三落三起，三星创始人打死都不会告诉你的营销秘籍！

最近三星集团卷入朴槿惠与崔顺实的贿赂丑闻，三星创始人李秉喆的孙子李在镕被抓，游走政商丛林的三星，多次全身而退的李氏，这次能扛过血光之灾吗？

三星集团由李秉哲在1938年创建，当时叫做三星商社，从事贸易和酿造业，最开始，他将本国的鱼干、蔬菜出口到中国东北。在朝鲜语里，“三”代表着大、强、多，而“星”代表清澈、明亮。取名三星，李秉喆是希望公司能够长久不衰。

李秉喆是一位颇具传奇色彩商业大佬，当然也是天生的营销高手，他卖过报纸，当时才九岁，就表现出惊人的营销天赋！

在车站卖报时，一般的孩子拿了报纸就往前跑，四处叫卖，卖出一份报纸，收回一份报款，卖出多少，收回多少，快卖快收钱。

可是李秉哲的卖法就和别人不一样，他不停地把手中的报纸一一往候车乘客的手中塞，而并不急于收报款，等手上报纸没了，他再回过头来开始收钱。

有人问李秉哲："会不会有人不给钱就跑了?"他的回答是："肯定会有的，但绝大多数人都不会坑小孩子的这张报纸钱。其他孩子最后总有一部分卖不出去，砸在手里，而我的报纸全部都卖出去了，最后算总帐也还是我赚得最多!"

李秉喆运用的这种营销技巧在销售界被称为：登门槛战术！

一般情况人们不愿接受较高较难要求，相反却乐于接受较小较易要求；当实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是登门槛效应对人的影响！

想想几十年前，候车乘客是没有智能手机的，坐在候车室无聊，看报纸打发时间存在刚需。那么想把一份报纸直接推销给没有读报习惯的消费者，是不是有销售难度呢？有读报习惯的消费者是少数，大部分乘客没有阅读习惯。

李秉喆就很聪明，他想到了登门槛战术。乘客手里突然凭空多出一份报纸，人人以为是白来的，不看白不看，也就是销售第一门槛等于零，瞬间就无条件的满足了客户刚需，自然就能吸引很多消费者参与，等大家看到各自感兴趣的标题。有了吸引力，再来收钱，谁也不想为了几个小钱而忍痛割爱吧！鱼都上钩了，还怎么跑？是吧，销售第二个门槛显得就不那么高了，肯定一收一准。

不知道哥几个看完这个案例有没有什么启发呀？欢迎在评论区指点一二！

好，我是小李，是一名销售，具有独特的销售思维，如果你也是销售，欢迎来撩！