信融车贷研究中心：从马云讲话畅谈汽车消费市场如何转变

去年10月，马云在云栖大会第一次正式提出了“五新”战略——新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。今年4月，马云在IT领袖峰会再次提及新零售，并对新零售进行了比较详细的阐述。他谈到，线下与线上零售深度结合，再加智慧物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。新零售的产生，有其特定的背景基础——“双升”驱动，在技术升级与消费升级驱动下，新零售应运而生。

9月11日，商务部官网刊登《走进零售新时代——深度解读新零售》研究报告。这项由商务部流通产业促进中心课题组赴市场一线调研完成的报告，以当前国内流通业热门的“新零售”概念为主题。据悉，这是国家部委首次对新零售这一新经济现象进行调研和专题报告发布。

商务部发布了关于《走进零售新时代——深度解读新零售》报告，指出了新零售有五大创新：零售主体的新角色、零售产出的新内容、零售组织的新形态、零售活动的新关系、零售经营的新理念。

未来汽车市场会是什么样，这一点谁都无从知晓，但可以预见，智能化、科技化的无人汽车超市将是未来趋势所在。全新购车方式——全自动、全流程、集合式汽车超市，做汽车市场颠覆者。

那在汽车新零售里，这五大创新有何所指？“创新点”零售主体的新角色：汽车超市、汽车电商平台、汽车融资租赁公司。

在新零售情境下，汽车零售主体在商品交易中的角色发生了变化。汽车融资租赁公司也一直是汽车销售市场的助力者，它们提供的服务极大推动了消费者的购车决策，还是整个汽车产业链中的商品交易活动中的组织者和服务者。它们可直接触达下游消费者，了解消费者的生活方式、潜在需求，为其提供一系列的消费服务，又能够利用终端数据资源，为供应商的生产研发、市场推广提供帮助，既连接了上下游、融合大数据资源和技术，又能服务产业更加高效化地运行，在信融车贷看来，它们就是汽车零售的新角色。

零售产出的新内容：以租代购

汽车销售商为了与消费者建立持续互动的强关系，必须有创新性的内容产出，随后通过强化购车场景的体验，提供一系列的售后服务，获得消费者信任，后续或将衍生出更加多样化的零售新内容。

在新零售时代，供求关系进一步重构，满足消费者需求成了所有商业主体的价值出发点，自此汽车行业进入了“消费者主权时代”，“以人为本”也成了汽车新零售至关重要的新理念。

汽车新零售，新时代的产物

“首付0，月租低，使用过程中可退、可买、可续租。”

在中国，即使不了解新零售、不了解融资租赁，也一定听到过类似的话。这就是当今最为时尚的汽车销售方式，而信融车贷正是这样一家定位于汽车新零售的全国连锁品牌，通过“互联网+金融+汽车+服务”的模式，为用户提供购车指导、购车方案、金融产品，以及售前到售后全方位一站式服务。

业务涵盖：汽车销售；汽车0首付以租代购；汽车抵/质押贷款；二手车分期贷款；互联网金融；车商代采及库容；汽车保险；汽车维修保养；汽车美容装饰；车辆评估外包服务；风控外包服务；业务拓展外包服务；技术外包服务；风投于一体的现代化全产业链平台。

汽车的革新一方面，汽车销售管理办法的提出，改变了以往单一的汽车销售模式。另一方面，随着行业的不断升级，企业的不断试错，线上卖车终将不再是一种概念。汽车新零售所蕴含的潜力与发挥空间。信融车贷是新时代的革新者，更是大时代所孕育的必然产物。

以租代购，汽车金融新趋势

相较于传统汽车交易，信融车贷这种“以租代购”具有低门槛、低首付、产品灵活等优点。使消费环境有了新的转变，消费者对提前消费、分期购车的认可度也在逐步提升。在当前的汽车消费者市场，汽车消费整体趋于年轻化、刚性化，对于“无车一族”来说，资金短缺和用车需求同时客观存在；而对于“有车一族”来说，不仅迎合了市场需求，而且顺应未来汽车金融的发展趋势。

信融车贷隶属于北京信融投资管理有限公司，与全国各地多家银行达成合作战略关系，与多家汽车销售中心合作，拥有丰厚的资金支持及品牌车源支持。信融车贷联营店200多家，业务覆盖（除港澳台）全国。

信融车贷在汽车新零售方面存在诸多优势。但面对竞争日益激烈的汽车销售市场，只有不断提升自己，才能力保竞争优势。