大成微课·营销之道·法·术·技No.2——世上没有包有效APP业务软件

      上次微课说的"之道"和"之APP"业务解决方案的差别在，"之APP"是包有效电脑程序软件，照着做就一定会有结果。"之道"是自己要先懂得道理和原因，了解影响要素和人文规律，做到知己知彼后，自己再分析判断该怎办? 怎计划? 怎么做?  就像孙子兵法要百战百胜，必须先做到知己知彼（业务的SWOT趋势和形势分析），然后灵活运用36计（灵活计划盈利模式），做到出其不意，攻其不备（创新差异的想办法），兵来将挡，水来土淹（有效执行力及办法）。而且兵者，诡道也（商场上出诡计对付竞争对手是常态）。解决的办法是兵家之胜，不可先传也（事先没有答案的，答案是自己想出来的）。运用之妙，存乎一心（全凭理念思路的灵活运用和管控）。商场如战场，所以解决业务问题是没有"之APP"的固定程序和做法的。任何课程或老师敢承诺上完课业务会有多少倍增长或能保证解决业务问题的，都是水平高过孙子兵法或就是耍流氓忽悠人的。目前市面上实在不少这种大忽悠，弄得培训无用论甚嚣尘上。

大成微课

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      所以，经营管理是无定式的，肯定是放之四海能皆有效的办法是没有的。案例也是不可抄袭复杂学习的。想短、平、快、简单、易学，可照样刻摸去做，就马上能学会解决业务的难题也是不可能的。想学会解决当下业务难题之道，企业要培训的是，转型的思路而非出路，改变的想法而非做法，应对的计谋而非技巧，战略的布局而非步骤，经营管理的理论而非结论，做生意的观念而非关系，业务销售的心巧而非技巧，以及问题诊断的确诊分析而非开方的下药办法等。

　　解决业务问题是个世界性难题，也是全世界最多人想解决的问题。G20杭州峰会振兴世界经济的根本就是振兴世界企业的业务。谁家企业如果以为在如今新常态的新PEST环境，产能过剩供求逆转买方市场，互联网+无商圈割喉竞争时代，政府都要为供给侧改革政策伤透脑筋的当下，培训几天或上了某些大师级老师的神课，就能解决业务问题。那是天真无知，是没有理由能存活到“十三五”结束而不被淘汰的。

　　把这个问题放在微课的第一和第二次里讨论，那是因为如果对一件事理解不正确，学习方式有误，理念认知不到位，那就永远学不会那件事了。

      作者简介：张大成教授（新加坡籍）曾在中国内地、香港、台湾、新加坡等地工作、读书及生活多年。对国内外市场和企业的发展过程有超过三十年经历及经验，曾供职世界Top10企业市场营销及开拓工作多年，亦曾师从国内经济学泰斗厉以宁教授专研中国经济，并曾在国内各大高校教授EMBA营销管理超过十年（曾获上海交大安泰经管学院最佳营销教授奖状），曾经培训过的企业也有近五百家，是能把理论和实践结合的老师。并著有5本有关经营销售管理的书，亦为上海经贸委下中小企业服务中心杂志专栏撰稿人，更为大中华地区，中国内地、新加坡、香港、台湾多家商会、专业协会和学会会员。

作者：禅师祖

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