《影响力》

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你是否曾经在路上遇到过，和尚或者道士打扮的人，迎面走来就想往你手里塞东西，边说着祝福的话语。如果你接受了，不管是主动还是因为被突然袭击懵了，那么接下来对方多半会向你提出要收钱，或者希望你能做出一些捐赠。

这是对方利用了“互惠”原则想要影响你，让你掏钱。

小影子是做审计的，审计中有一条影响独立性的威胁是“站队”威胁，即如果审计师在一些场合公开支持过被审计单位，则可能会影响其独立性。

这是“承诺和一致”原则在起作用，为对方“站队”之后，我们潜意识中会想要证明对方是值得让我们“站队”的。

如果媒体上出现了自杀的新闻，那么那阵子的自杀率可能会特别高。这不是巧合，而是“社会认同”的原则让一些本身就深陷绝望的人，看到了同样绝望的人的做法——自杀——并且模仿了这一行为。

同样面对两个推销人员，推销同样的商品，一个打扮的让人赏心悦目，而另一个不修边幅，我们大多数人会选择向前者购买。

这就是“喜好”在对我们施加影响力。

电视里的牙膏广告，经常会有在一个实验室里，某个穿着白大褂的中年人，拿着牙膏侃侃而谈，介绍这款牙膏的功效有多么好。现在，我们知道，这里面看起来像“专家”的人，很可能只是一个“群演”。不过，这依然是该类产品广告的必备套路。

广告商妄图利用“权威”的原则来影响观众。

这两年，很流行饥饿营销，明明可以开足马力，生产出更多的商品，但是商家翩翩要限量销售，时不时地缺货，每次上货都需要秒杀，等不及还只能找黄牛加价购买。

这一切，都是利用了“稀缺”对人心理的影响力，越是得不到，越是勾引人心。

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上述，就是《影响力》一书里，作者总结的六大向别人施加影响力的原则。

人们为什么会被这样的套路影响呢？

因为在我们的基因中，存在着一些“磁带片段”，只要施加者进行一些操作，“按下”这段磁带片段的开关，人们就会如事先设定好的一般去做出反应。施加者也就能顺利达成目的了。

我们的基因里居然刻下了这种“被套路”的片段？

这些片段并不是为了“被套路”而设置，而是追求更高的整体效率。

例如“互惠”原则，其本质是，你接受了别人的帮助/馈赠，那么就应该想要回馈对方。试想，如果没有这样的原则，咱们接受了别人的帮助之后都心安理得，毫不想要回馈对方，长此以往，还有谁会愿意主动去帮助/馈赠他人？

例如“喜好”原则，在做一些选择的时候，下意识选择那些让我们更喜欢的人所提供的，其实也是为了提高效率，否则，可能人人都有“选择困难症”了。

套路那么深，怎么才能不被套路？

最简单的方式是，从一开始，就坚决对自己不想要的东西说“不”；对于对方给予的小恩小惠，也要坚定地拒绝，就是俗话说的“小便宜不要贪”。

另一个应对方式则是，保持理智。理智可以让我们少受“社会认同”套路的影响而盲目跟风；也能让我们在发现事情有变化的时候不收“承诺和一致”的影响及时抽身；还可以让我们在面对“权威”的时候，能思考一下对方是否是真正的专家、他所提出的观点或者建议是否正确，而不是盲目相信。

以上这些套路，也可以为我们所用，用的越多，了解越多，就越不会被别人套路啦。