丰信模式因发现农村商业新价值而倍受同行与风投关注

探索农业发展之路 发现农村商业新价值!

——200余人齐聚中国农村互联网商业价值峰会研讨互联网+农业的趋势与走向

近日，由《中华合作时报》社、中华全国供销合作总社信息中心主办的“2015中国农村互联网商业价值峰会”在北京召开，农业部市场信息司推进处于海鹏、中国人民大学农村金融所常务副所长马九杰、北京中农国新投资公司管理合伙人王卫中、山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋以及农信社金融机构、农业项目风险投资机构代表等200余人出席，他们齐聚一堂共同探索中国农业的发展之路，研讨互联网+农业的趋势与走向，为发现中国农村商业新价值相互交流、共同学习!

丰信农业总经理的演讲内容成全会焦点

峰会上，农业部市场信息司推进处于海鹏针对《“互联网+”驱动农业转型升级》发表了主题演讲;中国人民大学农村金融所常务副所长马九杰针对《电子商务与农业金融供应链的整合》发表了主题演讲;山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋就“互联网+农业服务”做了题为“回归常识、创造价值”的精彩演讲。京东集团、中国供销电商公司、农信银资金清算中心、宜信普惠、“农商1号”等企业代表也与大家分享了对于农村电商的实践经验及调研成果。

其中，丰信农业总经理董金锋从农户的消费特点、农户的真正需求、农资经营难点、丰信模式的价值等方面做了精彩的演讲，由于最接地气，所以倍受关注、成为全会焦点。

董金锋主要分享了四个观点：一是农户不需要化肥农药而是需要丰收的保障。农户关心的不是什么品牌的化肥农药，而是今年我的收成是多少。让农户放心才是根本。二是不卖农资卖服务。跳出传统农资思维，和农户交朋友，通过服务建立信任关系，然后根据农户个性需求提供不同产品。三是用中频的农业服务去覆盖低频的农资零售。加大服务次数，在服务的过程中，顺便卖点农资。四是零售以下无竞争。即做好农户身边的工作，真心与农户一条心，切实帮助农户解决问题，要做好这一环节，有许多困难要克服。困难越多，竞争越少。

而丰信农业6年来的心血结晶——“高产方案、会员制、示范田、预售制”的丰信营运模式则解决了农民购买农资难、经销商赊欠经营难的问题。实现了全现款、零库存运营。同时建立了立体化服务体系，让农民的种植技术、种植收益得到了保障。

中国人民大学农村金融研究所常务副所长马九杰说，与其它模式比起来，丰信模式更接地气，围绕农户做服务，帮助农户提高产量，解决了目前农民种植、农产品经营、农村创业中的大问题。

“丰信模式”得到认可：同行公司希望合作、风投企业愿意投资

据了解，丰信农业从2008年开始，一直致力于农业服务领域，专门研究如何让农民种地更简单，高产更轻松。经过6年潜心摸索，连锁上百家门店的实践总结，形成了“高产方案、会员制、示范田、预售制”的丰信营运模式。目前，丰信模式已经形成了成熟的体系和流程，为生产厂家、经销商、零售商提供了转型升级新模式。

在峰会上，“丰信模式”不仅得到中国人民大学农村金融研究所常务副所长马九杰给予的“更接地气”的认可与评价外，还得到了福建省农村信用社、北京中农国新投资公司和浙江惠多利连锁有限公司参会代表抛来的合作与投资信号。

浙江惠多利连锁有限公司电商项目负责人范建政经理说，丰信模式对农村市场做了深度研究，形成了成熟的体系，可操作性强，是目前中国最前沿的农资运营模式，希望能与丰信农业找到合作点。

福建省农村信用社联合电子银行部副总经理余光明说，丰信农业以服务为核心，解决农民的种田和产量问题，项目很好，有机会将把丰信项目引荐到福建去，让信用社的村级代办员也来经营农资，强化客情关系，增加代办员收益，同时，实现农村信用系统的转型升级。

北京中农国新投资公司管理合伙人王卫中说，丰信农业真正解决了农资经营、农民种植、农技服务的问题，利国利民利大家，丰信的模式创新了农业发展模式，代表了中国农业发展的未来，我们这些风投企业，就愿意投资这样的企业和项目。

据丰信农业董总介绍说，目前，丰信模式从2015年7月份开放首批加盟客户以来，已经合作四省20县，我们希望有更多类似于上文提到的资源充足、思路一致的厂家、经销商、金融机构能够一起参与到农户服务中来，大家资源互补、优势共享，共同引领“互联网+”中国农业服务新未来。(文/常有才)