许家印的恒大秘密文件遭外泄？韭菜们还是逃不过被割的套路

2月16日，一封由许家印签发的恒大“秘密文件”遭外泄，并直接怼上了微博热搜。
为什么要用“怼”字？ 一是因为大多数的“秘密文件”、“内部信件（邮件）”基本都是给广大的网民群体看的，二是有关恒大的这一措施在网上引起巨大的轰动，其中言论有好有坏，最终在众多网民的努力下，#恒大75折#、#恒大撒钱#等话题成功冲顶微博热搜。

如果说2019年的房地产行业遭遇寒冬，只求“活下去”的话，那么2020年的疫情更让这一情况雪上加霜。 为安全应对新冠肺炎，国务院发布通知要求房地产企业延迟开复工时间。 复工时间的持续延迟对房企将是一个大考验。 这还不算，据克而瑞地产研究发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜TOP100》榜单显示，百强房企中有近七成房企业绩同比下滑，TOP100房企操盘业绩规模同比下降12％。 1月份本来是传统销售淡季，加之疫情影响，房企期望的“小阳春”或难出现。
怎么破？
【地产巨头们坐不住了，花式营销哪家强？ 】
到底是常年位于富豪榜与二马竞争中国首富的许家印，用起互联网营销的套路来丝毫不亚于当年的双十一电商大战。 且在恒大推出营销路数后，融创、富力等互联网巨头悉数跟进。 来看下面的时间点：

2月13日，恒大全面启动“网上购房”，“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。 另外，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。
为了打消购房者对线上购房的疑虑，恒大推出最低价购房和无理由退房的“双保险”，进一步增强其购房信心。 随后恒大又于18日公布特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利活动，全国楼盘75折优惠。
这样的结果很明显，根据恒大自己披露的数据显示，3天时间，客户认购套数47540套，总价值超580亿，其中一个楼盘认购量更高达870套。
同行秀操作了，同样作为地产巨头的融创坐不住了，也于2月14日融创重庆对外发布， 2月29日前凡认购融创重庆指定房源，并缴纳定金，将享受至少60天的无理由退房政策。
2月15日，富力宣布3月31日前所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”平台参与活动； 此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。
2月6日，阳光城协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。
不得不说，恒大的这一套路不仅带火了处于寒冬楼市消费市场，更展现出自己作为地产界老大的营销底气。
【躺着赚钱？ 不存在的，反而还要割你们一把】
相信有不少朋友都在朋友圈看过恒大推出的“躺着赚钱”广告，但事实真的如恒大所宣传的那样吗？
先来看看恒大是如何“教你在家赚钱”的： 购房者在恒大平台支付5000元的认购定金后并签署《商品房网上认购书》后，你就可以赚钱了。
具体来说是：
1、5000赚20000元： 5000元定金自己可以用来购房，在房价额外减免2万元 2、5000赚10000元： 推荐他人买房，获得1%佣金并再奖励1万元 3、5000赚5000元： 预订的商品房若被他人购买可另外获得5000元补偿 4、5000赚500元： 5月10日前若预订的商品房未被售出，用户推荐五组意向客户即可赚500元奖励
就算购房者在5月10前没有采用这四种方式中的任何一个，5000元定金依旧能退还。
乍一看起来似乎是一笔稳赚不赔的买卖，就算是自己什么也不做，这5000元依旧可以退给自己，殊不知购房者暗中被割了韭菜。

一般来说，市场上的小白都是买涨不买跌，在房价狂涨的时候即使是整天整夜的排队也要购买，如今房价降低就算你房地产开放商跪着哭喊求购买，估计也没有多少人买账。 但如今的形式不同了，由于疫情全民宅在家中，整天面对着手机电脑等信息的充斥，看到一些标题或者令人刺激的话语就很容易兴奋，对信息真假的辨识度太低。
首先，恒大口中说的75折购房，实际上只是在备案价格基础上的折扣，并非前期销售价格的折扣。 而且，一二线城市的优质住宅项目并不参与线上促销，更多是三四五线城市的住宅产品和一二线的商办类产品，牺牲了非优质资产换取流量和现金流。 再者，网上流传很广的截图显示，东莞恒大翡翠华庭先涨价、后打折，算下来，75折的优惠力度实际在95折左右。 电商双十一大战时的先涨后降套路早已用过了，此时许老板偏偏甩出这套牌，恐怕羽毛要受损啊。 最后，从2月中旬到5月10日，将近三个月的时间，恒大的报价机制是否合理？ 且这段时间内这5000元的定金能让恒大回多少血？ 我不否认疫情当下不少企业和市场都不好过，但恒大的这一操作难免有些不当。
也就是说，你跟他讲5000元定金，他跟你讲赚钱； 你跟他讲房屋售价先升后降，他跟你讲赚钱； 你跟他讲保价机制的合理性，他跟你讲赚钱； 你跟他讲资金占用周期，他跟你讲赚钱。
【为了未来，恒大的如意算盘】
其实有人会这么说，就算恒大的操作不当，那你们这一帮自媒体在这里分析发文，不也相当于变相地帮恒大宣传了吗？ 我只想说，作为一个互联网老兵，传统行业遇上互联网转型还是很难，关键在于你有没有套路。
我在新书《超级带货》中说到： 标品控货，非标控人。 对于楼市这样的非标品来说，只要是把握住消费者们的心理，就很容易达到营销的目的。
回过头我们看恒大打的广告，就很容易发现他已经把购房者的消费心理摸透了。 而作为地产巨头，恒大的野心恐怕不止于此。
1月24日，恒大健康发布公告，以10.6亿入股动力电池企业卡耐新能源，持股58%成第一大股东。 众所周知，新能源造车最缺什么？ 钱！ 恒大此时的拼命刷存在感，或许就是为了后期恒驰汽车的推广做准备。
再者，恒大此次的5000元定金就能赚钱的套路，让不少的购房者邀请新用户，根据恒大官方公布的信息显示，恒房通在累积3天300万新注册用户后，其累计用户已经超过了1000万人，也不难看出恒大似乎是嗅到金融行业的味道。
【结束语】
病毒肆虐，人民遭殃。 对于经历过03年非典疫情的人们来说，这次疫情有很多似曾相识，但也有更多不同。 这次病毒的致死率低于非典，但传染性明显高于非典； 疫情确定后，国家采取的措施比上次更果断、坚决、强力，但由于下行的经济态势和复杂的国际环境，这次对经济和社会的影响，恐怕也会更深远。
而对于疫情的分析，钟南山院士指出，新冠病毒肺炎新增感染案例已经在一些地区出现下滑，疫情有望出现缓解。 他预计峰值将会在2月中下旬出现，4月前可能结束。
今年的疫情，彻底让房地产市场乱了阵脚，往日的金三银四小阳春也是泡汤了。 而恒大此时的营销“自救”，或许是打响了线下房地产商进军线上的第一枪了吧。

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王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

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