【69】经营笔记:经营之神1

根据听课内容记录要点:

1.技能很重要

        只有当技能和其他综合能力结合在一起的时候，才能达到轻松工作、很多空闲和容易赚钱三件事。

2.选址要点:

          1）首先了解社区情况，人口情况

          2）人流逗留的目的和速度不同，适合开的实体店类型也不同。

          如火车站附近适合开便利店、特产店或者快餐店，不适合开需要耗费时间选购的店铺(如服装店)；又如:小学附近适合开童装店以及成人服装店，因为家长在等孩子放学的时间逛这类店铺的时候，很可能会考虑给孩子或者自己购买衣服，尤其衣服比较吸引眼球的话；

            3）集中经营地段: 通过时间积累自发形成销售某类商品的聚集地, 如:服装城, 鞋城, 灯具城, 小商品批发城等等.

          ---对于耐用品的经营地点适合在同类商品集中地段设置比较合适, 因为当人们想要买这类产品自然而然会想到这些集中地段;

          ---同时, 在同类商品聚集的地方要保持自己的特色, 不然没有竞争力.

          4) 街边商铺: 结合街道情况细心观察客流方向, 尽力给客户提供方便行动的空间.

          如: 在单向街道, 右侧客源会比左侧客源多.

          5) 选择店面时, 注意不要有过多障碍物

        因为人的潜意识不会选择绕过障碍物进店, 而是会选择明快敞亮的店面, 一眼就能看到的店面.

        6)尽量避免选择在设置交通管制的地点选址

        附近最好有公交车站或出租车停靠点; 此外店门口最好给客户留下停自行车或电动车的空间.

3.定价: 详细了解周围的消费水平.

        1)先看交通: 机场---火车---长途汽车

        ---交通越发达, 消费水平越高;

        ---在当地做实际调查时, 尽量选择当地大众通用的交通方式, 有助于发现平时不容易注意到的点.

      2)看商业区/商业街: 商业区/商业街的数量越多, 消费水平/能力越高

        3)到商业区大卖场观察生鲜的占比

        ---生鲜区占卖场区域<5%: 代表该区域消费能力有限;

        ---5%<生鲜区占卖场区域<15%: 代表该区域消费能力相对发达;

        ---15%<生鲜区占卖场区域<35%, 或高于35%: 代表该区域消费能力强大;

        4)观察附近百货公司里的男女装分布比重:

        ---男女装比例: 1:1, 代表消费能力有限,

        ---男女装比例: 1:2, 代表消费能力稍好,

        ---男女装比例: 1:3, 代表消费能力强大,

        ---女装区再观察内衣区, 内衣区越大, 消费能力越强.

      5)附近商业街商圈的专卖店的档次和水平, 对比商圈内主要竞争品牌/店铺和附近小区商圈大体定价;

        6)可观察停车场车档次或者消费者实际购买的平均客单价, 或可通过商品种类/档次价格, 推测消费者未来在自己店铺的消费能力;

        7)对比其他商圈

        ---识别各个商圈的相对消费高低水平;

        ---识别哪个商圈更适合自己的店铺定位;

        8)看当地饭店最好的档次

        因餐饮消费不会外流, 档次越高, 代表当地消费水平越高

4.市场调查

        1)确定周围的人流量(每天);

        2)周边同类商家的数量以及经营规模;

        3)潜在消费群体有多少;

        4)其他同类商铺销量好的商品价格在多少;

        5)附近店铺常年畅销款的日常销售量.

图片发自App