2016年11月16日—21日, 第十八届中国国际高新技术成果交易会(CHINA HI-TECH FAIR 2016)在中国·深圳会展中心隆重举行,作为目前中国规模最大、最具影响力的科技类展会,高交会素有“中国科技第一展”之称,深受高新技术行业的认可,本届高交会深圳绿筷信息科技有限公司、硬度智能硬件测评媒体CEO栗亮亮就“智能硬件领域创业从想法、立项到落地”在活动主会场做主题分享。
以下为分享内容：
我是栗亮亮，互联网领域从业6年，其中4、5年都在和智能于非智能硬件打交道，现在在做的项目叫“硬度”，主要是为智能非硬件提供内测和众测服务，也和赛格集团、华强集团、斯瑞达传媒、大疆创新、京东众筹、苏宁金融、飞马旅、深圳立讯检测服务股份有限公司等单位达成长期深度合作。话不多说，咱们直接上干货。
智能硬件产品开发的方向确定和前期调研
在行业呆久了，产品/项目看的也就多了，尤其是做了“硬度”硬件测评媒体之后，看的就更多了。
此间看到了很多优秀的产品取得了不错的成绩，也看到了一些不错的产品转瞬即逝。他们垮掉的原因只有一个原因可能有很多种，在我眼里的话，那就是产品脱离市场。
现在中国制造业的能力是可以支持任何硬件骚气DIY的，只要你能想出来，它就能满足。现在很多朋友做产品恰恰只是想出来，就去干，他们认为这一次的开始是用来试错的，是历练经验的，也是不需要多少钱的。于是看着什么热做什么。也不去做产品分析，拿到别家的产品设计图稿加个东西，换个包装就上阵，不管后果的往里冲，意淫着只要有产品，就会有大堆的买家来买，就会有海量的极客来传播，而后产品的脑残粉会不遗余力的二次传播。
然后产品做出来了，然后被市场赤裸裸的吊打沙滩上。或许这就是市场。
有朋友会说脱离市场是一个大的范畴，具体表现形式是怎样的呢。那我们今天就好好拆解下其中缘由。
首先第一点，硬件产品开发前准备工作不足，调研不足。
如何做硬件产品的市场调研呢?我就自身经验和诸位探讨一二。
有一个朋友做文化创意类生意，他们收上有一批不错的动漫ip，百度搜索总量也小几E，想趁着动漫的热度出一动漫元素耳机，问我怎么看。我问为什么选择做耳机品类。他说耳机相对受众广，制造成本低。我问有没有渠道资源。他说产品出来以后先上众筹做预售，众筹平台上有一些渠道到时候会找我们，我们自己在找一些电商渠道，就这样卖。
听起来好像有点道理。竟让我无言以对。既然打电话过来问我，还是需要装一下深沉，于是把自己对这件事情的看法说了一下。
在智能硬件测评领域，我较他来说稍微有点了解，混了这么久的测评试玩也经手了天上飞的地上跑的海里游的灰里钻的数码&智能单元件，也是各大科技媒体的小专栏，现在我们自己的“硬度 智能硬件市场化评测媒体”也上线了，我们就综合各大硬件体验平台和我们自己涉猎的一些产品进行分析。
现在大大小小的测评媒体、智能硬件预售、居间方屈指可数，现在其平台内的耳机单品并不多，基本上1-2个月才有一款新品出来做测评和众筹。从这里可以看出市场对耳机的热情并不高，如果真的有市场，这些平台绝不会是现在呈现的这么低的展出量，还没有算行业休眠期。
在动漫IP周边产品这块的市场，因为接触过神奇百货和同道大叔，加上我也是半个动漫迷，也算是对这个行业一知半解，从这个角度我也阐述了我的看法。
有好的ip无疑是一把利剑，但出鞘的方向则要好好思量一下，如果想做动漫ip的耳机，是不是可以去看看日本海贼王、火影，美韩的守望先锋，国内秦时明月、不良人、尸兄他们的周边是怎样出的，这些数据都是公开可查的，比如去其官方的店铺，去统计单品的销售数据，看看哪些单品走的快，换言之粉丝都是差不多的粉丝，同类的动漫ip走得快，粉丝买账，你就跟着做。要么就在分析后的单品数列出12345个，在做选择，最终留一款产品后，在重点打磨并实施开发，这样就不会没头绪了。
以上所说的是智能硬件产品开发的方向确定和前期调研，接下来我们聊聊硬件产品在完成前期调研后的工厂选择，方案选择，团队搭配和先期的市场预热。
智能硬件产品立项到量化生产
刚刚谈到了智能硬件前期如何将产品定方向下来的粗略方法，现在聊聊智能硬件方案定型后的其他琐碎。称其琐碎的原因是此环节牵扯产品数据，开发，选加工线，选工业设计方案，做专利，做申报，做外观，市场定价，组团队。
对于这些琐碎的事情，稍微富足点的创业者可以直接上钱。用钱快速斩杀路上荆棘，预算大概在100万，可以出现初期(视产品而定，此处讨论的是私模)，当然也会错失风景，这些路上的风景在后期可能会致命，代价会异常高昂。
我们对花钱办事有两种看法/建议：
一类操作方式:可以挖一个竞品公司的运营总监/技术总监级别的人才作为公司产品负责人，由他们负责产品的整体实现。找一个一个懂行的人来协助做产品的风险要小的多。
为什么这么说呢，因为虽然你有充满诱惑力的产品概念，但是离想做出来还有段距离，你或许可以口若悬河。然并不能准确的表达与方案公司或设计者同頻的语言，比如说"我想要的是那种很简洁的设计风格，又带一点奢华气息，设计理念和苹果一样的产品"，这话好像没有问题，事实上只有自己能听得懂。最终出来的东西不伦不类。
在挖人的时候不要吝啬高昂的入门费，要相信你的眼光&他能给你带来的价值。如果能成为合伙人则是好上加好，为未来奋斗的动力会让人废寝忘食。
另一类操作：先理清楚智能硬件从概念到量产的相关环节，一般智能硬件的制造流程是立项-方案-设计-小样-量产。只要弄懂了来龙去脉，找准七寸，则可以一劳永逸的享受产品成型。那什么是智能硬件生产路上的“七寸”呢?七寸=工业设计公司(工业公司具体职能可网络搜索)。
随着移动互联网的迅猛发展，市场上工业设计的输出方也变得多样起来。传统的一般为实业公司，通常由口碑转化客户，日常产能稳定，设计水平均中上等，不缺业务。还一种是撮合平台，比较典型的有淘宝、猪八戒、快包、洛可可、中国工业设计网几个，甲方提供诉求，合适的单位或者个人接单签约及提供解决方案。
寻找它们的方法是“1.百度搜索关键字，货比三家;2.找到市场上设计的不错的产品，联络感情，套出方案出品单位;3.查询历届“红点””设计大奖产品得主，查询其品牌出品方;4.去文创类产业园、孵化器等，寻找匹配伙伴。
工业设计公司称为7寸的另一个原因是它们长期和制造厂家打交道，也经常设计各风格产品，只要找到靠谱的工业设计公司，也就意味着它会帮你把“开发，选加工线，选工业设计方案，做专利，做申报，做外观，市场定价这些棘手问题搞定的元气满满。你只需要想办法搞定渠道团队建设，搞定money，啥都不是事。当然，最好自己配一个有行内经验的小伙伴帮忙盯着“在这块如果有需求，我们“硬度硬件测评媒体”也会免费给大家对接行业沉淀的工业设计公司。
如果对于口袋里面没多少钱的小伙伴想做智能硬件方面的创业&产品呢?我们也有一些看法和建议呈现，希望能给你带来一些帮助：
首先要明确的是如果只有一个创意想法就去融资，肯定是难于登天，中国至今登天的除了没见过的嫦娥，那就剩下2个巴掌数得过来的航天勇士了。如果想进入这个行业，最好先有一些渠道商，因为东西好不好另说，搞出来卖不卖的掉，这个很关键。比较典型的如69的小米手环、幻想12生肖音响系列、大疆无人机、优必选的阿尔法(Alpha)1S机器人，它们能活到现在，渠道为王至关重要。这两天不是在传vivo和oppo的销量超过小米吗，小米原来都不care线下实体门店，现在又说要开1000家线下门店。这是因为他知道了渠道的重要性。因此，产品还没做之前，要好好思考下渠道的问题。
如果说产品先做出来再说，而后在找渠道也是可以的，低成本的制造产品的话，推荐使用市场上现有的“公模”
什么叫公模
公模其意：“公模就是大家共有的没有专利的制造模具 。也就是为什么你可以看到好多的便宜的MP3不是一个牌子但都是一个样子。这就是用的公模。采用已经设计好的塑料模块，电路，这样省了设计费用而且技术相对就比较成熟 ”。
用有限的资金做出一些产品而后去找代理商卖，在收到代理商的加盟费或者货款的时候在大量的生产，以此积累原始资金，为后面的自主研发储备粮草和经验。哪怕是亏了，也亏不了太多。不至于太心痛。
如果想获取深圳绿筷信息科技/“硬度”智能硬件测评媒体CEO栗亮亮在2016高交会的精彩分享，请微信搜索公众号“硬度网”回复“栗亮亮”，即可获取详细内容。