打造个人品牌，为自已代言（31）

现在流行的一句话“再小的个体，也有自己的品牌”。人立于天地间，你的一言一行无时不在刷新别人对你的认知。以前人们总讲，人无信不立，大丈夫一言既出，驷马难追，这些都是讲怎么做人，其实也是在过去那个年代打造自己的人品，人们对你有了认知后，人家就相信你，你就可以拿你的人品做背书，做很多事。现在这个快节奏的网络时代，人的标识性越来越模糊，很多人的联结方式也发生了变化，不再是面对面的交流，有很多很相熟的人只是在网络里，所以个体更需要打造自己的品牌，其实就是过去人品的升级版，加入了能力，资源等等，提高自己的辨识度。现在不光是明星大牌才要注意个人品牌，只要别人对你有认知，你就要注意打造自己的个人品牌。

一，什么是个人品牌？

个人品牌其实就是“品质+名牌”

1，品质：又分品和质。

品是你生产什么？能满足什么需求？在哪个行业层次里？你的东西是不是能给到别人差异化的服务，能给别人不能给的。

质是你在这个行业里排序怎样？质量排名第几？是否能一直给到别人高品质的东西。

2，名牌：也分名和牌两阶段。

名是品质在时间积累下形成的口碑。在你的名形成的过程中，有些简单清晰易传播的就慢慢浓缩成了一个符号，这是大众的视觉感受和认知决定的，这时牌就出现了。

品-质-名-牌，这是一个连贯的递进过程，也就是你多少次高品质地满足了多少人什么价值的过程。用一个公式来表示：价值*人数*频次=品牌。

二，个人品牌有什么好处？

1，品牌能提高溢价。一般来说一个有个人品牌的设计师或咨询师的收费会更贵，有个人品牌意味着你拥有比别人更好的东西，甚至于别人没有的东西，选择你就选择了一种保障，所以消费者也愿意多花一部分钱请你为他服务，通常收费会有没有个人品牌设计师的120%到150%，有的还不止。

2，品牌能降低交易成本。因为品牌里面包含了你的人品和信誉度，这就成了你的背书，人们会更愿意与你交易或更愿意帮你推荐。大家都知道“禇橙”的故事，禇橙其实就是拿禇时健先生的人品和他背后的故事来做担保，省了很多广告费，还让橙子的品牌传播出去了。

3，品牌能让你自由交易。以前讲过人要有三种自由：不用非得和特定的人合作的自由，不用为钱而做的自由，有能力做自己想做的事的自由。这些都需要个人品牌。

三，怎样设计自己的个人品牌？

定位理念创始人，顶尖营销战略家艾，里斯在《品牌22律》中说：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。本质就是要聚焦，凝缩，让人在很远的地方一眼就能认出来。

1，设计品牌三原则：满足需求，简洁，易传播。

2，一个人可以设计多个标签，在不同场合使用。创意一个有远景识别力的个人标签，用自己的能力为其背书，让标签差异巨大，给人深刻印象。

方法一，企业标签，公司有名就用“企业+职位”，公司可以给你背书，增加你的附加值。

方法二，业务标签，没公司或小公司突出业务。你是做什么的，能为别人提供什么服务，服务的特点是什么，一目了然。

方法三，能力标签，凸显你希望别人链接的服务能力，注意差异化。比如，律师，医生，投资人等。

四，怎样自我营销？

价值*人数*频次=品牌，这个公式告诉我们频次很重要，如果每一次自我营销都能带来5%的转化率，那么越多频次就会产生很大的复利效应，带来大惊喜。抓住一切可能的机会，高频次地亮相，小小的惊喜是最重要的低成本品牌的推广方式。个人品牌的自我营销更应如此。

1，每一次的自我介绍。

个人标签；

擅长什么，关注什么，能帮到别人什么；

希望得到什么资源和支持；

有什么产品，渠道可以进一步了解你。

新进群，朋友圈，定期更新，让别人记得你。

2，每一次职场总结报告。

正式场合，先夸大家，再推广品牌。有些非正式场合，可以用先自黑再推广的方法。前提是你真有货，多念叨自己的个人标签能力，要么不说，说就说到种入人的脑子里的程度，就是不断地重复，让别人要做到这类的事就会想到你，这就是频次的重要性。

3，更高价值，更高频次的方式，是在持续提供一个可供外界体验的产品。这对专业的人很有效，将你碎片化的的知识找个平台每天更新一点，放大碎片化价值，慢慢你就会成为这个专业的“知识代理人”。

4，提供优惠的知识服务，先低价或免费为外界提供产品优化方案，先链接到更多的产品，这些都会成为你的能力的背书，更快地打造出自己的个人品德。

这是一个个人品牌崛起的时代，持续成长，用经营一个企业的理念打造自己，活出自己的人生价值，做自己移动的广告牌，活着，为自己代言。

（超级个体第31周）