线下＋赛事＋节目制作，战旗直播今年能逆袭吗？

导读：如果说2016年战旗由于种种原因，一直处于防守姿态的话，今年战旗已经开始策划由守转攻了。

众所周知，目前直播平台十分依赖明星主播带动流量，带来曝光。在经历了2016年的“主播大战”后，战旗直播损失了大量明星主播。明星主播的流失，让不少人认为战旗已经失去与其他平台博弈的资本。在一片质疑声中，战旗直播在3月30日召开了发布会。在发布会中，战旗一改以往的防守姿态，从赛事、节目、线下三方面布局了今年的发展战略。

赛事：专注运营完整赛事线

战旗在直播上面的策略十分简单，那就是专注于运营完整赛事线。目前战旗已与10多家官方赛事达成合作。其中包括英雄联盟2017职业联赛及全球总决赛、守望先锋OWPS职业系列赛等多项热门赛事。

在自营赛事上，各个平台之间平分秋色。都有自己独有的赛事。相较其他平台的自营赛事来说，战旗HTS总动员算是极具代表性的一个赛事。在网易没有推出黄金联赛的时候，HTS在国内扮演着《炉石传说》项目职业联赛的角色。随着战旗电竞馆的建立，今年战旗有可能推出全新的自制赛事。

即便如此，在赛事这条路上，战旗还是将面临诸多挑战。尽管拿到LPL直播权，但熊猫、全民也拥有LPL直播权，观众在选择平台时并非唯一。相较之下，斗鱼拥有国内LCK独家转播权。如果国内观众想观看LCK，只此一家。因此，战旗的策略实际上是涉及游戏广，直播赛事多，但在大型赛事的独播资源上，并不占优势。

另外，斗鱼和熊猫都已经拿下了KPL联赛转播权。战旗却迟迟没有入局移动电竞赛事。对此，战旗直播CEO陈悠悠表示，目前还在观望状态。等到战旗认为移动电竞有足够的潜力的时候，自然会对移动电竞赛事出手。

节目制作：打造以狼人杀为核心的生态圈

除了布局赛事外，战旗还将目标放在了电竞节目制作上。实际上，早在2015年，战旗便推出了自制节目《LyingMan》。随着《LyingMan》的收视率不断刷新纪录，战旗陆续推出了第二季，直到现在的第六季。“狼人杀”这个游戏，也随着《LyingMan》的播出开始火热，被各大直播平台做成真人秀节目，2016年，各大直播平台基本都推出了自己的狼人杀真人秀节目。

伴随着核心主播被挖，各大直播平台纷纷效仿出台狼人杀节目，战旗的《LyingMan》竞争力变弱了，毕竟观众观看电竞综艺节目，主播占了很大因素。面对来自其他平台的压力，战旗提出了全新的策略：以《Lying Man》为核心IP，打造一个完整的狼人杀生态系统。首先，《LyingMan》已经进入到一个正规的商业化模式，旺旺集团赞助了《LyingMan》节目，战旗不再需要过多考虑节目资金问题。其次，《LyingMan》的线上线下结合已经做了半年多。战旗用了7个月时间，在40多个城市里建了1000多家杀人吧，这些线下比赛的选手还会参与到线上节目的录制中来。线上的节目，则是今年做的“国际狼王争霸赛”。

除此以外，战旗还计划于今年推出一款《LyingMan》的线下卡牌，和三国杀的卡牌以同一渠道发售。可以看到，战旗在面对来自其他直播平台推出的“狼人杀”节目的竞争压力时，采取了节目+直播+线下+实体卡牌为一体的策略，意欲打造一个完整的“狼人杀”生态圈。

战旗是最早制作狼人杀节目的，在线下的布局也比较早。但狼人杀能否经久不衰，成为一个生命力长久的桌游，是战旗此次布局的关键。如果狼人杀在国内的生命力足够长久，战旗的线上线下相结合的布局是有可能让它在直播平台狼人杀混战中取得先机的。但是一旦狼人杀的热度在短时间内褪去，战旗关于狼人杀的线下布局会显得很尴尬。

线下目标：战旗电竞馆与Lan Party

一直以来，人们对于直播平台的认知，不外乎游戏直播、美女秀场等线上概念，此次战旗在发布会上提出了“战旗电竞馆”与Lan Party（连线游戏派对）的线下概念。“战旗电竞馆”，实际上是一个类似体育馆的设施，战旗计划在“战旗电竞馆”中举办各种赛事。

赛事的场馆费用一直是一笔不小的开支，拿LPL联赛举例，今年的场馆正大广场，一天的租金接近10万，一年下来租金过百万。“战旗电竞馆”的具体信息并未完全披露，据葡萄君猜测，它的作用应该是作为自制赛事的举办场地。战旗今年将直播重心放到了赛事上，因此极有可能推出一个甚至多个自制赛事，届时战旗电竞馆将减少来自赛事场地租金方面的压力，同时将赛事资源聚拢，更利于宣传。

除了“战旗电竞馆”，战旗今年还要打造国内首个大型 Lan Party（联线游戏派对）—LAN STORY。Lan Party这个概念，最早出现在上世纪90年代，一群玩家自带PC，聚集在一起，或玩游戏，或讨论电脑DIY技术，这就被称为Lan Party。在战旗的规划中，玩家带上自己的PC来到Lan Party现场，与战旗主播一起狂玩三天三夜。对于平时只能在直播中见到主播的粉丝来说，这是很好的连接战旗主播和粉丝的渠道。

对于Lan Party要容纳的人数，战旗初步的设想是1000人。在调动玩家兴趣上，战旗也下了功夫。诸如所有《魔兽世界》玩家新建一级小号，从联盟跑到部落里，第一名将得到奖励。类似这样的让玩家能够感受到乐趣的活动，是Lan Party的初衷。

关于会场的分部，除了端游区外，还会有手游区、《LyingMan》区和赛事对战区。第一届Lan Party，战旗就会划分出一个能够容纳300至500人的手游区。这里将被做成一个游戏机室，每个玩家在这里可以买三个代币，玩家在里面随便找一个对手进行面对面对战，输的一方将代币交由胜利的一方。代币全部输光的玩家则结束游戏。最终的胜者们将获得周边之类的奖励。

在手游区的旁边是《LyingMan》区域，《LyingMan》作为战旗很重视的IP，可以说战旗对其予以厚望。在《LyingMan》区，会有五个玻璃房，玩家可以在里面进行狼人杀。对于玩家来说，如果你是来参观的人，你可以随时报名参加狼人杀，如果你玩的好还会有工作人员将你印鉴到主桌上。值得一提的时候，像毕游侠这些明星主播这几天都会在这个区域。

在《LyingMan》区旁边的是赛事对战区，电竞将是这个区域的核心。电竞直播作为战旗今后重要的发展目标，电竞区自然也是重中之重。玩家不但可以在这里进行比赛，赞助商也会有独立展位在此区域进行展示。

据战旗透露，第一届Lan Party，将在8月25号到28号三天在上海国际会展中心举办。Lan Party的目的实际上也非常明显：探索一种全新的模式。通过线下活动来拉近粉丝与主播，粉丝与直播平台之间的关系。通过一系列活动吸引用户，进而将其转化成平台粉丝，形成良性循环。此举意图摆脱过去几年里只能靠主播在线上直播来吸引用户，进而转化成为平台用户的模式。

结语

在经历了2016年被动防守之后，战旗终于在2017年进行了一系列新动作。在其他直播平台致力于泛娱乐化的时候，战旗将目光转到了线下市场。无论是战旗电竞馆、狼人杀IP的生态系统还是Lan Party，都可以看出战旗将线上直播与线下相结合的目标。但是狼人杀生命周期是否长久？Lan Party在国内是否会水土不服？《LyingMan》卡牌能否延续《LyingMan》的火热？这些都是影响战旗接下来发展的至关因素。

实际上，盯着线下市场的不仅战旗一家，斗鱼去年便已经尝试线下活动——斗鱼嘉年华。也许战旗的发布会只是个开始，接下来直播平台们关于线下布局的混战就要开始了。