原创2016-10-17陈明亮老师中和黄埔成长吧
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三招教你勾起消费者的消费欲望
有期待感的产品往往更能刺激消费者的购买欲望！
在对于新产品的设计中，不妨就以消费者的期待为设计准绳，从而保证产品在用户体验中获得好评。
那么该如何以用户的期待值，调动用户的消费欲望呢？
这里不得不提的便是苹果的成功案例了，
iphone系列已经成为一种“苹果信仰”而风靡全球。
一、诱导用户对产品价值的高估
“群众的眼光是雪亮的”，消费者都知道一般苹果的售价不会超过十块每斤。
但对于“苹果”这类科技产品，消费者往往无法衡量出其所有的实际价值。
一些可以带来一些附加价值的产品往往也能迷惑消费者的“眼光”，譬如钻石贵金属，譬如“苹果”。
那么如何进行这种诱导呢？
1.广告
使用夸张的广告词，对公司产品横向、纵向的对比，为产品带来“增值”。
2.制造稀缺
通过限量版，限时抢购，节日纪念品，定制版等方式，用“饥饿营销”制造“供不应求”的假象，以提高产品附加值。
3.定价
为你推出的新东西定上一个莫名其妙的价格吧，没有见过的消费者只会莫名其妙的觉得它值这个价。
二、在产品上线前不断“造势”
几乎每天都能听到人议论苹果即将推出的新产品，而苹果也会配合着“不小心地”时不时发生一些“泄密”或公布一些讯息。
当消费者情绪一步步被挑逗起来后，却在产品上市时，都控制数量，让消费者排队抢购。
1.视觉冲击
新产品的外观往往是消费者关注的重点，概念图、设计图、开箱视频等对消费者产生的视觉冲击比文字强大许多。
所以，既然要预告和揭秘，还是多用图片和视频吧。
2.颠覆&前卫
iphone的研发重新定义了手机；facetime的应用使消费者体验到全新的沟通模式；icloud作为相对前卫的概念，虽然在用户体验上不尽如人意，但仍然赚取了不少的眼球。
对传统的颠覆，对时代潮流的引领，这些无疑都使消费者无法按捺体验欲望。
三、鼓励用户评价
每当苹果系列发布新机型，在网上都随处可以见到相关视频、图片或故事。
有用苹果伴奏的，有把苹果暴力拆机的，甚至是把“黑苹果”刮成“银苹果”。
只要是和苹果有关，都可能成为论坛、微博中的热点。但三星、HTC却鲜少有这种殊荣。
当然，既然要鼓励用户评价，就要保证自己的产品质量，一边倒的“差评”不会对产品销售带来任何好处。
如果产品真的是拿不出手，那么就从产品配备的道具下手吧。
1.炫道具
不论产品好坏，我们都可以给配上一些很炫眼的道具。
如果道具很贵，少数买得起的消费者便会拿出来炫，而普通消费者在羡慕的同时，当然也会产生消费欲望，成为潜在消费族群。
而我们所要做的，就是将这些消费者炫耀的信息集中起来发布，让普通消费者对道具的普及性产生误判，而产生“从众心理”。
2.炫产品
如果对产品的质量足够自信，则鼓励用户直接拿出来炫吧，长期坚持便可能成为下一个“苹果信仰”。
(来源：中和黄埔-陈明亮老师著作《总裁营销智慧》)
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