砍掉814家经销商、10名高管落马、半月换血超17人…茅台换帅，4个字耐人寻味

李保芳卸任的消息未免过于突然，很快就引爆了舆论。那在李保芳掌舵下，茅台发生过什么重要的变革呢？在他卸任前的半个月内，又发生过什么呢？

文｜文刀

来源｜新10亿商业参考（ID：xsy-shangyecankao） ··· 3月3日晚间，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐高卫东同志为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议李保芳同志不再担任公司董事长、董事职务。 疫情当前，李保芳卸任的消息未免过于突然，很快就引爆了舆论。 对此，据新浪财经报道称，李保芳此次是因年龄原因退任。 对于李保芳的下一站，业界也有不少猜测和解读，“其实以他的个人能力，还可以更上一层楼，不排除超龄去往更高位置。 ” 还有知情人士称，在昨天茅台集团召开的干部大会后，李保芳给一些关心他的朋友发去短信，回复： “保持清醒”。 从2015年8月空降茅台集团党委书记、总经理，到2018年5月接棒袁仁国成为新一任董事长，再到如今突然卸任，茅台的“李保芳时代”，只存续了短短不到5年的时间。 但正是在这段时间里，茅台营收破千亿、股价上千元、市值超万亿，成了资本市场上最风光的明星，业绩对李保芳的评价也很高。 那在李保芳掌舵下，茅台发生过什么重要的变革呢？ 在他卸任前的半个月内，又发生过什么呢？

1.

/动了经销商的奶酪/

从正式接班董事长的第一天起，李保芳就磨刀霍霍向茅台的营销渠道，而首当其冲的自然是茅台的经销商。 2018年5月，李保芳上任茅台董事长，次日，茅台酱香酒公司发布了对违约经销商的通报，共有17家经销商受到了重罚。 2018年春节，茅台酒的市场价被炒作，一度高至2000多元以上，李保芳连续惩罚了多家违约经销商。 虽然整改经销商的动作频频、新闻不断，但具体数据并不明晰，直到茅台发布2018年年报，也就是李保芳上任半年后交出的第一份成绩单，我们才得以一窥究竟。 据年报显示，2018年，茅台股份国内的经销商数量减少了607家，其中，茅台酒经销商减少437家。 根据茅台最新一期的季度报，即2019年三季报显示，报告期末，国内经销商数量2401个，年初至报告期末减少数量616个。 公司还对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商494家。 在李保芳上任前的2018年茅台中报中，国内的经销商为3215家，而到了2019年三季度报，国内的经销商还剩2401家。 也就是说，不到两年的时间，李保芳就砍掉了国内的814家经销商。 另外，2018年中报时，国外的经销商共有118家，到2019年三季度报时为106家，共减少了12家。 李保芳对于经销商的“铁腕”整治，可以说从根本上动了经销商的奶酪，对此，他也曾多次放出“狠话”：

如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。

一方面在精简经销商，另一方面则是对于其他营销渠道的拓展。 2019年5月5日，茅台集团营销公司在万众瞩目下揭牌。 2019年8月开始，茅台的商超、电商直销渠道齐头并进，一度引发了全民“抢茅台”的热潮。 2020年1月，茅台时空消息称，茅台已确认了19家区域性KA卖场服务商，今年还将在10个区域精准投放飞天茅台产品。 除此之外，电商渠道也成了茅台的新战场，目前天猫、苏宁已经成为茅台的重要直销渠道。

2.

/人事“大换血”、

反腐“落马”高管达10人/

除了对于营销渠道大刀阔斧的改革，在李保芳时代，人事变动和高管反腐也是茅台的两大特点。 李保芳全面掌舵茅台后，茅台人事调动频繁。 2018年7月，贵州茅台副总经理、财务总监何英姿调职，茅台公司副总经理李贵胜因病离职，先后离开了原来的职位。 2019年6月，一度被视为茅台接班人的原副总经理张德芹，也调离了茅台集团。 茅台旧将们调职的调职、离开的离开，空缺出来的职位怎么办？ 和李保芳一样，茅台出现了多位“空降兵”领导。 2018年10月，李静仁出任茅台集团副总经理，并于2019年任职茅台集团总经理，代行贵州茅台总经理一职，成了茅台名副其实的二号人物。 和李静仁一起任职的“空降兵”还包括： 贵州银行财务部总经理刘刚任职副总经理、财务总监一职； 原贵州七冶建设集团副总经理刘大能出任茅台集团副总经理一职，原贵州省高院民二庭庭长段建桦出任总法律顾问一职。 有媒体统计称，现阶段茅台集团的10名高层中，有6名是“空降兵”，“空降兵”已逐渐接管了茅台集团和上市公司的实权。 除了人事变动外，2019年，外界对于茅台更多的关注还是“反腐”，这一年也成了茅台的“反腐大年”。 2019年5月22日，贵州茅台的原董事长袁仁国落马，揭开了茅台反腐的大幕。 随后，聂永、高守洪、刘自力等人先后“落马”。 经统计，从2019年至今，茅台反腐“落马”的高管已经达到了10名。 ▲ 新10亿根据公开信息整理

3.

/李保芳卸任前半个月，

茅台人事变动频繁/

李保芳卸任的消息突如其来，但也并非完全无痕迹可寻，在他离职前的半个月里，茅台的人事调整颇为频繁。 2月26日，茅台集团召开领导干部会，贵州省国资委推荐涂华彬和王晓维为贵州茅台副总经理人选，同时免去了贵州茅台的三位副总经理，分别是万波、张家齐、李明灿。 2月28日，茅台集团习酒公司召开干部大会，宣布了11人职务调整。 其中，习酒公司制酒二十二车间党支部副书记、委员、主任汪地强，“接棒”涂华彬原来的职位，出任习酒公司党委委员、副书记、董事、副董事长、总经理。 3月1日，茅台集团生态农业公司召开干部大会，宣布了集团党委对生态农业公司班子最新调整充实决定，李贤富任生态农业公司党委书记、董事长、总经理。 3月2日，贵阳办事处、对外投资公司相继召开干部大会，宣布了相关人事调整决定。 但据茅台官网信息，这几次干部大会中李保芳均未露面，都是由茅台集团党委副书记王焱出席并发表讲话。
那李保芳最后一次公开路面、参加茅台活动是什么时候呢？
据悉，3月2日，茅台机关党委开展共抗疫情爱心募捐“主题党日”活动，李保芳在现场进行了捐款。 ▲ 李保芳在现场捐款； 图片来源： 贵州茅台官网
如今，李保芳将卸任上市公司和集团董事长一职，由现任贵州省交通运输厅厅长、党委书记高卫东来接任，这也成了这段时间以来茅台人事方面最重磅的调整。 对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示：

“上半场由李保芳来做排头兵，把茅台的里里外外先理顺，为高卫东的进入埋下伏笔，铺平道路。 ”

而糖烟酒周刊副总编辑王安石的说法则更有深意：

“李保芳1958年3月生人，退休年龄已过。 在茅台千亿巅峰阶段逐渐退出，对个人而言是最好的退出时机。 此前他和贵州省委主要领导交换看法，表明心迹，不追求超期服役，不留恋一把手岗位。 茅台的领导班子调整不仅是换届，而是换代。 ”

另外，新浪财经还报道称，据知情人士透露，在昨天茅台集团召开的干部大会后，李保芳给一些关心他的朋友发去短信，回复： “保持清醒”。 或许，对于茅台而言，“一把手”的变动正应了那句话，“茅台的领导班子调整不仅是换届，而是换代。 ”

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