快消品销售管理技巧揭秘,早会一定要找个人"骂“一顿！

早晨晨会上的一幕

“李蛋，站起来，你说你负责的红杰超市做得“很好”，昨天我在红杰超市看到我们的产品陈列一塌糊涂”——会计按照制度处罚。

经理接着说：“张健，站起来，你说昨天你到拐弯路好运来超市张老板那儿，卖了一箱饮料送了一条毛巾，我去人家那说没有”！——会计按照制度处罚。

“秦城冠，我去看你的路线，看见我们的新产品铺货率不错”，销冠做事就是不一样，这个月铺了六十多万货了吧，大家学着点——会计按照制度奖励。

……

其实我每天都会干一件事——出去复查检核销售员昨天跑过的线路”这也大大提升的团队的销售业绩。我也通过这件事得出一个结论，那就是：早会上，经理一定要找个人“骂”一顿——先别急着反对，听我说：

每天早会经理述职，其实说了两件事：

第一件事：告诉员工：管理是透明化的，我监督你们，你们也可以监督我，你们在一线辛苦工作，我这个做领导的也没闲着。

第二件事：你们在前面干、我在后面看，看出问题我立刻要你们好看。作为经理，我每天的例行工作之一就是检核，而且，检核结果一定会在次日早会宣布并当场奖罚，决不含糊。

为什么早会一定要强调检核内容？为什么早会一定要找个人“骂”一顿？更深层的原因我在之前发表的文章“蓝顶冠营”管理小秘密,你是一个合格的领导吗？”已经做过剖析，这里不再赘述。

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