第二届橙功营札记——超人

2017年5月

2017.5.2读书打卡Tips：一:赢是伟大的，而且是至高无上的。一个人要热爱竞争并在此中淋漓精致的发挥自己的才能让自己脱颖而出。而一个企业更要去赢去创造利润从而达到为员工谋福利，为社会做贡献。二:当组织成为学习机器的时候每个成员都会有最大程度的提高，更有归属感和成就感同时公司也会散发强大创新动力和强劲的发展动力。让所有人成长让组织成为学习机器是一件大事要事。三:行动、分享、乐观是团队能赢的重要因素。四:使命、愿景、价值观是指明了公司的发展方向和提供了公司未来发展的根基，没有这三样的公司可以发展但绝对发展不大企业后期规模会受到制约，因为最后大家满足物质条件以后都不知道何去何从。公司中要形成这种价值观氛围，大家严格执行管理者严格按照价值观办事，这三者绝对是挖掘企业潜力，指引公司前行的重要指导思想。五：缺乏坦诚是企业前行的绊脚石，它阻碍了沟通，阻止了人与人之间的协作扼杀了创新，提高了沟通成本。所以企业中的人与人之间一定要坦诚相待这时候入职，团建破冰很重要啦。

2017.5.3读书打卡tips:团队上半身:使命、愿景、价值观。团队下半身:组织、人才、kpi。赢中提到的考评就是kpi的落地结果，我们必须一定严格的考评制度，让大家在公平的环境下竞争同时激发团队成员潜力，让kpi成就团队鲶鱼效应。对于考评末尾的同学要斩钉截铁的淘汰，严格就是大爱，这种雷霆手段对他，对公司都是最好的选择！尊重人才，视人为人，知人心懂人性给人才足够大的施展空间和发展舞台，给他们顺畅的沟通渠道，让大家更自由，充分激发大家的创造力！

2017.5.6读书打卡TIPS：产品的视角来考虑公司的运作思考:产品是手段，搞定人是目的。产品该用来赞美生活，改善生活！好的产品应该是客户诉求价值点集合。产品应该是先给自己的，然后才给客户。一切知识，无外乎来自常识，保持常识，通过常识得出的逻辑推论的结果，往往就是创新。

2017.5.7读书打卡tips:<产品的视角>一文中提到注重客户体验度，一般用三个维度需求.场景.动机。当讨论产品需求的和客户痛点的时候一定要还原场景，让交易再现反复check，看设想的需求和痛点能不能直击客户走进客户内心。不断提高客单价，深挖客户价值，打通上下游，形成规模经济，做成生态平台。产品设计三板斧第一:最需要解决的三个问题。第二:产品最重要的三个功能点(独特卖点一句话阐述清楚)。第三:如何找到用户（能否形成独特的竞争优势）。

2017.5.8日读书打卡tips:做事情的哲理:平常心，异常思。异常思，平常心。你了解的行业只是冰山一角，要从不同角度去观察，随时调整自己的知识库不断调整对业务的判断，不断的去检查，修正，然后再去实验，判断。激励强调聚焦个人，而赋能强调组织本身的设计和人与人之间的沟通，从而创造激发人内心兴趣和潜力的能量。人们经常用不可能去回答天才的创意，今天看似疯狂的想法或许在未来几年就会显得平淡无奇啦。

2017.5.13读书笔记tips:商战四种模式:市场领导者适合防御战(最佳防御战是攻击自己，强大的进攻必须加以封锁)。市场的二当家适合进攻战(攻击最强者的弱点，尽可能收缩战线对点攻击)。在小些规模企业适合侧翼战(最好的侧翼战是在无争地带进行，战术奇袭出其不意是最重要一环)。本地区域的企业适合游击战(进可攻，退可守。找到一块足以守得到的阵地)。

5.16读书笔记tips:谈判专家:谈判成功绝不是因为你的专业性而是因你对人性的了解。变换自己的方式，让人捉摸不透。现在对方角度想问题是谈判者必须掌握的技能。人们往往用自己的习惯去解决问题，这使得解决问题方式死板，错误僵化建议大家同习惯性做斗争。谈判的原动力需要，谈判的本质是满足己方的需要。通过自己的不需要来置换自己的需要。谈判者需要清晰自己的谈判目的，了解要达到自己目的所需要的付出的成本。谈判过程中注意语气和节奏，张弛有度既能主宰又能缓解紧张。

2017.5.17读书笔记tips:谈判高手:感情容易拉近人与人之间的距离，能让彼此之间更快的达成共识。营造感情氛围，善用感情这张牌有可能会在谈判中胜出。谈判时放下自我，千万不要让对方诱出你说出真相。谈判其实是一场心理游戏，双方用各种方法击溃对方心理防线进而获得自己想要的东西。礼仪很重要又很微妙，即是非常重要的事情，又是不可过于计较的！谈判过程中需要掌控对方的细节和微表情，通过这些判断谈判的最终效果，进而调整谈判策略。

打造好的销售团队之相马达摩五指:第一销售人员有目标感（想赚钱）。第二销售人员想提高自己。第三销售成功能获得快感。第四有家人的支持。第五觉得做的这件事有价值。好的销售是个信愿行三者合一。

如何设定一个好目标？第一目标要能够达到，同时又不可以轻易达到，要跳一跳才能摸到的目标才是好目标，达到以后要让人wow的目标才是真目标。第二目标确定以后必须追过程，而且可视化不断审视和关注自己设定的目标，随时根据实际情况对目标作出微调，让大家努力的时候能够达成，增加大家对目标的忠诚感和完成后的成就感。第三拿结果，身为员工必须为拿结果而生，没有结果一切都是狗屁，设定目标后不惜一切代价达到胜利高地。