雪梨、张大奕带动网红电商成趋势？传统服装批发如何借鉴？

如果你常在淘宝买衣服，一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。自从2015年起，淘宝上卖得最好的十家女装店就有一半是来自网红的女装店。

日前，阿里巴巴也发布了2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》。雪梨、张大奕、于momo等50位网红成为最具消费影响力的网红领军人物。

从综合后的量化分值来看，雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。

通过调研，我们发现这50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。特别是以女装为代表的细分行业，成为了网络红人进军消费领域的第一站，这与网红本身资源、女性视角息息相关。

不过，我们博咖设计也发现其实并不是越高人气的网红带货就越好，从阿里数据来看，网红的人气和吸金能力并不能划上等号，兴趣度指标Top10与交易热度指标Top10的差异相当大啊。

之前，我们博咖也推送几次关于网红卖衣服的分析，也从中了解到些内幕操作，但其实网红淘宝店并不神秘，她们除了靠人气主播带货外，其他的服装、产品与我们沙河、十三行服装并无区别。

据了解，这些网红的淘宝店大多数也是在广州沙河这样的批发市场进货，上架卖出。靠着网红自身对时尚、服装的理解拿货进货，借助网络营销去推送货品，最大卖点就是可以全方位360度展示服装的特点，这个是淘宝或者电商平台无法具备的致命因素。小小的改变让用户可以很清晰地了解衣服，解决了色差、质感等问题，让便宜的沙河货都高大上起来。

但伴随着业务迅速扩大，有人看中了网红们的营销能力，发现他们只要在微博上发自拍、直播聊天，就能卖出去衣服，于是开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式，这就催生出一条最实用的变现模式——“网红+电商”。

在业界最有名的“网红电商”品牌当属签约了张大奕的如涵电商，如今的它已经借壳挂牌新三板，还获得了阿里3亿入股投资。

资本的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。

网红电商成趋势

在这个网红电商新模式里，工厂生产的服装通过一个网红的店铺直接卖给了消费者，不仅省掉了中间的批发商，降低了终端零售价格，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。

如今，四、五线城市的消费者也不去实体店买衣服了。2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。

从目前的形式来看，可以说网红电商已经发展为线上电商的趋势。

传统意义上的零售批发或电商是依托货架陈列做生意，网红电商却不是这样，网红电商解构了货架，让购物决策更加人本化和柔性化。在刷微博的过程中，人们从电商红人那里已经很清楚明白了商品，直接进行一键购物即可，不需要传统意义上的货架了。

目前的传统批发市场来说，在遇到经营困境的情况下，转型升级已经成为唯一生路。而想成为未来发展趋势的网红电商对于传统批发市场而言有很大的难度，虽说前路坎坷，但只有顺应时代潮流，才能不被时代抛弃。

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