免费的东西真的"免费"吗？

文\星原结伴

      马云说过，免费才是世界上最昂贵的东西。貌似这句话在逻辑上是存在错误的。免费的怎么昂贵了。免费的又不要花钱，免费的东西不要白不要。

关于互联网商业模式的免费

        下面是最近看到的一本书。

        安德森归纳出四种基于核心服务完全免费的商业模式。

1、直接交叉补贴。比如电信运营商已经坚持很久的存话费送手机；

2、三方市场，广告商付费而消费者免费，比如Google、百度的竞价排名广告；

3、免费加收费，也即是部分用户免费另一部分用户收费，比如网易邮箱的免费用户和收费用户，比如新浪微博的会员用户收费和非会员免费。

4、纯免费，比如维基百科，由热心人捐赠运营费用。

其实模式1、2、3都是交叉补贴的例子。

        互联网思维中的免费是指核心业务免费，最终还是要通过设计出收费商业模式来维持核心免费服务和公司的运营。这对消费者意味着什么，我记得某财经频道里评析的很犀利，此时的免费必有彼时来买单，昨天的免费必由今天来买单。

        互联网的免费的商业模式基本套路：投入大量资金，维持免费核心服务的运营（前期先烧钱做推广），吸引大量用户，进行规模推广，设计收费产品，找到付费客户，完成交叉补贴。（后期开始捞钱） 。

        像阿里巴巴，腾讯，百度，小米，滴滴，摩拜，美团等互联网公司。包括各大直播平台抖音、快手等等，先借由线上互联网的广泛传播性吸引流量，吸引粉丝，当下时代是粉丝经济时代，靠粉丝挣钱，靠粉丝挣钱并不是纯靠粉丝打赏，而是基于核心免费服务吸引大批忠实粉丝，然后设计新的收费模式完成交叉补贴，

        拿个游戏主播的例子来讲，有几个主播能像张大仙、冯提莫一样纯靠打赏就能吃香的喝辣的。游戏主播花费大量时间成本吸引大批粉丝，他们会选择开个淘宝店，卖卖东西，推销推销某产品，帮某产品打打小广告等来完成自己的收入。

        微信公众号运营也是类似这样，阅读公众号里的文章要钱吗？人家花费大量时间成本写文或者花钱征稿就是为了吸粉，当然前期的付出会在后续完成交叉补贴，像一般百万粉丝的公众大号，接广告，推付费课程，卖物品能产生不少的收益。

        最后举个某打车软件的例子，前期做推广的时候既给用户补贴也给司机补贴，用户打车可以说便宜的不要不要的，做司机的也赚疯掉了，我应该算是比较早的用户了，20公里的路程不到15元。大概经过一段时间的免费推广，拥有了大量的用户开始要捞回成本了。开始从司机身上抽成，软件上经常看见各种广告，20公里的路程也要将近60元了。最终羊毛还是要出在羊身上。

        免费不见得就是好事，在互联网免费的商业模式中，第一个吃螃蟹的人能得到巨大好处，越是后面的人越要为前面人获得的好处而买单。

关于人情关系的免费   

        很多产后妈妈，并不缺钱，也不愿意请月嫂，不信任月嫂，在请保姆的问题上觉得还是亲戚最靠谱，最后发现反而不比请一个专业的月嫂阿姨来的轻松。那是因为，你没有办法展现你的雇主本色，不能坦率提出你合理的需求，达到一种合作的平衡，所以永远觉得很累很疲惫。相比人情，雇佣关系是最飒爽的关系，他让你们双方都绽放出最舒服的工作状态。

    在这个中国以人情社会垫底的大环境下，我们总是觉得熟人是最可靠的，所以做事也容易相信熟人，觉得自己赚了，省了，在没有经济牵扯的情况下，我们依靠一种人情关系来进行一个事情的进行，但这是很可怕的，因为背后有太多不可控因素。安抚他们的情绪，考虑他们的工作量，因为他是你“七大姑八大姨而得罪不起，反而占用大部分精力。

    免费的人情关系，免掉的是钱，付出的是时间和效率成本。

知识付费年代

        这个世界上，一个好的，可以共享的资源或者思想，它必然是经历了很多人的打磨，为别人的时间和精力还有知识成本付费，节省自己的时间和精力，我们才能实现快速成长。什么叫做站在前辈的肩上？学习的本质，其实就是在花钱购买别人的时间，从而让自己节省时间。从小学到大学，我们在做的事情，其实就是花钱购买老师的时间，购买老师的经验，武装自己，让自己在更短的时间变得更强，更有价值……仅此而已。

        我们花钱去买别人的时间，某种意义上，就是延长了我们自己的生命。一个作者，花费一生，写了一部巨著，我们花100元，买了他的书回来看，我们是买到了他一生学习的成果，然后我们去阅读，其实就是变相的给我们自己“续命”。学习的意义，就是“续命”，下一代人一般都会比上一代优秀，就是因为上一代给下一代“续命”。

      免费的东西不屑一顾，需要付费的东西才会很重视，不知道知识付费是从什么时候兴起的，最近几年很流行网上训练营的模式，有知识管理，时间管理，精力管理等等，还有各种通用技能的讲解兜售。要学会为自己的未来花点钱，每个月可以拿出自己生活费的5%花给这个世界。不是说要大家积极参加这些网络训练营，而是要学会为一切优质内容付费。

        学习资源那么多，为什么很多人还是没有进步呢？学习这件事，免费的东西，永远是最昂贵的。最关键一点就是对于免费的东西你学不来，像微信公众号里好的文章，看的速度赶不上收藏的速度。花钱学习不是因为家里多有钱，而是去督促大家认真去对待学习这件事。你有多愿意为知识付费，你就成长得有多快。

        当时大一的时候看到最强大脑里的人贼厉害，也想学他们的记忆方法，不知道怎么偶然加了一个qq好友，看见他的日志里全是关于记忆的很多视频，不过需要访问权限，我给他冲了一年的qq会员两三百块钱的样子，他给我开放了权限。思维导图，记忆宫殿，各种信息之间的联结大概掌握了一些。打算为知识付费，会一发不可收拾。之后我了解到主题阅读，通过一段时间对时间管理和如何学习的主题阅读我又了解到知识管理，再到目前正在学习写作和自媒体营销。很神奇，你专注的事情会迁出很多未知的事情，你专注的事情会扩大。

      在知识付费年代，要学会为自己的大脑花点钱，拒绝无效免费资源。