刻意练习与营销推力

写作可真不是一件容易的事情，很多东西说起来简单，写下来还得能看真的不容易，对一个语文底子不好没有文采的我来说就更难了，高考作文的开头和结尾全是背上去的，都是优美的散文句子，现在自己写东西毕竟不是应付考试，想想还是作罢，也许大白话也是自己的写作风格吧。最近特别想写写自己从实践中总结出来的一些理论，写出来后会发现道理怎么如此简单，一看就懂，感觉好空洞。哎，算了，先写出来吧，只能用大道至简这样不要脸的安慰送给自己了。

经验和具体的案例比较重要，我认为需要上升到理论，学习经验可能仅仅学到了某个点，一条绳子不能抓到鱼，将绳子结成网就可以，结网的过程就是将实践上升到理论的过程，将理论结合自己的实践，举一反三，形成自己的价值观，纳入到自己的思维体系和工具箱中，例如营销拉力与推力的理论，实际上是一个非常好用的工具，营销报告的逻辑、具体的营销执行过程中，如果配合刻意练习这一理论，就能够很好的解决很多问题，下面谈一谈刻意练习。

前两天听了得到里面“刻意练习”这本书的解读，记得在高二时，因为学校里调皮捣蛋生平第一次被老爸用小木棍抽了五下屁股后，被打出了顿悟一样，自己总结出了一套学习方法，每次考完试，都会认真的分析试卷（其实老师也在强调这个，但关键是有没有通过自己的思考，真正的找到问题的本质），找到自己的失分项，分析原因，从而找到自己学习上的某一个弱项，然后会制定一个星期或者一个月的突击训练，针对自己的弱项，刻意的去练习，有针对性的去练习。那时候老师布置的作业我经常抄别人的，因为老师布置作业针对的是所有人，很多时候这个作业对自己没有用，不是不会做，恰恰是太会做了而不需要浪费自己的时间，早晚自习没有按照老师的要求学习，而是根据自己制定的计划，有目的的刻意练习，实践证明，突击练习，刻意训练后学习成绩会得到很大的提高，就是这一套学习方法，让我从班级第30名左右的成绩迅速提升到第一名，而且第一名的成绩是在不加班不做作业调皮捣蛋的情况下一直保持的。

后来将这种方法也用到了工作上，职业生涯的晋升过程中，刚开始会有一段适应期，会发现自己的某一些弱项，这个时候恰恰是自己成长最快的时候，分析自己哪一方面是自己的劣势，影响到目前工作的达成，用逻辑思维能力找到问题的本质，看看是团队管理方面、策划推广方面还是销售执行方面，并找到具体的弱项，然后针对自己的问题运用分解工具模型进行逻辑性分解，制定学习计划，学习的方式有很多种，向大师学习、搜索相关案例、读这一方面的书籍等等，通过有目的的刻意练习，从舒适区转到压力区，会让自己得到快速的成长。

这些实践反复在用，但没有形成系统的理论，直到最近听了刻意练习这本书，有种恍然大悟的感觉，书里面系统的解读了什么叫刻意练习，以及怎么样达到刻意练习，一万个小时的训练并不能早就一个天才，一万个小时的刻意练习就可以，要做到刻意练习，需要有目的有计划的练习，需要从舒适区跳到压力区练习，需要寻找大师指点，不断突破，所以实践中总结出来的理论很重要，有了这个理论，能更好的运用到实践中，形成自己的工具模型。

接下来继续谈一下房地产的营销推力，所谓营销推力，就是当客户来到现场后,通过现场展示、销售员推介、产品价值体系等综合力的作用，让客户做出购买决定的力量，房地产营销推力包括项目内外的包装体系和展示体系，例如售楼部、示范区，销售动线，样板间等等，还包括项目的产品价值体系，例如地段，户型，建筑、园林、配套、价格等，比较重要的推力还包括市场、渠道、营销人员的士气及信心，这也是营销推力特别重要的一环，营销推力不是推销，不是将产品硬推给客户，房地产营销中的营销推力更多的是吸引力，在操盘过程中，通过对营销推力的打造，让客户心目中项目的价值大于价格，让客户对价格的预期很高，水到渠成方能势如破竹。

营销推力是一个工具模型，实际工作中可以灵活运用。项目前期打造营销推力，项目销售阶段如果销售业绩出了问题，分析营销拉力和推力，如果营销推力有问题，通过对来访客户的分析，项目自身的思考，一线销售的头脑风暴，通过操盘者的市场敏锐度等方法判断营销推力中哪里出了问题，是价格偏高，还是客户对价值的感知偏低，是销售团队的士气不足，还是竞品的影响，找到问题后，用今天提到的刻意练习的方式，用分解模型将问题分解重组，并有目的性有针对性的解决问题，后面几篇文章中会将营销的拉力与推力分解，并用案例加以说明，让理论与实践能够得到有效的结合，这是自己的第四篇原创文章，拾慌者，加油！

跟你注定要斗一辈子的那个敌人，是你自己。——马徐骏