《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》| 打造好人脉的干货(技能篇)

社交,指社会上人与人的交际往来,人们运用一定的方式(工具)传递信息、交流思想的意识,以达到某种目的的社会各项活动。

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社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。只有不断地与各类人员进行交往和信息沟通,才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己。《不要一个人吃饭(

Never Eat Alone)》一书介绍了一些关于提升交际的小技巧。

01、用故事表达你的内容

有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信。

比如:当你直接说新疆葡萄很好吃,可能会很少有人会愿意听;当你带着感情说的时候,可能听的人多一点;当你说新鲜的新疆葡萄绿色和紫色,拨开外衣,绿色或者紫色的丰富果汁顺着溢出,尝一口,闭着眼睛表达一句:好酸呀。这时候,听的人可能都咽口水了,这就是画面感故事。

当我们采取故事和表演的形式分享给客户,或者用故事的方式分享观点、思想给朋友,效果更好。

02、努力让自己的付出多于回报

你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。

同时,也要学会乐于求助于别人。乐于索取可以创造出机遇,应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。

擅于交际的人,不是在“打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标。在你需要前,打造好人际关系。在需要别人帮助之前,尽早的保持联系,重要的是把他们当做真心的朋友,而不是潜在的客户、利益体。

了解与你交往的人。足够了解,可以深入他的领域,专业的与之对话,找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

与你认识的人保持好联系,刚开始要关注于你当前人际网络中的人,找到愿意尽责帮助你的有识之士,他们就是你的”智囊团”。

03、了解其他人的兴趣,

爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。联系有间接关联的人有以下4部(Warm Call):

(1)表达可靠性:提及相关的人或单位。

(2)提出有价值:你能为他们做什么?

(3)告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

(4)准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

把门卫看作盟友而非敌人。门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

04、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。

(1)按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等,建立”渴望认识的人”名单,如果你有条理、专注、坚持)。如果你专注、坚持、,大家都很喜欢跟你一起共事和交流。

)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

(2)为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

(3)列出你已经认识/渴望认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事......也包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。

(4)你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……也可以借鉴别人的清单。

无戒365日更挑战营 | 写作训练第62天

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