定的是什么位（二）

本应昨天完成的事情，结果因为喝酒喝嗨了，然后兄弟三个跑南湖大街上去压马路。空空荡荡的城市，感受不到多少年味儿了……

回到《定位》这本书，书中提到了一个词叫：空位。在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。空位有用与否，不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目甚至对顾客十分有利。在广告宣传中更重要的是，要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。只要你能创立一个你在这个空位中是第一的认知，你不是第一也能成功。

就倍速而言，它的用户群体应该满足如下特点：一是年龄在20～30之间，通勤距离在10～15公里，不喜欢电动车，锻炼不多但对锻炼有一定的需求，希望骑自行车但又难以天天坚持的人。就目前市场上的产品而言，没有能满足此类用户需求的，用户在选择产品时，要么退而求其次选择了电动车；要么一时冲动买了辆自行车，但骑不了多久就束之高阁；要么就搁置了自己内心的真实需求，在公交和地铁中暂且忍耐着。我们希望打造的倍速，应该填补这样的空位，建立用户对倍速是该品类中的No.1的认知。

但我们目前面临的问题是：如何让用户能够对这个品类有所认知呢？在用户的心智中，电动车是一个品类，是他们所熟悉的；自行车就更不用说了。要让用户改变心智，接受一个全新的品类，着实有不少难度。这样一来，我们就需要采用书中提及的“跟随者的定位”的一系列方式，比如：工厂定位。从某种意义上说，产品是在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。如今想取得成功，比须制造品牌而不是产品。而要通过定位战略来打造品牌，首要一步就是取个好名字。倍速这名字感觉还是可以的，“助你出行，倍速回家。”这句话可以当作是对倍速品牌的诠释。乍一听，貌似还是挺好的，不过细细琢磨，好像还是有点自说自话的味道。这个品牌是否真的能帮助倍速，帮助助力单车进入用户的心智？还是有待市场的检验。