在家就能读MBA/吸引潜在客户的注意力

R（阅读段落--P64）

每个人的时间都是非常有限的。
于是营销的第一法则由此诞生：你的潜在客户的注意力是非常有限的。想想你自己，你想与你身边所有的东西齐头并进，但是你的精力不够，权衡利弊，于是你学会了筛选，即限制和分配你的注意力，将更多的注意力分配给那些你自己感兴趣的东西，而忽视那些你不感兴趣的东西。其实每个人都是一样的，包括你的潜在消费者，于是要吸引他们的注意力，你不许得找到并且使用能使他们感兴趣的方法。
应该尽量的赢得高质量的注意力，当你努力争取想获得其他人的注意力的时候，把他们的世界里的其他一些的东西当成竞争对手往往是有好处的，因为为了引起他们的注意，你往往需要找到一个使你的出售物比其他任何东西都要有趣或有用的方法。

I（用自己的语言重塑知识）

1. 注意力营销，所以中国有了芙蓉姐姐、首善之类的。目的很明确，不管用什么事情，达到吸引大家关注的目的。
2. 这里面主要有两个关键因素，需要赢得注意，由于赢得注意不容易，所以尽量去挑选，赢得高质量的注意力。这样营销的效率就得到较好的提升。
3. 互联网时代点击就是金钱，所以，你看一个网页上面，全是广告，而且是诱惑你点击的广告。

A1（描述自己的相关经验）

1. 前段时间挺流行的一段话，节操呢？就是说明很多商家为了吸引大家的注意力，用了一些突破我们平常想法的东西。好与坏我们不评论，但是用这种事情获得关注，效果是很好的，至于商业道德伦理，在挣钱面前，都是毛毛雨。
2. 如何获得高质量的关注，正当比较辛苦的做法就是在一条很长的时间线里对某个事件或某类事件进行持续而长时间的关注，这样用内容吸引来的读者都是很优质的，同时，他们对广告的接受程度也是最好的。所以，做营销也一样，你吸引客户注意的同时，你需要让你的潜在客户获得一点什么。这个很重要，这样即使他花了时间，也觉得挺划算。其实，网络营销的营销费用远远低于实体渠道营销，这样把费用分一点给消费者也未尝不可。
3. 非常善于做噱头营销的应该有凡客诚品。虽然他现在已经没落了。但是，他的每个广告都能锁定特定的人群，然后传递信息，在一段时间内凡客发展还是比较顺的。

A2（以后我怎样应用）

1. 保持持续发声，这样可以让人注意你之后保持持续关注。
2. 对事情的深入了解都是在花费了很多时间的基础上才能进行的，包括个人营销。想要获得关注，必须有所付出。

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