基金销售机构类型的对比（对比大法好⑤）

基金销售机构是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构。

目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型。

直销机构是指直接销售基金的基金公司。基金公司开展直销目前主要包括两种形式。一是专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户，二是自行开发建立电子商务平台。

代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。

据中国证监会数据（但这个数据我是在2017年9月基金从业考试教材下册145页找到的），截至2016年9月具有基金销售核准资质的商业银行有141家。其中包括18家全国性商业银行、73家城市商业银行、40家农村商业银行以及10家在华外资法人银行。此外还有99家证券公司、18家期货公司、4家保险公司、5家保险代理公司和保险经纪公司、6家证券投资咨询机构以及107家独立基金销售机构等（唉.....累死我了，我为什么要码字呢！为什么啊！！！！）

下面将依据销售主体对各类基金销售方式的特点进行对照，以更为全面地了解基金销售方式。

基金公司直销：基金公司非常重视直销业务，投人在加大；熟悉自身产品，重视资讯在购买费率上通常低于传统代销渠道。但受限于政策和运营。目前只能销售自己的产品，客户如果通过直销渠道购买多家公司产品，需要开立多个账户，不方便进行管理。而且由于产品相对单一，较难给予客户全面的配置建议。

银行代销：对客户来说，银行最有安全感和信赖感有相对全面的基金产品和其他金融产品供选择；网点众多，便于传统客户实地交易和咨询；客户经理制度日渐完善，较多考虑客户利益。但由于基金业务只是银行中间业务的一部分，银行客户经理往往还要负责储蓄、贷款、保险等多种销售任务，因此难以专注于基金销售。

证券公司代销：证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选，便于传统客户交易买卖；客户经理专业水平相对较高，服务也

较好；主营业务是股票经纪，在一定程度上缺乏推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力

独立第三方销售公司：兴起较晚，与国外成熟的体系有一定差距，各类第三方销售机构之间也存在较大的差距；销售各类基金产品，打造基金超市，既有定位于线下高净值客户的，也有定位于线上大众网民的；除基金销售外，业务领域也在不断发展。发起人或主要管理人来源多样，对行业的理解和把握能力差别大。客户可得到相对客观的信息和投资建议及优质服务。

新兴的互联网金融渠道：随着互联网金融的兴起和发展，很多互联网企业进入基金销售领域。得益于其互联网思维，投资便利度高、产品投资门槛低、附加功能丰富，将广大用户领进了基金投资领域。但由于发展时间短，存在政策、技术等多重风险，且品种多为货币基金，较为单一；在销售专业度上也与传统机构存在一定差距。

内容整理自基金从业教材和某教育网站题库