这几天在繁忙的清理上周客户项目会议手尾工作的同时, 一直在被一件事情骚扰, 制造部门变着法子的来找我谈成本, 为了让我(销售部)确认内部成本上涨.
因为我这块儿负责的案子, 市场赢利点相对较高, 制造部门嗅到了气味, 就开始翻出属于我负责的产品的成本, 各种理由变更的要把成本调上去. 有的理由荒谬到我都替他觉得不好意思, 而哥们总也锲而不舍的隔个点儿就来个电话. 后来逼得我有点火, 也不管他邮件抄给什么天皇老子, 一句话丢回去: 项目的成本早在确定项目的时候就敲定了, 除非你有充分的理由可以让我跟客户涨价, 否则我营销能确认的就只会是项目确认时的成本, 其他免谈.
最好笑的是, 无论我这边如何言辞拒绝, 哥们儿脾气依然好得很的继续过来找我商量, 也不管我话说的多直白: 你有功夫跟我磨, 不如把时间花在如何让供应商把来料不良率降低, 或者交货准时率提高对吧, 至少涨价得让客户涨的舒服不是? 换你是客户, 天天被你这一堆破问题烦着, 你觉得客户会给你涨价吗?
然而, 这些话没人听得进去, 他们的眼睛就都只盯在高盈利点上, 只想在这个点上多给自己分点儿钱.在我看来, 这样一个好客户好项目的机会, 是个绝佳的提升自身系统实力的好机会, 因为客户有足够的利润空间可以被自己利用增值自己. 可悲的是, 所有人首先考虑的不是如何让自己有能力配得去挣这笔钱, 而是先考虑如何瓜分这笔钱.
况且且不说要把自己的能力提升多高, 基本合格总是要的吧. 最基本的行业标准总该懂的吧. 明明有明确的行业测试标准摆在面前, 却非要土的自己站在箱子上证明自己设计的包装承重没问题. 感到甚是无语之余, 只能感慨都在想赚不该赚的钱, 却不去想怎样把想赚的钱变成该赚的钱.
有其高盈利点存在，必然有与之匹配的实力要求存在，市场迟早会告诉你赚你该赚的钱。
