销售经理管理秘籍

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销售是企业实现盈利的最终环节，所以对于企业来说，拥有一支优秀的销售团队就显得不可或缺。那么企业应该从哪些角度着手，来打造优秀的销售团队呢？

——选择优秀的领导人

在销售团队建立初期，团队领导人的选择非常重要，因为他承担着整个团队方向和规划的重任。

唐太宗李世民，他知晓魏征敢做敢说的性格，就把魏征放在谏官的位置，这样可以时时提醒自己“以人为鉴”，最终成就了“贞观之治”的大好局面，因此优秀的领导人懂得根据每个人的兴趣和特长把他们安置在适合自己的岗位上。只有知人善任的销售领导才能帮助企业组建一支具有爆发力、可以创造最佳效益的销售团队，因此企业应该重视销售团队领导的甄选和培养。

一个优秀的销售团队必定是一支拥有强烈归属感的团队，因为拥有强烈归属感的销售员会对自己的工作更具责任心。所谓销售团队的归属感，指的是销售员个人自己感觉被别人或被团体认可与接纳时的一种感受。那么，怎样才能让大家充满团队归属感呢？

让销售员感到“家”的温暖。不管是新的营销人员还是老的业务员，他们在生活和业务都会遇到困难和挫折，团队要有家庭的氛围，及时对有困难的销售员给予关怀，帮助销售员想方设法克服困难、总结经验，帮助其找到最佳的工作状态。

建立团队共同的愿景和目标。当团队的愿景可以更好的与个人愿景结合的时候，销售员对团队的依赖和被认可感也就更强，因此也会自动自发的工作。这需要企业协调好个人与团队之间的关系，比如销售员希望在工作中得到什么样的回报，希望在怎样的团队中工作，以及在一定阶段里对于职业的规划。企业应该结合自身对销售员进行合理的安排，以达到共同的目标和愿景。

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