创业的10大谬误与真相——创业成功的核心是远离谬误，无限接近真相

  几乎每一家创业公司都需要经过不断的试错、纠偏和重新尝试，才能找到适合自己的、正确的道路。但是试错、纠偏的成本不要太高，代价不要太大，时间不要太久，因为市场和消费者留给你的机会不多。

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创业过程中常见的10大谬误和对应的真相。

      第一个谬误是，想要创业顺利，就需要外部资金。真相是，其实你不一定需要投资。在没有融资的情况下，自力更生赚钱来支撑初创公司的发展，能为一家公司带来最有价值的东西，那就是自由。只要公司可以持续运转，你就能够专注于做你喜欢的事情，研发改善消费者生活的产品。当你从别人那里获得投资时，你会出于感激，或者是出于他们对你施加的压力，而去追求他们的目标，而不是你自己的。

      第二个谬误是，创业公司的融资过程只关乎钱。真相是，优秀的投资机构对创业者的帮助很大。成功的融资过程显然能为你的公司筹集资金，但还有一些其他的东西也是你应该争取的。例如，优秀的投资人可以扩展你的人脉，帮助你招聘人才、争取客户。优秀的投资人也可以成为情报来源，能让你更好地为未来可能出现的挑战和机遇做好准备。换句话说，理想的投资人其实相当于你的联合创始人。这就是为什么手上已经有很多钱的创业者们，依然会从有经验的投资人处寻求融资。

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      第三个谬误是，在一开始就应该向投资人展示你的团队。真相是，你应该以投资理念开始你的推销。任何谈话的前60秒，都是最能吸引人注意力的时刻。与投资人的会面也是如此。大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的，相反，你应该从投资人的角度出发，把成为公司股东所必须相信的东西，也就是投资理念，作为开场白。

你的第一张PPT，应该用3到8个要点来阐述投资理念，在投资理念中包括团队的背景。然后用剩下的时间来解释这些说法，增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念，投资人就可以给你反馈，帮你完善，最终双方达成共识。

      第四个谬误是，所有融资的陈述都是相同的结构。真相是，要视情况选择陈述方式。你的投资理念，要么是概念驱动，要么是数据驱动。如果是概念驱动，也必然会涉及数据。只不过，概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据，而不是现有数据。

      第五个谬误是，你应该避免提到任何关于公司风险的事情。真相是，你应该提前说清公司的风险因素和应对方法。有经验的投资人都知道，风险无处不在，如果他们问你公司的风险因素，而你不回答，你就失掉了可信度。他们会认为，你要么不诚实，要么就是愚蠢。如果你已经考虑到了风险因素，但是选择隐瞒不说，你就是对合作关系不负责任。

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      第六个谬误是，说自己没有潜在的竞争对手是一种优势。而真相是，你应该承认各种竞争，然后陈述你的竞争优势。每一个寻求过融资的创业者，都会被问到这个问题：“谁是你创业的竞争对手？”“我们没有竞争对手”这句话可能是投资人会列出的五大愚蠢回答之一，因为这个回答会让人觉得，你认为市场是无效的，或是你公司所在的领域没有价值。

      更好的沟通方式是：陈述事实，告诉投资人你曾经如何应对过竞争。以及告诉投资人，接下来，你打算如何应对竞争，你的优势是什么。如果你不够清晰果断，投资人就不会相信你具有成功的优势。

      第七个谬误是，只专注于当下的融资，以后的事以后再说。而真相是，你必须要考虑后续一轮又一轮的融资。比如说，B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT，C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。

      第八个谬误是，必须要尽快达到百万用户才算是成功。而真相是，利润才是唯一真正重要的衡量标准。你不必过多地去纠结用户数、下载量这些表面指标，而是应该花更多时间，好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。

      第九个谬误是，员工人数多意味着创业成功了。而真相是，公司扩张需谨慎。公司扩张不是坏事，甚至可以说是成功的一个重要因素。公司扩张的好坏，取决于你如何开发出更有价值的产品来服务更多的客户。成功的前提是拥有好产品，如果没有利润，公司是活不下去的。

      第十个谬误是，创业公司一定要跑得快。而真相是，成功不是一蹴而就的。有时候，你会觉得你的创业公司正在快速成长。但有时候，你又会觉得公司很久都没有什么进步，这都很正常。如果你致力于改善用户的生活，那你就不仅仅是为了快速发展或者一夜成功。