贾斌涛，陌上科技创始人，入行12年，从游戏策划做起，参与制作《大唐豪侠》、《大唐无双》、《精灵传说》、《战国》、《QQ降龙》、《御剑2》等项目，2014年创立公司，最新推出一款策略竞技卡牌类游戏《有魔性西游》。
今天想和大家分享的话题是：
怎样面对一个已经深陷泥沼状态中的项目？
2012年7月份，我们在腾讯做了一款手游《QQ战国》。当时正处于端游页游向移动端迁移的趋势，我们打算用6个月的时间，将页游《神仙道》复制到移动端，借助腾讯平台的资源，预期做成一个月流水至少两千万的产品。最后，我们用了11个月的时间，在2013年6月份上线了，稳定数据次留38%，7日留存18%，最高月流流水接近千万，总共运营一年有余。这样的运营状态，在公司内部，仍然属于失败的项目。
哪里出了问题？
首先是最根本的问题，作为一个快速复制的项目，我们当时想法还比较多要做差异化。因为之前做的一款原创即时手游《QQ降龙》，效果不错，所以既想快速复制，又想做一些差异化。最后整个产品组，包括技术、美术、策划，大家都想塞一点自己的东西进去。比如说，一些新的系统，新技术的实现方案。因为这样一个摇摆不定的状态，导致整个研发的时间比预期多了一倍，从6个月变成11个月。
其次是最核心的问题，我们自己给自己设置了门槛。在当时的公司，月流水过千万才能申请更多的推广资源。那什么样的项目能做到月流水千万的级别呢？（我们定了一个标准）次留一定要过40%,7日留存一定要超过20%。这是2013年，我们当时受限于泥沼状态最核心的就是这一条。
为什么这么说？
《QQ战国》这款游戏当时的次留一直在37%-39%之间波动，永远离40%差那么一点，7留也是离20%差那么一点。我们就反复分析，这个状态是一个卡点，还是这个等级的通过率太低，反复改，数值改了至少有5版，新手改了8版，这样折腾了有半年时间之后，我们才醒悟，如果这个产品的数据已经定型（次留38%,7留18%），其实就不要再去动它了，除非产品有硬伤，否则前期的留存不会因为反复去优化新手有什么太大的变化（可能会有一些微小的变化，提升2-3个点。）
随着时间的推移，新产品的涌现，任何产品都会面临数据不断下降的趋势。如果把时间都投入去做新手流程优化，就犯了一个很大的错误：玩家玩到45天的时候发现基本没有东西可玩，我们只能眼睁睁的看着日活呈阶梯状的往下降。这个时候才意识到，别管留存了，赶紧去做新的系统和后续的玩法，但为时已晚，等到第一个资料片上线的时候，用户已经流失过半，又赶上市场上大量的用户被其他类型游戏吸走。
再复盘这个项目的时候，有几点体会：
尽管行业内每家公司，包括渠道和平台，都会制定一个次留和7留的标准，但你要对自己的产品数据有一个清醒的认知。基本上在立项完成，或者第一个面向玩家测试的版本出来的时候，就应该非常清楚这个产品的数据大概是什么样了，这个时候，就不要去做自欺欺人的事，妄想再花2个月把一个A级的产品优化成S级。这个时候你需要做的，是在这样一个数据状态下，怎么把这个产品做活做成。
我们看到很多成功的产品做分享，一般都是“我们第一次测试留存有多差，我们不断的通过优化”。这种优化一般都是有硬伤在里面，比如技术的硬伤、数值的硬伤，如果你已经判断在没有这些硬伤的情况下，反复去优化流程对于数据的帮助是不大的。产品在第一次面向玩家测试的时候，是骡子是马就已经定了，是做了一个B级产品，还是一个C级的产品，甚至在做的过程中发现这个方向已经不行了，这就回到我开头提到的话题：如果你做了一个陷入泥沼状态的项目，该怎么办？
应该及早放弃。
有多少人能从泥沼中爬出来？你不能奢望中奖的低概率事件发生在每个人身上。我们之后再做项目，会用最快的速度做出一个Demo版本（大概一个卡牌项目，3个月就要放出去了），以最少的时间完成一个玩家可见的版本，丢出去让玩家玩，基本上就能够收到的比较真实的反馈。
所以，重复我的两个观点：
1、不要盲目相信数据优化的事情，除非确实存在硬伤。
2、一旦发现项目和预期差距太大，我的建议是直接砍掉，折腾太久就挂了。
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