会计领军械斗装备之融资与长尾理论

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在上海国家会计学院会计领军人才第四期八天的集中培训课程结束了。这一期主要内容是融资与商业模式，这正是自己近期思考的问题。培训过去后，让自己静下心来，认真复习各个老师的讲义，并与国土的业务相联系，学与用结合使自己受益颇多。
“金融的本质是风险管理，从你讲的土储中心融资成本控制在年利率7%以下，说明你的成本控制是有效的。”喻立勇老师上的是《首次公开发行审核关注的财务会计问题》，他上课时总是慢条斯理，多年从业历练和渊博知识让他对IPO的审核关注的重点讲解今人信服。下课时我问他，在目前国家对政府融资平台全面进行清理整顿的情况下，土地储备中心的融资方式有哪些，我目前和各家银行在商谈贷款， 5年期综合利率年利率7%是否合理。喻老师于是讲了上述这句话。从资金来源来讲主要由银行贷款、信托、租赁、典当四种方式，而这四种中只有银行因为从散户中拿钱，是活期利率，成本是最低。所以在融资时，如果条件符合应优先考虑银行贷款。土储中心因为有一定的现金流（土地出让收入），又有一定的净资产（储备土地）所以可以考虑在以后发企业债，或者土地资产证券化。土储中心不是股份公司，不能上市融资。在目前市场普遍资金紧张的情况下，不到7%的利率是合理的。可以在贷款方案中调节银行间的结构（如银团贷款，政府性银行、国有银行、商业银行的组合）与调期限（一年期、三年期、五年期长短结合）。国家对融资平台进行清理后，土地储备的还款的压力是巨大的。这几天虽然在上海上课，但是无时无刻都在思考土地储备的融资的对策。喻老师从实务角度的分析让人信服。回来后，我对融资方案进行优化。在和国开行的谈判中应用所学到的知识，我着重和国开行分析土储风险控制和舟山新区发展方向，优化后的融资方案得到他们的认可。结果十分完美，首期30亿的项目贷款已经谈妥。学与用相结合，磨刀不误砍柴功。
“数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。”陆建平老师来自华东师范大学，讲得是《互联网商业模式创新》。他讲课真是令人陶醉，我们都不敢开小差，生怕漏下。回来后，上网查了他的资料果然是个有型老师，粉丝超多。我们也成了他的粉丝。在向班主任反馈这一期的情况，我特意提出下期让陆老师再给我们讲一节。他所推荐的《长尾理论》第一时间购买了，在认真的读。在大数据时代，由于亚马逊，谷歌、京东、淘宝等互联网企业的发展，让我们所熟识的传统企业的商业模式发生了颠覆性的变化。长尾理论正在发挥作用。只要存储和流通的渠道足够大，长尾理论对二八法则的挑战在于，80%的非主流元素形成的“长尾”不是仅占20%的份额，而是更多，可能达到甚至超过50%。由于长尾理论对现象的重新认识，可能会改变原来在二八法则指导下的不少认识，过去的“不值得投入”会变得“值得投入”，过去的“不值得卖”会变得“值得卖”，过去的“不值得关心”会变得“值得关心”。我们生活中的三块屏幕：电视、电脑、手机。所看到的不仅仅是屏幕，而是个人数据。新商业模式的创新不仅在于屏幕后的数据，关键在于思维。国土工作面对新形势，我们要与时俱进，改进思绪，才能跟上变化。
“企业成长要满足三要素。一是要进入没有充分竞争的行业。二是管理者要有信誉、信念、信仰。三是要有稳定的现金流”。王铁峰讲到此处时眉飞色舞。我们也是听得的入迷。王老师上的课是《公司价值分析与投资并购》。他是一个成功的投机者。讲到企业成长所必需三个条件时，他十分遗憾没有做成中国最伟大的企业。但他的三要素我非常认同。就如谷歌，从尾部、小众需求入手，进面扩大到庞大的市场。谷歌是一个最典型的“长尾”公司（满足尾部、小众需求入手），其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但谷歌的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。谷歌目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。而企业经营关键在于管理者，只有存着我为人人的思想，才能成功，才能打造一个伟大的企业。现金流是企业发展的基础。只有拥有稳定的现金流，才能到资金市场去融资，并购。
八天的学习过去了，学到知识慢慢的转化为实际工作中的工具。知识的储备、思维的开阔，潜移默化的提高着我们，让我们的水平有量的积聚到质的提高。正如各位老师所讲的领军班不仅要群殴（各种讨论），更要学会械斗。使用各种理论知识来说明问题。袁老师推荐的《胡佛》电影已经看完，陆老师推荐的《长尾理论》和《商业模式新生代》还在接着看。期待的下期培训的来临，会给我带来怎样的收获。