免费榜TOP20有5款游戏都在玩“红包提现”，买量成本上涨4倍，这是什么套路？
2020年初，在因新冠疫情而变得更“漫长”的春节假期里，国内iOS游戏免费榜头部出现了大量的休闲产品。
当中除了在往年春节都会迎来一波爆发的棋牌游戏之外，今年还涌现了一批看上去有些“奇怪”的非棋牌类产品。这些产品的玩法大多羸弱，而且制作质量也称不上“精致”，但却能一直稳守在榜单的头部。
继一直稳守榜首的《阳光养猪场》之后，在25日一款名为《爱上消消消》的三消游戏登顶免费榜。更值得注意的是，在这两款产品先后成功登顶的背后，一个让市场以及用户都意想不到的打法思路也已经悄然在行业中蔓延开来。
一、从《阳光养猪场》到《爱上消消消》，“网赚爆款”相继登顶iOS免费榜
事实上，就游戏的玩法而言，《爱上消消消》可以用一个“干”字来形容：它甚至没有像当下大多数三消游戏一样在底层加入一些更具可玩性的机制，只是把最为“干净”的消除玩法带给玩家。这也导致了游戏在体验上的乏味以及无趣。
尽管游戏体验如同嚼蜡，但它却能成功登顶免费榜，原因在于它和《阳光养猪场》如出一辙的“游玩送红包”“红包可提现”的“网赚”打法。
顾名思义，上文提到的“网赚”就是“通过玩游戏赚钱”。在早年也出现过不少采用这个思路的产品，但近年把这种打法做到了榜单第一的例子就是《阳光养猪场》——一个在去年10月底出现并自此一发不可收拾的“赚钱手游”。
《阳光养猪场》大热的最大推手，毫无疑问正是借助了买量投放的疯狂吸量。据DataEye-ADX平台的数据显示，《阳光养猪场》在过去90天之内一直都是买量市场中投放力度最大的手游。
无独有偶，《爱上消消消》在2月10日之后也开始加大的买量投放的力度，随后游戏在榜单上的排名开始节节攀升，并在25日成功登顶。
从《阳光养猪场》到《爱上消消消》，两者在设计以及推广上的高度相似，让这套看上去很美好的“网赚登顶”之路充满了可以肆意效仿味道。
二、“网赚”游戏跟风扎堆，免费榜TOP20中出现了5款同类产品
在《阳光养猪场》一路雄踞榜首的同时，市场也开始出现效仿这种“网赚”打法的产品。据手游那点事统计，在2月5号的iOS游戏免费榜TOP20，就有5款类似的产品，包括TOP2的《阳光养猪场》、TOP5的《疯狂猜成语》、TOP13的《欢乐摇钱树》、TOP14的《爱情公寓家装版》以及TOP15的《明日斗地主》。
需要注意的是，上述产品除了“红包提现”之外还有着另外一个共同点，那就是：玩家评论普遍的差评。大部分受“红包提现”吸引而来的玩家为了换取远为数不多的红包收入，需要忍受一轮又一轮的广告轰炸，看广告成为了他们主要的“游戏体验”。
然而比起无穷无尽的广告，令玩家们更难以接受的是：在观看了N段广告之后，最终的“红包提现”大多数时候都是以失败收场。玩家们只能在评论区留下了自己的差评之后愤而离场。
上述的这一系列例子也已经证实：通过买量投放提高曝光，加上现金红包诱导的打法确实会带来一定的吸量效果，但归根究底，这种行为毫无疑问也已经偏离作为“游戏”的基本性质，这种做法无疑只是在竭泽而渔，所以部分“网赚”产品的生命周期甚至连1个月都达不到。
（《明日斗地主》目前已经从App Store上下架）
更重要的是，随着市场上大批模仿者的出现，这些“网赚”游戏慢慢演变成甚于换皮的洗量行为，无论是买量还是用户的竞争都渐趋激烈的情况下，再发展下去这类网赚游戏还能不能让厂商也赚到钱也成为了未知之数。
三、流量成本增长近4倍！竞争激烈的“网赚”游戏也正面临着“回本难”？
由于这些“网赚”游戏本身并无出色之处，所以他们的也是成绩也大多通过不断买量投入“砸”出来的。以《阳光养猪场》为例，这款游戏目前已经持续投放156天，自2019年12月14日开始，日均投放素材量始终保持在1,300组以上，甚至一度到达日投放量2,578组，也是从那个时候开始，这款产品就一直在买量总榜的前三名徘徊，再未离开。
截至目前，《阳光养猪场》的投放素材总数已经超过了2.1万条。除此之外，也有不少其他“网赚”类游戏在买量投放，尽管他们的投放力度不如《阳光养猪场》。
而且据DataEye-ADX平台的数据显示，自2020年1月开始陆续出现了大量的网赚类产品，类似《阳光养猪场》这类的产品制作门槛很低，很多团队都能快速制作出来，真正的难点则是如何调好收益数据及利用买量手段堆积用户。新增的网赚类产品中以“福州来玩互娱网络科技有限公司”、“北京华艺汇龙网络科技有限公司”及“上海触宝信息技术有限公司”发行产品数最多。
以往休闲类的产品投放生命周期基本在3个月左右，但是较早一批网赚类产品到目前来看，投放量级并未减少，且偶尔还有出现明显增量的投放趋势。
而在这些网赚游戏所选择的买量渠道中，头条系占比最高，其次是腾讯系，然后是快手。同样以《阳光养猪场》为例，这款产品的投放在头条系占比47.4%，腾讯系占比22.21%，快手占比19.765%；至于其他网赚类产品的分部也和《阳光养猪场》类似，从整体来看头条系渠道的比例是较高的。
（《阳光养猪场》、《成语大富豪》以及《嗨收租》买量渠道分部）
（《疯狂猜成语》、《明日斗地主》以及《疯狂合体鸭》买量渠道分部）
根据DataEye-ADX平台数据推算，网赚类产品每天在腾讯系渠道的消耗在百万级以下，流量成本在5-10块之间，究其原因，腾讯对于网赚类产品的审核标准较高，这也就导致腾讯系渠道上网赚类产品竞争较小，流量成本也会较低一些；
而头条系渠道对于网赚类产品的审核标准稍宽松一些，这也导致了竞争的日渐激烈，从年前到目前流量成本增长了近4倍，目前达到40块左右，值得关注的是快手渠道，快手的用户与网赚类产品的用户重合度是较高的，这也导致快手成为大部分发行除了头条及腾讯系渠道之外的投放首选，快手目前流量成本是较低于头条的，大概在30块左右。
从DataEye-ADX平台筛选出网赚类产品的买量素材中不难看出，这类产品的素材清一色的强调奖金刺激，贴近“下沉用户”生活细节，谈不上什么游戏体验感，素材制作成本也是较低的，出现字段最多的是：“回收”、“领红包”、“秒到账”、“即刻提现”、“赚钱”、“零花钱”、“1元提现”等等。
这也从侧面反映出下沉市场仍然有超乎想象的庞大潜力以及用户需求，而这种需求也正是催生出大批网赚类产品的原因之一。就目前的情况来看，网赚类产品的扎堆出现毫无疑问加剧了流量的竞争，同时还导致了买量成本的推高。随着同类产品间的竞争日趋激烈，如今想要凭借“网赚”玩法轻松回本的日子大概已经一去不复返了。
——————— End———————
行业爆料/商务合作：
请加微信 cxx2744 或 QQ 359859595
行业交流 / 加入“手游那点事”微信交流群：
请加群主微信curab_b 或cxx2744
内容投稿：
请发邮箱 [email protected]
