范蠡（公元前536－448年），字少伯，春秋末年楚国人。曾辅佐越王勾践“卧薪尝胆”灭吴兴越，功成身退。北上经商，居陶，号朱公。经商致富且有很多经商理论，致富后，肯于帮助别人，盛名远播。堪称“中华自古商之祖”。
【道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死】
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
古人云：欲授之学，先问其志、何谓大商：货通天下，利射四海。何谓名贾：字号立百世不朽，财富积万贯有余。
夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势耋入惊风雨，笤出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商秧之于变法，其学问之精深，道法之奥妙，意气之闳远，境界之高明。岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻！”
“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！
下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！陶朱商经啊，是石头中的玉石啊。鬼谷兵法也是不完美的。
陶朱公经商主要思想：
预测行情，窥其先机；
贵贱复反，贱买贵卖；
完物上种，质高货真；
薄利多销，无敢居贵；
旱则资舟，水则资车；
加速周转，行如流水；
多元相济，综合经营；
富而好德，仗义疏财。
《陶朱公经商十八法》
生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
帐目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
《三略》：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
《货略》核心是务完物，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
《价略》的核心是审贵贱，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。
做生意十忌
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
七忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
八忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场
十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚。
商经原文概略
1 财理篇
2 财事篇
3 财计篇
4 仁义篇
5 择地篇
6 天时篇
7 观人篇
8 辨物篇
9 奇财篇
10 国运篇
11 人为篇
12 易篇
13 伤景篇
财理篇
财，穷极而至。然，积也，易也，便也，予之欲。
注解：财富的产生是人贫穷到极点所致。之后，人们创造了更多的物品，用于交换，满足各人的需求，增长个人的欲望。
财，余也。无欲，无恶，人欲趋之，本性以然。
注解：财富是社会的产物。它并没用欲望和善恶，只是人性的需求，就产生了恶的一面。
天地之万物，亦易也。唯情以丰，弱 恒之。
注解：天地万物，都是可以进行交易的。唯有情感不可以，情感是丰富、脆弱和恒久的。
（略）
财事篇
欲财者，察五事。一曰仁，二择地，三应时，四观人，五辨物。
注解：想得到财富的人必先看五个方面的事。一是仁道，仁和正中。二是择地，远近富贫。三是顺应天时，阴，阳，寒，暑，四季，日月，运。四是观人，情，欲，理，法。五是辨物，实，虚，贱，贵。
（略）
财计篇
天地，阴阳，玄之又玄。财生于地，应天道，多广大，计于人。
注解：天地之间的道变化无常。只知道财富由地生，符合天道的规律，趋向于丰富，广阔，博大的地方。人们通过这些特征才有了生财的计谋。
(略)
仁义篇
以仁和，广聚义，得才杰，积千金。
注解：以仁和的天道，积聚王者的胸怀，得到天下人才的相助，积累倾世的财富。
仁，王者。仁和正中。
注解：仁义的人，王者风范。以仁，和，正，中表现出来。
（后讲名利双收，略）
择地篇
（此章讲择地生财，略）
天时篇
（此章讲时运，略）
观人篇
人，情，理，法。以微，恒，喜，恶辨之。
注解：人难逃情感，道理和法律这三个方面的束缚。观察一个人要从细节入手，通过一段时间对他的喜好来了解。
观人，不知，知人，自知。
注解：观察人的境界从不识人到识人，再到识人识己。
（后讲人的思想和行为分析，略）
辨物篇
辨物者，不详不做，不明不做，不识不做。
注解：为商辨物的人，对做的事了解不详细的不要做，不明白其中道理的不要做，不知道事物出处的不要做。
（略）
奇财篇
奇者，谋也。以正和，以计胜。动而观，静而扰，观全局，制奇胜。
注解：善于用奇的人，是谋而后动的人。他们将最平常的东西放到市场竞争，再用独特的方式抓准人心，使他获胜。（多见营销） 他们是能掌握大局，用巧制胜的人。
奇者，速也。唯弱、痴、妄者不可。
注解：善于用奇的人，以速度取胜。那些胆小的，贪婪的，妄为的人不能用。
（略）
国运篇
国运，策，法，众，时也。
注解：所谓国运，就是国家颁布的政策，法律，民声和时运。
（略）
人为篇
人之财运，有三，一，青年以谋，二，中年合谋，三， 壮年才谋。
注解：人生的财富机遇有三个阶段，一是年轻的时候通过思想创新获得财富，二是中年的时候积累人脉和人合伙积累财富，三是壮年时靠经验和技术获得财富。
（如何把握人生的财运，略）
易篇
低买高卖，买东卖西。
（交易法则，决胜千里之外，略）
伤景篇
（预测灾难的发生和利用，为奇财一章详解，略）
偶然的机会让我读了商经这一本书，觉得古人将经商的道理讲的很精妙，今天将片段分享，并通过自己理解的意思擅自翻译。
