亚马逊上千万美金销售额，厨房硅胶神器为何能俘获老外的心？

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      紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

“工欲善其事，必先利其器”，作为一个能吃能睡的胖子，广交会第二期当然要在餐厨用具区流连淘宝，果不其然还真发现了一些神器——硅胶餐厨用具。

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硅胶折叠漏斗：方便携带，节省空间

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硅胶爆米花盆

将玉米粒放入盆中，折叠如下图，放入微波炉或烤箱，香喷喷的爆米花就可以直接食用了。

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婴儿餐垫：底部具有吸附功能，防止婴幼儿打翻碗中食物。

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硅胶收缩餐垫：垫于热食下面，防止餐具因温度过高，烫坏桌面，美观且节省空间。

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秒杀传统材料，硅胶厨具渐成厨房“主力”

广交会展商绿地球CEOFiona表示，硅胶材质的厨房用具在国外市场一直以来都保有很高的认可度，自己公司的硅胶产品主要出口市场也是针对欧美等国，其中70%的产品销往美国，东南亚等国也占有小部分比例。而就国内市场来看，硅胶厨房用具也正在成为一个潮流席卷万千消费者的厨房，如一些年轻妈妈DIY烘焙，都会用到像硅胶刮刀、垫子等产品。除此之外，国内宜家、无印良品等家居连锁店也在拓展硅胶厨房用具这一品类。

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硅胶厨房用具之所以能取代传统的金属、塑料、木质的厨房用具，为消费者所追捧，主要还得益于硅胶这一原材料的多种优势。”

首先，硅胶材料耐高温，性能比较稳定，且无毒无害，许多婴幼儿的用具原材料都是硅胶。

其次，从美观的角度来讲，硅胶材料可以做成各种形状的，在产品的外观创新方面给人眼前一亮的感觉。且颜色也可以多变。“许多欧美消费者，在购买厨房用具时，都会考虑到产品色系与家具、装修的整体配套，所以颜色多变的硅胶厨房用具，恰好可以满足消费者这一需求，而金属、木质材料就难以达到这一效果。”Fiona补充道。

此外，锅具的升级换代，也促使了硅胶厨具的发展。当前，不管是欧美还是国内，很多家庭都会用不粘锅、平底锅，而这种锅具只能用木质、硅胶厨具，以免刮坏锅面的涂层。但相比而言，木质、竹质的厨房用具，容易发霉，造成饮食安全隐患，所以硅胶厨具的优势就更为凸显。

最后，从环保层面来讲，硅胶是最为环保的材料之一，塑料用具在燃烧后会变成黑的，好点塑料燃烧后的会变成一团透明物体，不能降解回归土地，而硅胶产品燃烧后可变成粉末装，融解进土地中，无污染。

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当然，硅胶厨具设计也不是一成不变的，如最近欧美比较流行的木质和硅胶组合的厨具，我们也生产了与榉木、橡木、相思木、竹子等木质材料组合的硅胶厨具。同时也会根据，产品的用途，去考虑硅胶与不同材质的组合。”

硅胶厨具出口标准，法国要求最为严格

        绿地球已经是第五次参加广交会。Fiona表示，本次秋季广交会的客流量非常大，是近三年最高的一次。

“一般来说，春季广交会的成交效果会比秋季的好，因为春季广交会的客户目的性比较强，就是为了当年旺季、圣诞选品的，通常第二天就直接下订单了。而秋季的展会，客户通常是为了看新产品，随便逛逛，可能来年春季再来下单。”Fiona解释。

Fiona介绍道，国外客户在采购产品时，关注的重点也有所区别。美国客户会比较偏向产品的实用性和价格，而欧洲更强调设计感，且对质量的要求也更高。

硅胶产品出口美国，需要达到FDA的食品级标准；出口欧盟国家的要求则更高，需要满足LFGB标准；而出口法国的产品标准最严格，且有自己的标准——French。此外，所有出口美国的木制品和竹制品都要经过熏蒸，持有熏蒸报告出示给美国海关，以防白蚁藏在产品中入境。

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“我们有几个年销售量达几千万美金的跨境电商客户，每次计算好库存，提前两三个月下订单，虽然每款产品一次性不会下很多，但采购的款式比较多。而传统B2B采购商，通常订单单款产品的数量较多。目前来说，传统B2B还是占我们订单的绝大多数，且一直以来发展都呈上升趋势。”

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