【晨读感悟：学会这两招，说服他人事半功倍】

江城最近很烦恼，事业刚刚起步，工作很忙，为了挽留自己女神芳心，他向女友详细的分析了他事业的优势与不足，并许下了一个美好的愿景，希望自家女神与他共度难关，携手走向未来。可是他觉得自家女友并没有明白他的良苦用心，反而认为这是他不愿意陪她的借口和理由，江城很是困惑，“我怎样才能改变你现在的想法呢？”

琳琳最近想到一个特别好的idea。她觉得自己的想的这个方案是有史以来最好的，她拿着做好的方案满心欢喜的拿给客户，却被客户退回了。客户认为她的方案与他家的产品并不符合。琳琳很是无奈，“要怎样才能说服客户，懂得我的方案很适合她的产品呢？”

生活中我们经常会碰到像江成和琳琳这样的问题，想要改变他人的观点，来按照我们本来的意愿，却不知道该怎么说服对方？

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《蜥蜴脑法则》中，研究表明一个人的蜥蜴脑比他的理性脑反应快0.03秒，

但人的大多数决定，甚至包括那些事关生死的决定都是在这0.03秒之内做出的。

成功是否他人的秘诀就在于学会应对它的蜥蜴脑呢？

1.不要去改变愿望，满足他人需求。

成功的说服者不会去尝试改变别人的愿望，而会尝试一个更有效的办法，教他们去实现自己的愿望，简单来说就是投其所好。

一个不喜欢学习、不喜欢被束缚的学生想逃学，如果你说，学校管束你是为了你好，你太自由啦，这样劝他好好学习肯定起不到好的效果。

但如果你说，我知道你不想被管，现在有一种方法就是尽快毕业，你就可以脱离束缚了。但你要毕不了业，找不到能够养活自己的工作，那你很可能就会继续要待在家里，被家里人和学校管束着了！

这个学生就会觉得一切影响他毕业的行为都会阻止他获得自由，他就会更愿意投入学习了。

2.改变行为比改变态度更容易

人们的行为会因为环境的改变而改变，打个比方，一条很长马路两端有两个超市，分别是华润万家和沃尔玛，如果你住在马路的顶端，你一定会经常去华润万家，如果你搬家了，住在底端，你一定会经常去沃尔玛。为什么？因为方便。但是这并不影响你觉得华润万家的东西品种多，而更偏爱华润万家。但是因为你已经搬到马路的底端，离沃尔玛更近了走几步就到了，不用走十几分钟，所以去华润万家的次数也就少了。

人的自我情绪保护作用，使得人在寻求观点与行为的一致性时，会要求两者始终一致，一旦发生改变，就会带来的不安情绪。

相对于观点的改变，行为的改变会容易一些，适当的引导和多次行为暗示，会轻易的改变他人的观点。

通过《蜥蜴脑法则》我们知道与其改变他人的观点，不如从行动上引导；与其改变他人的愿望，不去满足他的需求。