售前管理之二---备份篇

       备份是重中之重，很多时候客户却不怎么重视。有些客户觉得容灾比备份更重要。随着IT技术的日益发展，虚拟化在IT建设中越来越重要。本来几十台服务器及存储，虚拟化后只剩几台服务器和一两台存储，显著降低了TCO，但存储数据的保护变得尤为重要。一台存储出现故障，那所有业务将停机。

         对于虚拟化系统来说，备份方式的选择很多，有虚拟化自带的备份软件如：VDPA，三方只支持虚拟化的备份软件如：Veean、火星舱，还有传统的备份软件如：TSM、康孚、NBU、Network及备份一体机Veritas NBU5230等设备。每个产品各有它的优势。

         从客户设备情况看，客户有IBM小型机及DB2、Oracle数据等，所以我们推荐的Veritas NBU5230备份一体机设备。由于传统的软件加存储设备方式部署支持Lanfree模式备份，如果采用虚拟带库及磁带机又不符合客户的需求。备份一体机设备方案正好符合客户的期望。由于设备的硬盘更新较快，客户今年只做了预算，明年的设备型号NBU5240。根据客户的备份数据及预算考虑，一个备份机头及一个扩张柜基本满足了客户数据备份要求。

        很多时候，备份厂家为了提高备份一体机的出货量，有意拉高纯软件备份的价格，逼迫客户购买备份一体机。如果数据量没有很大的，或者有虚拟带库的情况，请仔细考虑是否真的需要备份一体机。