网易游戏连续7季度营收破百亿，丁磊：相信今明年会有收获
蓄势待发。 |
文/不觉
今天，网易发布了2019年第四季度财报。Q4网易净收入157.35亿元人民币，同比增长9.2%，环比增长7.5%；净利润方面为30.54亿元，同比增长20%。
财报中最亮眼的依然是游戏业务，Q4在线游戏服务净收入116.04亿元，同比环比都有所增长。其中来自于手游的净收入占到了70.4%。2019年，网易在线游戏服务净收入为464.23亿元，同比增长15.5%。
整体来看，网易这一年依然稳中向好。从2018年Q2营收突然拔高开始，网易游戏服务净收入已经连续七个季度保持百亿以上。
值得一提的是，尽管2019年「520产品发布会」上网易亮出了51款产品，但其中大部分瞄准的都是细分题材或腰部市场，目前已上线、能稳居畅销榜前列的只有《梦幻西游三维版》一款。
在2019年重磅产品数量减少的情况下，为什么网易的游戏营收还能连续7个季度过百亿？
长线运营：季度收入连续过百亿的直接原因
在葡萄君看来，网易的营收成绩与其在长线运营上做出的努力密不可分。
首先，在国内市场，根据伽马数据测算的2019年游戏流水TOP10，网易共有四款产品入围。《梦幻西游》手游、《阴阳师》、《大话西游》手游、《率土之滨》分别位列第二、第六，第七、第八位。
除了上述4款头部产品外，《一梦江湖》《明日之后》《第五人格》等作品的稳健表现，以及代理自暴雪娱乐的《魔兽世界》经典怀旧服发布，这些都保证了网易国内游戏业务的营收基本盘。
需要注意的是，流水TOP10的4款产品中，最年轻的《阴阳师》都已经上线3年半了，是实打实的「老游戏」。能让这些产品保持活力，网易游戏的长线运营策略功不可没。
以《率土之滨》为例，进入2019年后，这款游戏几乎没掉出过畅销榜TOP 20，逆势生长的曲线让我十分惊讶。除了「率土like」的开创性玩法模式以外，强调“故事化营销”、激发用户认同感的品牌策略，也让产品获得了一大批高净值忠实用户，成绩年年攀升。
《率土之滨》教科书般的逆成长曲线
而在海外，《荒野行动》《第五人格》《明日之后》等产品在日本市场的长线运营也带来了丰厚收益。根据App Annie 每月统计的中国出海厂商收入榜，网易长期位列榜单前三。今日早晨的财报会议上，网易CFO杨昭烜称，2019年海外游戏贡献营收占比首次超过了10%。按比例测算，网易今年的海外游戏营收可能逼近50亿元。
以《第五人格》为例，这款2018年7月在日本上线的非对称竞技游戏，最早的半年多时间里一直在畅销榜50名上下徘徊。但凭借与《女神异闻录5》《伊藤润二精选集》等作品的IP联动，游戏逐渐走红。
根据Sensor Tower的数据，在与《女神异闻录5》IP联动之后，《第五人格》Q3日本市场收入环比增长97%，跃居2019 Q3 国产手游出海日本收入榜第4。
上线一年半，《第五人格》在日本成绩持续走高
这个案例反映了网易在日本市场的一个长线运营策略，即研发团队保证内容迭代之余，还会通过IP联动补充内容，类似的还有《荒野行动》与《EVA》联动等等。
当然，长线运营是个精细活，方法绝不止葡萄君举例的这两种。观察榜单就会发现，包括《梦幻西游》手游、《荒野行动》在内的几款产品，畅销榜成绩都非常稳健。优秀的产品长线运营技巧，是网易能连续7个季度游戏营收过百亿的主要原因。
网易的蓄势2019
新产品方面，网易今年大多数产品受限于品类，在畅销榜上并不太亮眼。除了《梦幻西游三维版》之外，并没有出现类似《明日之后》《一梦江湖》这样的重磅产品。
但观察网易这样体量的公司，不能只看一年的产品线。在长期布局上，2019年网易的动作其实十分频繁。
一方面，网易加强了与全球级IP的合作，譬如与漫威联合研发的 MOBA 手游《漫威超级战争》已在东南亚发行，而《哈利波特：魔法觉醒》《星战前夜：无烬星河》《暗黑破坏神：不朽》和《宝可梦大探险》等产品或许也将在今年上线。
另一方面，网易扩大了自己的发行业务。除了在日、韩、美设立办公室外，还推出网易宝船品牌（名称典故取自郑和下西洋），代理发行了动视暴雪子公司King旗下的三消手游《糖果好友传奇》。
2019年10月中旬iOS免费榜单情况
同时，网易在全球范围内进行了多次投资，譬如法国的Quantic Dream（《底特律：变人》开发商），蒙特利尔的Behavior Interactive，等等。
今日早晨的财报会议上，丁磊也总结了网易游戏的海外业务。丁磊表示，在日本取得成功之余，希望欧美的用户也能体验到网易的作品。「在2019年和2020年我们也做了大量的准备进入海外市场。前几年我们交了很多学费，也学习了很多，我相信，今年和明年会有收获。」
综合来看，2019年网易虽然爆款较少，但做了许多准备工作。在长线运营、维持现有基本盘的基础上，这些准备将化为未来的增量，在后续爆发出来。2020年很有可能就见分晓。
拓展阅读：
靠联动挖掘红利，从《第五人格》身上我看到了网易的IP长线打法
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