给你想要的，说你想听的。——律协讲座后感，分享演讲技能。

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在律协分享技术派工具在律师工作中的应用。

这一场讲座，更多的是一场分享，我和镐赞把律师需要用到的技术派技能分享给大家。
将听众需要解决和想知道的技能，无私地奉献。

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我呢，只是青狮营一名普通学员，自己付费学习的。镐赞作为技术大师，通过每天的努力、通过掌握的技术，为我们律师专门开通了苹果电脑及技术工具使用的课程，这是他的知识成果和劳动成果，值得我们尊重和支付对价来学习。
感恩乔布斯发明苹果产品，感恩镐赞创立的青狮营，为你们点赞！

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怎么样才算是一场比较成功的讲座或者演讲？

我准备这场讲座，其实没有花太多时间在整PPT了，反而是好好地看了一本书。这本书是《乔布斯的魔力演讲》。这是镐赞给我推荐的。
乔布斯很会演讲，通过演讲圈粉无数，苹果产品遍布全球，看完对我也挺有帮助的。我结合自己的经验分享给大家：

1. 要给听众画一个大饼，这个饼要够大！
   比如说，我会说到：“我这个电子阅卷技能可能是全国首创的，大家可是站在全国的前端来听我的分享，不觉得自己很幸福吗？”大家都笑了、鼓掌了。
   又比如，我说，“你一定会成为行业内的专家，只要你读书！通过margin note阅读工具书，把100本婚姻家事书看完，谁还能拼得过你？无论什么婚姻家事法律问题，你都可以解决，最多是需要检索一番罢了。”

2. 没有对比，就没有伤害。
   我直接对比了纸质阅卷和电子阅卷的区别，找痛点。我问：“这十几本卷，可以在一个月内阅读完，无论我要找什么材料，你可以马上定位找出来的，举个手。”结果没有人敢举手。
   当然，通过电子阅卷，不出两天，完全可以阅完，无论要什么材料，绝对可以十秒内定位，不需要另外制作图表记录。

3. PPT不需要太多文字和解释，也不需要项目符号
   这一点是最让我惊讶的，不需要项目符号。也就是说，不需要说第一点、第二点、第三点之类的，直接上内容。
   PPT里面的文字，也不需要太复杂，但是要让人印象深刻。
   因此，我原来PPT的内容“疑问：如何将多个PDF整合成一个PDF？”直接更改为“1+1+1+1+1+1+1+1+1=1”。如果不听我现场讲，看PPT就可能看不懂了。

4. 可视化，逻辑严密
   人都是视觉动物。
   有时候说再多，还不如给他看一张图片或者看一个视频。
   因此，我第三次的讲座里比第一次增加了很多素材。
   我去图书馆里拍照，拍出真实的深圳人如何渴求知识；
   我去刘晓安办公室拍照，征得他同意将卷宗照片公示；
   我将林会长的案件上了最高院案例指导的书带到现场，也展示在PPT；
   避免浪费时间在电脑操作上，我提前录制好大量的屏幕录制视频，使课程浅显易懂。
   为了使自己讲座主题分明，详略得当，思维逻辑严密，我事先做好了思维导图。
   我知道自己要讲什么，多讲什么，少讲什么，第一步讲什么，接下来讲什么。

5. 要制造令人出乎意料的时刻
   演讲当中，如果缺乏一下让人“哇”的时刻，那就缺少了难忘的时刻。
   所以，在一场演讲当中，制造一些让人出乎意料的小时刻，让大家会相当难忘。
   比如我演示的“检索的费用”我们需要支付多少？
   十万？
   3000？
   我的答案是“0”。
   那么大家就会好奇为什么是“0”。
   我就接着介绍自己用图书馆账号网上检索的办法就可以了。
   如果没有前面的铺垫，我直接告诉大家怎么操作的话，大家可能就没有那么印象深刻。

6. 给听众他需要的，解决听众的需求
   价值就决定了高度。
   这一点是最重要的，这是一场演讲最重要的元素。
   解决听众切身的利益需求，那就是演讲时的价值所在。
   一定要有价值。
   我在这场演讲中，开场介绍的时候，都给大家抛出我的知识。
   “如何在一分钟内做自我介绍，让陌生人马上记住你？”
   这还是我花了一个多小时听了一场律师营销课学来的。
   一分钟，只要想尽办法让别人记住你的名字就好了。
   如果名字没有记住，说再多可能都是没有用的。
   我这次讲座的三大价值：
   “如何成为更高端的律师？
   如何通过技术成为更高端的律师？
   如何快速地通过技术成为更高端的律师？”

7. 风趣和幽默可以使演讲增色
   大家很正经地听演讲、讲座，一坐几个小时，如果没有一些轻松愉悦的幽默时刻，大家可能真的听着听着就睡着了。
   在时间充裕的情况下，在恰当的时机，就可以展现自己平时幽默的时刻，让大家开心一笑。
   这次讲座，我穿插讲的一些幽默片段可能有点多了，有些我不是故意搞笑的，可是说出来可能就让人觉得挺搞笑的，所以我就不一一列举了。
   比如，我说：“为什么我们要掌握打印邮单的技术呢？为什么？”
   大家也懵了。
   我说：“因为淘宝卖家都掌握了呀！”
   大家都笑了，哈哈。
   我这样一说，大家就会留意这个技能如何才能掌握，使自己的法律文书上的邮单更加漂亮。可能比我直接说：“打印邮单可以使邮单更加清晰，便于作为证据提交”更有吸引力。

8. 语言要简洁、接地气，不要用太严肃、专业的词语
   这也是乔布斯提到的要点，我们要尽量用通俗易懂的语言迅速地和听众打成一片，让听众觉得你就像是朋友一样跟我在吹水和聊天。
   开完讲座以后，有位律师善意地提醒我，女孩子在公众场合，还是最好不要说“牛逼”一词。
   其实我都忘记自己是什么时候讲的了。
   “牛逼”“大咖”“66666”其实我可能都会穿插地讲，因为这些都是生活中惯用语了，只要一说，大家都能领会是什么意思，而且觉得很亲近。

9. 贴近工作与生活，增加真实人和事
   在讲座当中，适当加一些身边的人发生的事情，会让人很好奇。
   因为大家都很八卦呀，都想听一下别人是怎么样的，所以在征得同意的情况下，将身边同事拿出来讲一讲，是可以是演讲内容更加丰富的。
   这次讲座我主要就提到毒品辩护专家张宋标，走私辩护专家晏山嵘，资深前法官刘晓安，资深律师黄汉鸿，律协会长林昌炽等等人物。

10. 有所互动
    我的互动一般很简单，就是提问和举手，Yes 和No 。
    因为讲座的每一分钟对于在座各位来说都是十分宝贵的，所以我就不浪费时间让别人站起来回答问题。
    我就问大家：“给你一本刑法工具书，可以在两个星期之内读完的，我奖励你500元，有没有人可以做到？举一个手？”结果没有人举手。
    我问：“近一个月内，有读完一本专业书籍的，举一个手。”结果全场一百多号人，只有不到十个人左右举手。
    抛出问题，直击痛点，我就可以顺势展开“为什么大家需要电子软件margin note来读工具书以及如何读工具书的课题了”。

11. .善于总结，有一个漂亮的结尾
    总结和开篇是不一样的。
    开篇我可能会带有娱乐性质、问题性质然后导入正题阐述问题。
    大家听完以后，好像懂了，又好像没有懂。
    所以总结非常重要，我在介绍完margin note阅卷方法以后，再跟大家总结了一下：“首先要有苹果电脑，接着要用苹果系统，下载margin note，把卷宗导入margin note，在上面阅卷做笔记，就完成了。”
    整个讲座的结尾，非常非常重要，听众可能忘记开头，但是绝不会忘记一个漂亮的结尾。
    我的结尾就是“成功没有捷径，都是一个脚印一个脚印踩出来的。”

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大莫与镐赞，感谢各位的聆听与支持。

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