原创234: 这家行业协会如何成为巨无霸行业协会？

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近日，因秘书长有事，作为副会长的我临时代班参加了深圳社会组织总会举办的优秀秘书长实战训练营的“社会组织运营模式经验分享”。

这次的东道主是深圳市家具行业协会，70位秘书长参观走访了深圳市家具行业协会（以下简称“协会”）。走进位于深圳南山西丽片区的协会基地，犹如进入了一个极具时尚设计感的艺术馆，绿色与建筑的完美结合，你完全想象不到这里竟然是一个传统制造业的协会基地。不听不知道，一听吓一跳，原来协会是深圳最好的行业，也是最大最强的协会，甚至被誉为中国第一大行业协会。接下来请跟随我的文字感受这究竟是一个什么样的社会组织，他们有什么样的致胜法宝。

今天很幸运，协会创始人侯克鹏会长亲自为大家分享协会的创业史，协会成立于上世纪的1986年，最早的办公场地设在华强北燕南路的家乐家私城，几位发起人凭着向市经发局借来的3万元开始起家。经过三十年的默默耕耘，目前协会总资产已超30亿元，账面现金1.2亿元，协会拥有自己的游艇和位于赣南一座风光无限的岛上的教育学院，布局全国三大产业基地，仅深圳基地专职人员就有550人，全国共有2200人，其中外籍职员40多人，在协会拿百万年薪的人员达到了20多人。听到这一串串让其他行业协会羡慕不已的数字，现场不断爆发出阵阵热烈的掌声。

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会长继续补充道，协会获得的八个行业第一，至今无人望其项背，而且这个荣誉还是十年前获得的。会长语重心长的揭秘道，真正需要协会的并非大公司，只有小企业才更需要协会，这也是家具行业协会发展的一个契机。作为协会秘书长，首要的职责就是为你服务的协会设计盈利模式，为协会赚钱和创造价值。

协会靠办展会发的家，目前深圳会展中心全年的展会除了政府主办的两个展会（高交会和文博会）之外，仅有三个展会是需要启用全部展馆场地，即汽车展、礼品展、家具展，三个展览其中就有协会主办的一个，可见协会的整合能力不可小视。

没错，展会让协会解决了生存问题，但发展必须要有长远的眼光和科学的规划，协会目前成为中国家具品牌的孵化基地，在家具行业标准里深圳标准已高于国家标准，协会的标准又高于深圳标准，甚至部分指标高于国际标准，这就是他们砥砺前行，做专做精一个行业协会的结果。

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最后，侯会长终于抖出了自己做好协会的三大法宝。1、民主化决策。在协会没有总经理和董事长，没有一言堂，重大事件必须上会决策，这一点非常类似中国式众筹的的股份均等，重大事情必须由执委会决策。2、市场化服务。市场化服务的本质就是有偿服务，只要需要找协会的必须收费，只有收费倒逼协会内部把事情做好做精。这一点非常符合中国式众筹的60、80、100分原则。3、企业化运营。因协会特殊的便利条件，每年会接触大量的好项目，只要具备条件，这时候协会都会鼓励大家独立出去干，单独成立公司，并给予各种支持，最后形成利益共享。截止目前，从协会里已分出七八十家有限合伙企业。中国式众筹的诸多非平台项目，完全可以按企业化运营模式走，只有这样才能创造更大价值。

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半天交流观摩的时间很快过去了，给每个人的触动非常大，一个协会就像是一家初创企业，秘书长必须与会长做好配合，全心全意为协会创造更大的价值，从而才能实现自己的价值。