一个猎头新人的预习笔记

我已修成熊半仙。

近些日子打来的电话可以准确预测电话内容半字不差：“姐，您是不是有一套XXX的房子要卖？”“姐，我的一个客户想来看一下房子，您什么时间方便看房？”全是房产中介打来的。自打把卖房的信息发布到了网上的那一刻开始，我的这个神奇的功能就解锁了。

但是今天的主角并不是房产中介，而是一个在我理解非常类似的行业——猎头。托soulmate的功劳，我能有途径去了解这个新的行业。对于一个现在寄希望于各种途径希望获得财物增值的我来说，这是一个值得付之一试的工作——薪水太过吸引人。现在就从我这个门外汉的角度去理解这个神秘又高薪的职业。

在当职业黄脸婆之前，我也曾接到过若干猎头的电话，有几个电话聊的颇为深入。最终接到电话的第一瞬间，我的心理变化轨迹是酱紫的——

1、你怎么知道我的联系方式的？（嘿，我的个人信息被泄漏了！）

2、哦，你是来给我介绍工作的（好吧不怪你了）好吧，我考虑看看（只想快点结束这个电话）

3、又打电话来了（锲而不舍啊）。

换个位置稍能理解猎头工作要点了：

1、及时匹配。姓名、年龄、性别、毕业学校、现在的公司和岗位、联系方式等等。信息库建立的重要性自不言而喻，这个活的体量也相当大需要相当多的前期投入。而且需要反应迅速——一如房产中介一样。猎头也是抢食的平台。一个大平台上发送了需求职位（食物），一群人（诸多猎头）一拥而上先到先得。

2、沟通技巧和沟通。

初步沟通，目标——摸底。确定目标候选人大致需求和这个岗位是不是匹配。地域、薪酬、工作内容是最基本的，其次还有生活状态期望是不是匹配。曾经有一个猎头给我电话给我推荐了一个当时在我看来年薪上天的工作，我没有接受，因为这份工作伴随而来的工作状态是那时孩子还没满一岁的我无法付出的，这样的工作匹配就是不成功的。

再次沟通，目标——说服、引导。有了第一次的沟通，心里有底了，再次沟通就好一一解决候选人的疑虑，也进一步明确这个候选人是不是有谱了。

3、保持耐心。

销售行业也好、服务行业也罢，很重要的一点是——客户虐我千百遍，我始终笑脸如初恋。因为被拒绝实在太频繁了——频繁到怀疑人生的意义！被挂电话，给爷自己笑一个，然后重新开始。fighting！

一个猎头新人的一些思路。

1、搭建平台，两头寻找更有效。我们在寻找工作的时候往往不会等待猎头的电话，而是主动在工作发布平台——51job、智联等等网站上去寻找。在这些网站上，我们也会花费足够的时间、足够认真的填写我们的个人信息和求职意愿。建设具备收集求职者信息、发布正在招聘信息功能的简单网站。而且，定位仅仅针对某一行业或者某一职位的“首发”或者“最具影响力”网站。例如“猎驹网”专门针对汽车行业，“程序狗屋”专门针对it行业（名字起的不忍直视请忽略）。做好某一个细分行业的知名度，才能让更多的人主动来搜我们、来找我们。成本需要核算。 

2、BD联盟推广。开启校企合作机制、培训机构企业合作机制。比如：武汉理工大学汽车专业在华中区域还比较nb，在校老师、辅导员大多与学生还保持联系。所以可以从学校这个“发布渠道”着手。

以上是一个抠脚女大汉站在门外指指点点。说起来容易做起来难。且思且行，且行且思吧。