低价线下商业地产渠道是未来优质资产 搞关系是为了建立社会资本

　　无人零售宜早入场，低价线下商业地产渠道是未来的优质资产，搞关系是为了建立社会资，社会资本能产生经济效益

社会资本完全不同于金融资本，因为你不能总是用钱来购买社会资本 有时候钱不起作用。

　　今天在外跑了一天去看无人智能零售的市场情况，我习惯做哪个行业都跟一线市场销售人员聊，而不是跟老板或者中高层聊，因为老板和中高层管理者不在一线，真正的细节层面不如一线人员清楚，还是那句话，管理者是没有产能的，管理者的产能来自于团队成员产能的总和。当然作为老板要判断趋势，时机定战略。中高层带队提高产能。基本上整个无人零售行业的选品，运营，数据，供应链，损耗，选址整体再次完善。

　　正好晚上跟朋友电话，想投资无人零售行业，问我的意见。我按今天的案例和数据讲了一下，仍然是成本和效率的问题。无人零售是未来很大的趋势，可以解决商业地产房租，人工成本高同时难招聘难管理的效能低的问题。提高销售效率，加上规模效应之后的海量现金流沉淀。财务模型非常好。但是实际上是非常重运营的。很多效能低，速度慢的公司也会掉坑拖死。但是对于目前的经济形势和未来趋势，对于个人创业者是非常好的项目。

　　效能决定速度。只有快速低价拿到大量优质商业地产才能冲出死亡谷，尽快盈亏平衡。速度慢了，现金流断掉就会倒闭。所以技术关，产品关，供应链关，招商关，拿地关。都是要过的。只是相对其他项目来说，风险低，回报稳，现金流好。当然成规模效应后，就很大。做不成规模效应，可以养家糊口。

　　由于我自己团队之前做其他智能设备，积累部分低成本线下商业地产业态，从信息流和关系层面，拓展其他产品都相对容易。所以仍然是回归营销本质，渠道为王，线下优质地产资源的掌控会是未来无人零售行业的核心。这也是商业模式叠加效应的好处。所以再次提醒大家关注。

　　今天发了我新整理的台湾版《杜月笙传》给大家，就是让大家学习如何通过搞关系积累社会资本。杜月笙赚钱多花钱更多，但是宗旨是花一分赚十分。核心是积累社会资本，通过社会资本解决问题，或者获得赚钱信息。以下是我整理关于社会资本的内容。

　　不管你信不信，你都无法在纽约市申请到一份门卫的工作，因为没有招聘广告，没有招聘信息，也没有在线应聘。正像彼得·贝尔曼几年前说的那样，在纽约当门卫“既是不可能的，又是非常容易的”。

　　纽约的门卫是通过社会网络来物色的，而且只通过社会网络物色。为什么?因为如果某个人不值得信赖，甚至可能危害一座大楼里众多居民的安全，那么，雇他做门卫的风险就特别大。但仅仅靠常规的市场体系远不足以防范这个问题，而依靠信誉建立的社会网络，却能更好地保证选定的这个人不会滥用这一包含信任关系的工作职权。至少，纽约市公寓大楼的管理人员大多是这么认为的。

　　“信誉与社会网络对于经济活动极为重要”这一观点，是马克·格兰诺维特的著作《找工作》的基础。这一观点的主要内容为，一定有某些东西让你比作为一个普通员工或者经理更有价值，它们仅与你的社会连接有关，而不取决于你的受教育程度、技能或者勤奋。

换句话说，拥有一本里面每个联系人都有丰富社会关系的电话簿，无疑是一笔经济财富。

　　社会资本是能够改善合作的三个重要社会动力之一。在这些社会动力中，社会资本与自利假设最为一致，因为随着时间的发展，社会资本能为你带来更多的好处，例如帮你找一份工作。而且，社会资本能够产生经济效益，就如同门卫那个例子一样。社会资本的好处还不仅局限于物质利益。在某些方面，社会资本完全不同于金融资本，因为你不能总是用钱来购买社会资本。

　　假设你要去一家高级律师事务所面试，你可以从两个资源中选择一个帮你搞定这份工作。第一个资源是一个装有5万美元的信封，可作为招聘主管的好处费，用以换取这份工作;第二个资源是装有你叔叔写的推荐信的信封。你叔叔与招聘主管曾是法学院的同学，刚参加工作时，你叔叔曾作为公诉人与她共事，并且现在每年在各种社交场合仍能与她见上两三面。

　　相比之下，哪个信封更有可能让你得到这份工作?一般来说，特别是在大型的、执业多年的美国律师事务所，答案是显而易见的。如果你送给招聘主管5万美元，她将会视其为“贿赂”，并认为你并不适合这份工作。但如果你递给她一封推荐信，将很可能对你有所帮助，甚至可能会成为决定性因素。

　　这就是说，对于社会上的某些互动或交换来讲，拥有社会关系比拥有金钱更加有用，也更有价值。有时金钱不起作用，可能是因为用钱去摆平某些事情是犯法的，买选票就是一例;也可能是因为这与社会习惯或伦理规范相悖，前面的例子就是最好的证明。

　　最重要的是，社会关系有自己的交换过程。就拿律师事务所这个案例来说，社会关系的价值可能是这样体现的：你叔叔花费他的社会成本让你得到了这份工作，通过聘用你，招聘主管又通过你叔叔和你积累了社会资本。这种资本本身又可以换回资源，也许是聚会邀请，也许是工作机会，类似地，它们又可以用来交换社会资本，等等。

　　虽然本例中的社会资本交换是在个人之间发生的，但实际上，社会资本也可以通过非直接的方式进行交换。大多数人都懂得，如果我们在别人眼里是和蔼、宽宏大量和值得信赖的，这对我们来说将大有益处。

　　实际上，在关于经济利益的实验中，如果参加实验的人知道其他实验参加者将会看到他们的行为，他们就会表现得更愿意与人合作。因为他们认为：如果别人知道我们过去对待他们很好，这些人以后也会好好对待我们。