消费革命：#多啦衣梦#告别剁手的新穿衣时代！

#多啦衣梦#联合创始人毛雯在南加州大学读博的时候，rent the runway刚刚兴起。“惊出了一身鸡皮疙瘩”，毛雯这么描述她初次听到rent the runway的感受，感叹线上租衣这一模式怎么现在才出现。短时间内，rent the runway迅速融入人们的生活并受到了资本的青睐，这让平时脚踩恨天高做实验的女博士产生了新的思考。

中国国内服装市场达到亿万量级，年轻的都市女性每个月都会花大量的金钱购买新装，衣橱满满，依旧无衣可穿，浪费严重。这让毛雯看到了这一行业的发展前景，下决心回国全身心投入到这个项目中去。

同时期，做量化交易出身的梁亮也关注到了Neflix模式以及国外租衣平台的兴起。有着丰富实业管理经验的他认识到线下租衣到线上的转变，可能会给国内服装市场带来巨大的改变，值得一试。梁亮与毛雯想法不谋而合，他们又找来另外两位联合创始人，一起成立了多啦衣梦。这个初创团队中，有数据为王的理工男，有具有丰富管理经验的实业家，有自然科学领域严谨的女学霸，这样丰富的团队构成为#多啦衣梦#的未来提供了无限可能。

租衣时代

毛雯在主题演讲中分享了#多啦衣梦#的故事，从2015年下半年带着美好愿景初步创立到成长初期自买自租的#多啦衣梦#1.0模式，再到今年3月份，#多啦衣梦#获得由君联资本领投的A+轮融资，累积融资已过亿。

我们在活动之前收集了调查问卷，问卷中第一题就是“你会不会选择租衣”，结果显示现场女性75%会选择租衣。#多啦衣梦#创立前做过样本调查，70%的女性可以接受租衣，两份调查数据概率相似。毛雯在演讲中也提到，现在#多啦衣梦#也在做PMF，平台的整体风格、服装调性都是有用户数据支持的，理性且科学。

从自买自租到“商家+平台”模式，#多啦衣梦#找到了适合自己的相对成熟的商业模式。平台成长初期，依靠买手团队线下购买服装来满足平台用户的需要，但是会遇到店铺商家换季过快的问题，再加上买手本身就具有极强的主观能动性，无法满足不断增长的用户需求。而“商家+平台”模式的好处就在于，商家是服装销售的“第一战线”，他们是最了解用户偏好。引进大量服装品牌，不仅可以最大程度地满足平台用户需求的多样性，在一定程度上又可以扩大入驻品牌的知名度，达到双赢局面。

从不断探索不断试错中，#多啦衣梦#找寻自己的道路。发展到今天，这样的商业模式还在逐渐成熟，而未来到底会有怎样的发展，我们不得而知，但至少从毛雯的语气中我们听到了坚定的信心。

“我们将来想成为一家互联网科技公司”

共享经济浪潮还未退去，人工智能和大数据又站上了商业经济的风口浪尖。互联网时代，各行各业都在与人工智能、大数据结合。有趣的是，毛雯在演讲中提到#多啦衣梦#未来的一个发展方向就是成为一个拥有大数据技术的互联网科技公司。

#多啦衣梦#CTO是一名从IBM归来的大数据工程师。平台发展与大数据结合是将来必然趋势。毛雯提到，将来，#多啦衣梦#在拥有海量用户的基础上已经无法依靠人力对用户群体、消费水平、穿衣风格、行为偏好做整理。必须要依赖大数据技术对用户资源做整合，分析得出各式数据。而发展到相当成熟的阶段，人工智能则可以最大程度地减少人力成本，缓解资产压力。

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其实，#多啦衣梦#已经利用大数据做了初步尝试。App首页推出了类似于某宝的“猜你喜欢”功能，可以根据以往用户偏好数据来推荐美衣。将来大数据会和平台结合的越来越紧密，对用户需求的了解不再是单一的，片面的，而是多维度的，全面的来预测用户穿衣风格与喜好，从而更好地提升用户体验。

“平台在累计大量用户数据之后，#多啦衣梦#便可以在越来越多的领域展开运营，而不仅仅是租衣平台。或者说在租衣这一行业获得核心竞争力”毛雯有着这样的期待。

共享经济发展迅速，线上租衣平台赶上了共享经济的春天，茁壮成长。

#多啦衣梦#全球事业部V：d88133