先送后卖
“先送后卖”顾名思义,就是先免费赠送礼品给目标顾客,等吸引他们过来之后,再卖其他产品给他们从而实现盈利。
这个策略如果懂得运用,比起“先买后送”,更能产生爆炸式的轰动力也许这样抽象的描述你不会有什么感觉,我们还是先看一下具体操作案例之后再做详细讲解,相信你会为这个策略所带来的效果而感到震惊。
案例一：振动按摩器的疯狂销售策略
这个案例来自我们湖南的一个学员,当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目,信心十足的进购了一万多块钱的货,然后疯狂的发广告
沿街推销,结果一个月下来累得半死也没有卖出几台,在迷茫困惑的时候加入了我们营销艺术家商学院的VP会员,得到了创始人智多星老师的指点,仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了
所有的货,大赚了一笔,成为了名副其实的小老板。
具体成功操作步骤如下：
1、首先到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴(批发价2元/
贴,市场价销售10元
2、通过宣传单,在菜市场派发给中老年人,大力宣传止痛药贴的功效与价值,并在宣传单上面注明,持此宣传单可免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴。
3、上门免费领取药贴的顾客,教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛,同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效
引出振动按摩器,鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴,并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效，当顾客犹豫不决的时候,告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器:
其实您今天可以免费获得一台振动按摩器,只需要您投资2个疗程20
贴止痛药贴,就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器,由于本次活动振动按摩器的数量有限
并且购买的人特别多,赠完就没有了,只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。”说完,拿出一本订购单让顾客签字付钱,订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。
就这样简单的流程下来,振动按摩器疯狂热卖!
案例我们已经看完了,我希望你不只是陶醉在案例的精彩中,而是让我们起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。
秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作为免费赠送的“引流赠品”吸引大量的目标顾客。
秘诀二：塑造药贴功效价值,并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望,为接下来销售止痛药贴,作强有力的铺垫。
秘诀三：通过点穴配合药贴的使用,引导出振动按摩器,并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送,产生了更大的推动力。
(关于把主产品当作赠品赠送,从而实现成交的方法,在下一节“成交型赠品”策略中,会更详细的剖析。)
秘诀四：通过描述赠品数量有限,来制造出稀缺性,并暗示购买的人特别多,以制造出紧迫感。
秘诀五：通过拿出订购单,展示订购单上面很多抢购者的签字,来抓住人的“从众心理”,让顾客彻底抛开疑虑,马上签字买单。
看到这里,相信你已经慢慢体会到了赠品营销的威力了,不过我要告诉你,这仅仅只是一个开端,后面的分享会越来越让你震撼!微信搜索公众号：销售小强，关注回复“秘籍”提前预知学习下节内容。
