作者:万能的姐夫(刘克) 2015年9月9日
昨天，下午，客户比较集中，三个客户都要上门，有些紧张，
第一个是个儿童产品的体验中心，在新开的CBD商业区，店面不大，但是很精致，做的产品也是小分类细化的产品，儿童安全类的，自己注册的品牌，装修风格很高端的样子，整体给人的感觉很高大上，做儿童消费现在就是这样子才好赚钱，给孩子舍得花钱，只要给家长觉得安全，体现价值，多贵都没有关系。
客户是用的云服务器，出来的时候，忽略了，只测试的硬件，到了现场，客户问多久可以弄好，牛逼哄哄的说，十分钟，安装的时候发现客户的网络没有安装好，没有装备好电源插排，当时还觉得客户连着些最基本的都没有准备好，在心里，对客户好一阵埋怨。
轮到我们上场了，开机，进系统，一切正常，软件连不上。测试网络，正常，坏了，哪里出现问题了？
赶紧用手机上下云服务后台，登录不上，晕死，还说人家呢，自己都没有准备好，记得昨天，技术部同事测试是正常的啊 ，客户已经都围一圈，等我们培训了，真丢人，用收款机上一下后台一看，服务器没有打开，给客户说，稍等一会吧，服务器还没有打开。
客户先散去了，登录后台，屋里开着冷气，我却有些出汗了，这种事，真是不应该在我身上出现的一向标榜自己，细心的能注意到每个细节，这次怎么就忽略了，出这么大的洋相，测试和调试的事情，竟可能在公司里面完成，到客户那里就剩下培训是我一直要求别人的标准，出门前，要所有的都检测一遍，完成后才可以上门，免得在客户那里一是浪费宝贵的时间，二是给客户感觉系统麻烦，客户都喜欢简单的，快速的。
浏览器也不争气，安装插件也不可以，下载其他的浏览器，换了Chrome、Firefox、QQ浏览器都不行，越来越急了，后面还有两个需要安装的，最后顺手下载了一个360的浏览器，好了，原来我是最不看好360的产品，虽然，我一直看周鸿祎的书，这次我有些改变想法了，回去再试试他其他的产品
人就是这样的，你给他说一万遍，也无法改变他心中的想法，即使看起来是听进去了，也是如风吹水面，只是表面起了波澜，内心深处依然平静如初。
只有当真正的使用了，有了体验，才会发现，哦，原来是这样的，我以前想的都错了？否定自己是个有难度的决定。
就像我们做事一样的，看书，看教程，上课培训，心中酝酿一万遍，不如，实际操作一遍，没有行动，全是白费。
赵国大将赵括第一次出场就死在战场上，自幼熟读兵书，但缺乏战场经验，不懂得灵活应变。上战场就被秦国老将白起打的全军覆没，40万大兵被秦军坑杀。没有实践的理论知识是会害死人的，多么痛的领悟。
装好浏览器，重启了后台，顺利进入系统，给客户培训完，也就是分分钟的事了。准备工作的不足，耽搁太多时间，以后要再次加强出门前的检查工作，不能出现重复的错误，像赵括一次就可以致命了，机会只给有心人。
装服务器的时候，会员卡系统的客户就不断的来电询问何时能到他那里，一个没弄好，连锁反应了，
赶紧赔礼道歉，抓紧出发，快到下班时间了，路上堵车，车速似蜗牛，赛乌龟。任我心急如焚，车流巍然不动。
好不容易到了，上楼，安装，简单说明使用方法，两台机器，20分钟搞定。
他的客户突然问我，还有餐饮无线点菜系统吗？
因为客户是我们公司的经销商的客户，不方便直接报价，我就说我只是负责安装的，你可以联系销售给你的同事。
说完这句话，突然就想起，前几天和日照的赵总，就服务费的收取问题，做探讨的时候说到的一个话题，
将销售和服务分开做。
简单来说，就像是买车一样，你想要开车，有驾校、有卖车的、有修车的，高级的就是4S店，将修车的和卖车的放在一起。
但是没有将驾校业整合进来的。
我们做收款机的，却是，将，卖车、修车、驾校放到一起了。
所以我们做起来很痛苦，客户不认可，你卖的你还收费修，你还收费教，其实，这本身就是行业属性造成的客户认知错误。
如何改变这个局面，才是我们需要探讨的话题，我现在制作的免费送收款机的系统，就是将卖隔离出来。也就是销售已经分开剥离出去了，只有教与修。
这样就变成一个单纯的系统，你会我们教你，坏了我们修。至于谁卖的和我们无关了，你还是没听懂是吗？
收款机是送的，不卖了！
就是说，我们将要给你打造的是一个售后服务系统，教会你怎么通过售后服务获取利润，而不是靠卖货。
彻底改变你的思维模式。
就像今天，有个朋友看了我的文章就要代理我的产品，我说，我没有产品卖给你，我给你的是输出，技术和思维的输出，你用我的思路，加上你的产品，就可以盈利了，变卖为送。
估计这时候，大多数人都不明白了，我给你打个比喻：
你就像加盟一个餐饮项目一样，一年3万元，我传授你一个配方，你自己在当地采购原材料，加工，然后销售给客户，我只收加盟费，其他的获利都是你的，我在日常还会定期指导你，教给你具体的操作方法，还教你经营思路和怎样招徕客户。
这样说，你能理解了吗？
为什么这么多人加盟各种餐饮项目，就是因为可以快速起飞，自己在家里研究，不如交学费快速学习，有那浪费的时间，第一桶金早就挖到了，你以为那些缴费加盟的都是傻子，其实，那些自己在家里摸索，认为省钱了的才是最大的傻子，
你摸索的时候，别人第N家店都已经开起来了，学费是成本，不要试图忽略。
别人有现成成功的方法和经验，为什么还要自己花时间去试错，对于人来说，时间成本是最高的，最贵的。穷人不懂才拼命的去自己尝试。
就像我文章里面写到的，有客户花两月的时间，每天在网上下载下载各种免费软件，来试用，试来试去，都不合适，找我，花钱买了一套，真好用，早知道不费这劲了，两月时间能干多少事。
我说，你早认识我，早盈利了，我不会让你干这个傻事。
花钱买时间是富人做的事，花时间换钱是穷人做的事。
你想起飞，非要自己建个机场才行吗？我有跑道，现成的，就收你一点点租金，来不？
自从我开始写文章，才100多天，找我咨询的人很多。开始我还能应付过来，现在，问的太多，我都是整理到文章里面统一回复。
经常，有做收款机的朋友找我聊天，依然还是，问来问去，根本没有耐心看完我的文章，看不了三行就来问，
我写文章的目的就是打造一个系统，对客户进行筛选和隔离。
我的文章就是我的过滤系统，自动来筛选我的客户，能看懂，看明白的就留下来，我不会去强拉你加入，去强迫你加入。
过滤掉的我不会心痛，剩下的才是认可我，能真正走到一起的伙伴。
你看了文章觉得有帮助对你有启发，你可以继续看下去，看了觉得烦，你就关掉，文章的好处就是不会在你耳边呱噪。
我不是要所有人都成为我的客户的，看不懂的，不理解的，问来问去的都不是我的客户，我也不会试图去说服你拉拢你，我没有时间。
即使我费劲的拉你了，你不认可，你也不会听我的，也不会做好，因为那不是你的本意，到时候，你会说，是我拉你进来的，本来你就不看好。
所以，联系我的，我联系过的，如果，客户不给我再联系，我是绝对不会再次联系的，是我的就会找我，不是我的拉了也不来，还会让人讨厌你，低看你一眼。
许多人，什么事都要人催着才干，逼着才学，那是父母和学校干的事，你现在走到社会了，没人有义务这样做，爱来来，不来拉倒。
你要自己主动学习，要耐心要细心，自己看我的日志，往前看，看懂看明白，只有认同我的理念的，我们在一起合作，你才会变得优秀，那些看不懂瞎问，还表示不理解的，我本来就没有改变你的意思，你看着烦可以关掉，甚至可以给我留言，别打扰我。
还要出差，不写太多了，我是万能的姐夫，想明白的找我。
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