1、
前一段时间，王者荣耀火遍全国，上至60大爷，下至小学生每天课余饭后都会来那么一局。那时候朋友吃饭聊天的时候，经常会问我玩不玩，我一般都说不玩，不爱玩游戏。
其实我真的不爱玩游戏嘛？不是，我大学都是骨灰级的深度选手。真正的原因是我怕，因为我深刻的理解，我自己是一个普通人，有着普通人的缺点，也有人所有人都有的人性。
王者荣耀团队背后有几百名的设计师，心理学家，脑科学家等专业的人，专门设计给我们的一款游戏，我很难对抗，然后会上瘾，然后在很长一段时间里面，既浪费时间，又浪费金钱。
所以我选择远离。
同样的，对于毒品，对于传销，很多东西，当我们认清了一样事情的真相以后，如果无法避免，那么尽量减少甚至让他不要发生是最好的。
回到王者荣耀，为什么这么多人沉迷其中，很大一个原因就是因为：真的好玩呀。
为什么好玩呢，今天就要讲一个概念叫做，行为设计学。
因为人的行为都是这样的，只要设计好激励和奖励措施，他就会听你摆弄。这个概念来自于心理学的一个分支，他的掌门人哈佛心理学家Skinner，在几十年前用一个盒子，一只老鼠，一根操控杆设计了知名的Skinner box，从而开辟了这个学派。
这个学派发展到了后来，我们可以看到很多社会上的应用，比如在男性小便池上面粘一只苍蝇，可以让你主动对准，比如在学校食堂里面把苹果放在容易拿到的地方，薯条之类放在不容易拿到的地方，可以让学生更多的吃健康食品。
这些设计可以让你没有压力，我也没有成本，但是你却按照我想的，把事情办了。
当然这些应用都是对我们有益的，但是如果用到商业上呢？比如王者荣耀这些。
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怎么让王者荣耀更多的人玩，更长的时间玩？
怎么让教育的软件有更多的学生愿意学习？
怎么让金融理财的软件引导人存更多的钱？
在淘宝、亚马逊怎么让进入你店铺的人买更多的东西？
怎么设计，才能让人听你的，去做一件事情呢？行为设计学学派现金的掌门人Fogg提出了三点：
首先，这个人必须自己想做这件事，他得有意愿。
然后，这个人必须能做到这件事，事情要简单。
最后，你得提醒他做这件事，这就是广告和软件应用在做的事儿。
所以对于最后一点广告来说，只有满足了前两点才会有意义。如果没有意愿，那么广告就是骚扰。如果流程很复杂，那么很大可能会觉得麻烦然后放弃。
那么前两个里面，提升对方做事的意愿，和简化对方做事的流程两哥里面哪个才是最重要的呢？
Fogg再次告诉我们：简化做事的流程，才是最重要的。
因为改变一个人的想法，真的很难。一般商家都是在设法告诉消费者我东西有多好，但是对于我没有意愿的东西，再好也没用哈。
但是，如果我本来就感兴趣的东西，现在只要动动手指就可以得到，那么必然事半功倍了。
3、
如果一个人做这件事的意愿特别强，现在做这件事又变得非常简单，然后你刚好恰到好处的提醒了他，那么就会有一个非常好的效果。
就像我们前面说过的，你没有压力，我没有成本，咱们合作愉快，达到双赢！
这样的事情会在你不经意间发生，慢慢的就会变成习惯，而习惯是品牌营销，还是行为管理最终的目的。
不管你是商业的营销，还是团队的管理，只要你想让对方按照你的行为设计来做事，那么习惯都是一个终极的理想目标。
人的意愿，我们无法说服，那么我们只能去挖掘。
从大概率上讲，很多商业模式要么基于生存的必须，要么基于人性的弱点。
不过我们大部分人都不愿意承认自己的弱点的，所以首先我们要在对方心中建立初期的信任，也就是良好的印象，诚恳的态度都非常重要。
接下来最重要的就是奖励激励。
时不时的奖励带来的成就感，是行为设计学里面的另一个核心。
而且说起奖励，我们要提到一个体验的边际递减效应。也就是说，每个月奖100元，在前几个月的时候会有动力，最后就会变成理所当然。
为了避免这个，有一个诀窍：把奖励随机化。
随机性的好处，就是能够给大脑不断的新的刺激，这个和赌博式一样一样的。每一次新的奖励都能让你的大脑分泌一次多巴胺。
技术没有对错，有人用在赌博上让你上瘾，有人用在公益上让你行善，有人用在游戏上消费你的时间，也有人用在居家设计上，方便你的生活。
认识到技术到本质，然后让自己的生活变得更好，才是我们每个人所要追求的。