D2作业模板——教育行业摸底

教育模型解析：行业积累

我是7组-陈鸽，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：波波来了

一、营销模型

1、模型框架：399

2、入口流量：APP

3、流量转化动作

4、APP／个人号／社群：

总结：

通过每年跟50牛人学创业的slogan 吸引创业者，付费399成为会员，加个人号，并邀请入社群

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）输出有价值的免费体验课，嵌入线下培训课程

2）内容输出新奇以采访的形式输出内容，内容阐述清晰，语音+视频+笔记

3）塑造个人IP（波波）现在个人的角度整理总结，并与公众号同步输出

2、运营亮点：

1）内部嵌入模式

2）身份为：会员、铁杆会员、推广大使、站长

3）通过会员自发裂变填补过客的流量成本

总结：

定位清晰，低门槛进入，通过社群运营，维护用户关系让客户有归属感，设置多重会员身份，让会员自发裂变流量，学到知识的同时能够赚到钱。

三、价格定位

1、会员:399元

分析：门槛不高，可以体验App内所有付费课程，并进入社群链接资源

2、正价课：3650

分析：价值塑造到位