一个令人印象深刻的女人

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前几日游龙门古镇,印象最深在人不在景。

古镇一带聚居孙权后人,许多以生产羽毛球拍为生。球拍质优价廉,贴牌就摇身变为尤尼克斯、李宁之类的大牌。在僻静的巷道里走,我们先路过几家球拍店,大抵是粗略地扫上几眼。店主也大多慵懒惬意,着居家服、发型随意,口齿含混地招呼往来游客。

直到导游驻足于某一店面,说这家的品质不错,回头客也多,值得看看。

和先前几家比起来,它店面更大、更敞亮,球拍种类也更多。老板娘容颜俏丽,肤若凝脂,丹凤眼上一双细眉往上挑,神采为之飞扬。她身着一套贴身黑色休闲服,纤细妩媚身姿毕现,加上干练、镇静的气质,颇有几分女侠风范。

见来了人,老板娘热情、简短地和大家打声招呼。趁来人尚且左顾右盼思忖着要不要买,她不失时机地,用温柔而充满磁性的嗓音娓娓道来不同球拍的好处:“像这款球拍贴牌就是李宁最新款,卖得很火。轻便、牢靠、减震效果明显。如果是孩子用,根据其体型、臂长,7岁起就要用成人拍了。女孩子可以买这支紫色和白色搭配的。买一副的话,可以买两支颜色不同的……”生活中太多销售员用死缠烂打的招数令人不胜其烦,可听这位店主介绍产品,竟以为是一种享受——声音清丽、条理清晰,且时刻为着客户的需求着想。

马上有人动心买下一副,老板娘立即麻利地为球拍缠起了手胶,球拍在她手中如舞蹈般流畅地旋转,又如魔术般在短短几秒内“着了新衣”,似是一门优雅的小艺术,看得我入迷。

给球拍装袋时,她塞进一张名片,说有质量问题可以随时退换。太多人在旅游景点摆出自知不靠谱的玩意儿,凭“一锤子买卖”之便利,腆着脸也就出手了。而她,确是用心在做生意,眼光放得长远。我也和她要了一张名片,想着倘有一天要换球拍,和她买去。大概是因为,一个用心的人,易教人印象深刻与信任。

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