全城皆知的新闻事件营销和体验征集营销！

新闻事件营销和产品塑造营销，这两个要素在实体店运营的时候运用得比较多的，这里的事件讲的是抓爆眼球的事件；有产品价值塑造的事件。

什么叫做抓爆眼球的事件？

比如说有一个某某店的老板吃烟灰缸，只要你敢来，我就敢吃烟灰缸给你看，然后对外大力的宣传，你说别人会不会讨论一下？吃烟灰缸怎么吃？你们敢吃吗？不敢是吧！其实是用糯米做的烟灰缸。

有的老板搞爱国主义情节，烧掉日本国旗，然后作一个这样的事件在当地传播，向全城发起挑战，然后扳手腕，你能扳过我的，你吃我的米粉免费，这就是一个新闻事件营销。

别人不知道你的店；不知道你的产品，首先第一轮你就先通过抓爆眼球的新闻事件营销，让全城都知道有你这样一家店。

然后再通过产品的塑造，比如说挑战，挑战当地的行业老大，挑战你在我这里吃，吃我的粽子，如果说你吃了第一个不想吃第二个，我第一个就不要你的钱，你可以做这样无厘头的挑战。

这就是我们说抓爆眼球和产品塑造的挑战；当你发起这样挑战的时候，你一边挑战一边征集体验，就是说我今天产品塑造的挑战，如果说你吃了我的产品，吃了我的这个菜，你感觉没有吃回50年前鸡的味道，那么我就给你做一个什么样的担保或者做一个什么样的承诺。

然后我们征集50个吃货；或者征集30个吃货，免费来吃；那你征集好吃货之后；就要锁定会员，然后让他们给做见证。

你再发一轮的宣传，你不管是通过你的微信、Q群、当地的论坛或者通过你店面的广告发出去，你说：通过上一轮挑战，有50名吃货已败在我的菜品之下，不是菜刀之下，看看他们吃了怎么说，这个时候，他们的见证就来了。

可以是视频见证；可以是文字见证，视频见证的时候就是那个美女，哇塞，太美味了，就是那个视频。

这个事你不停的循环，首先通过抓住眼球的事件或者产品塑造的事件，让别人知道有你这样一家店，当然知道了之后，接下来你就可以开始募集体验者，这个募集体验者也是募集给别人看的，让别人知道你在募集这个事情，有可能你通过这个广撒网去聘别人不会来，也有可能有报名的，你也可以从身边开始找，让别人知道你在募集这个事情，这是为你接下来下一轮宣传做铺垫。

下一轮你再发布通过上一轮募集体验，我们招募到50名体验者；看看他们怎么说，这个时候是体验客户说话，有可能第1次是免费征集体验者，第2次就是3折征集，第4次就是6折征集。

这里记住一个关键点，征集体验者的时候是从免费到收费，一直越来越高，一开始的时候可以是免费，1折或最低价；先征集10个20个，这是征集首轮，能够拿出去的做见证，当你第一轮征集被别人看到，你看那家店在征集体验者，他就关注你了；

但是第二轮的时候，第一轮的体验者说出了使用产品的感受，这就会有人唇唇欲动了，这时候你说，第二轮征集马上开始，第二轮征集30个；3折体验；然后把这个稀缺性紧迫感塑造一下，这就是事件预热+体验征集，这几个关键词不停的循环就行了。

事件预热就是抓爆眼球和产品塑造的事件，体验者来了之后锁定会员；收集他的见证，接着再把这个征集体验和见证又当作一个事件去对外宣传，让他们帮你说话，可以1折征集,2折征集；3折征集，然后最后是原价。

你看到一个实体店的产品要做地面推广的时候，这个就成了你思考方案的框架，也是你做方案的一个框架，具体的内容就要你自己去创意，别人问你有没有什么好的方案；你就可以用这个框架来做出一个方案出来。