如何从零开始成为Top selas？

如何从零开始成为Top selas？这是一个无法用标准答案来回答的问题，仁者见仁，智者见智。

人人都适合做销售？

从某种意义上来说，销售（sales）确实是个低门槛的工作岗位。人们常说，只要是个人，能正常交流，都可以做销售，但“可以做”绝不等于“可以做好”。

本人从事销售和销售管理工作7年时间里，面试过的销售上千人，面试通过率不超过20%，就是说有80%的人其实在我看来连这么低的门槛都不适合（不是够不到）。他们被直接淘汰出局的原因很多：

性格太孤僻——直属领导一般不愿意投入太多精力去改变一个人的性格；

交流起来领悟力不够——即使有比较高的专业技能，谈话时缺少应变能力依然白搭；

颜值不够——销售出去谈客户都是代表了公司，颜值肯定是面试官的考虑因素之一；

淘汰的原因还有很多，我也不一一举例了。可见，即使门槛低，也不是人人都适合做销售。

做了销售就等于入了门？

一般销售型公司，有培训淘汰、末位淘汰、或者绩效淘汰，再加上一部分人确实是为了自己那么一点点的新鲜感，做了几周或者培训结束，就主动自我淘汰。

在这么高的淘汰率下，能坚持做半年以上销售工作的人，才算是销售入门了。

什么决定了你的Top之路？

每个行业都有不同的特性。例如2B的销售领域，需要靠长期积累的专业度。跟企业洽谈时，体现出来的专业度有多少，基本上决定了你能否拿下这个单子。

一个刚刚入行的2B销售，想在半年里就达到公司的Top水平，并不是件容易事。

2C的销售相比之下更简单些，比如说房屋租赁中介、小额贷款、商业保险等，整体的专业知识难度会比2B的低很多。只要进入后足够勤奋，可以加速提升业务能力，说到底确实有点像吃青春饭。

我认识几个做投资理财的女销售员，身边围绕的企业老板非常多，业务开展起来自然比其他人要容易。

你从零开始做销售，坚持半年以上后，就会被团队主管当成一个可培养的人员。如果这半年内，业绩有达到过公司的前3名（或者前20%），那么你的领导会把你当成重点培养对象，Top之路才算是刚刚起步。

怎样面对业绩的波动？

当然，做销售要具备比较强的抗压性。压力哪里来？除了公司给的任务外，更多的是来自你自己。

明明上个月的业绩比较好，对比上上个月有提升，这个月如果持平就是退步了，就是不够努力了。老销售会知道，这个可以叫做销售波动。

除非一个销售在这个领域已经做了3年以上，客户源已经足够大，不然靠新开发或者新老客户结合，都会有一定的偶然因素，时间久了都会有疲倦期（销售的疲倦期在半年、两年、五年）。

成为老销售后，良好心态绝对是你的主打优势之一。

你的对手究竟是谁？

你通过不断的努力和坚持，成功在某一个月或者一段时间里达到了顶峰。但是，你确定你在这个行业里是Top了吗？是不是你们同公司里的对手太弱？你能否能稳住Top之位？又能保持多久？

所以你还得想清楚，做Top，你究竟要和谁竞争？竞争多久？

综上，在你的Top之路上，首先要搞明白的是：

你第一阶段的目标是什么？

你选择什么领域？

要在多久时间内达到什么排名？

在多长时间内赚到多少钱？

这些目标必须是可量化、有时间截点的。

说了这么多，你是不是认为我是个悲观主义者，就是来泼冷水的？

很有诚意的告诉你——绝不是！

下周，本君会就这个“成为Top sales之路”话题做一个专题分享，聊聊你们可能会遇到的几个坎，以及可以提前掌握的应对策略。

下周见！

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