「histarter原创」融资是迫在眉睫，还是爽一把就死？

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昨天和几个风投的朋友天南地北，发现最近投资的日子也不好过。 2014年创投圈最火的方向无非是移动互联网了， 其中中国人发明的O2O又是最热门的。一时间风起云涌，铺天盖地的O2O项目冒出来，手机上瞬间多了无数新App，一下子什么都可以上门了，烧饭的，干洗的，洗宠物的，连按摩的（正规）都搬张床上门了。我很好奇这么多项目，怎么风投的日子还难过。朋友答曰项目是无数，最忙的一朋友一天要见10几拨人。 项目虽多， 但是优质的却抢破了头，大部分的项目商业计划那是做的精美绝伦，口才那是滔滔不绝，但盈利却是遥遥无期。另一方面，来自LP回报的压力日益增大。真苦了广大的投资人，既要做买方，又要做卖方。

尽管资方每天头大，虽然有钱，但却不任性，承受再大的压力也滴水不出，拿到钱的项目寥寥可数。为什么？还是盈利能力的问题。创业团队什么时机融资？答案五花八门。有人说，想法一有就可以出马了。互联网思维不就是唯快不破吗？有人说，产品做出来了，自我感觉完美就可以谈投资了。不是说要产品极致吗？例子不多举，再说下去就要重复某农产品手机公司的理念了。其实这个问题很简单，换个角度看就一目了然，融资的目的是什么？把想法做出来？产品升级？市场推广？

首先先说说把想法做出来的说法。虽然没有做过具体数据统计，但现在估计没有人会投光靠一个想法来融资的项目了。当然，前创业大牛或者圈内知名高管除外。这种拿到投资的项目并不仅仅是想法，而80%是靠卖脸了。第二， 产品升级。这是一种很难令人信服的说法。目前的用户都没有服务好，着什么急升级？着急升级还不如多花时间想想从现有的用户群体中寻找人们乐意掏银子的法子。

笔者大多看到花钱所谓升级产品的融资理由实际上是“我们实在是没钱了， 目前又没有盈利点，总不能一直做公益吧”。市场推广可能是最好的融资说辞了。“我们的产品已经有XXXX用户了，月增长XX％， DAU也有XX％。月收入已经YYY了， 就差市场推广了。”咋一听很那么回事，好项目终于浮出水面了。可深入一看，那点可怜的月收入也就够付房租了， 别说人员工资，水电煤都要刷信用卡。Peter Thiel曾经分析过， 如果你的产品用户增长不能覆盖增长需要的支出，还不如不要增长。按照经济学的说法，就是边际贡献为负，还怎么玩？

那到底什么时候融资呢？笔者认为作为一个认真负责的初创业者（无脸可卖），融资的理由只有为了迅速的复制模式或者扩张。这个扩张可不是盲目，无理由的扩张。创业公司的法则是先要生存再谋拓展。没有一个创业者敢说自己的产品刚出来就一定会大卖的。小范围的测试用户接受度及盈利模式，最差先能自保，然后再寻求市场份额，同时确保边际贡献为正。说到这，不得不吐槽一下这段时间各大O2O公司的补贴大战，当然如果身后有金主也可以爽一把就死。毕竟，这不会是创业者想要的。也有人会说，社交产品不可能一开始就有盈利模式，你看西边的“非死不可”和东边的“扣扣”，哪个不是先拿金主的钱先玩的？时代不同不能一就而论。

Facebook和QQ都是属于先行者。比Facebook早的也就Myspace和Friendster了，一个是半伦不类半博客， 半社交产品，一个用户体验奇差。比QQ早的，在中国估计是各门户的聊天室了。ICQ早先也就少数IT人士在玩，还要会英文。现在大格局基本已定，作为后来者，需要采用不同的生存策略才能有异军突起的机会。创业者的时间是最大的资源，合理的安排时间找盈利方向比到处谈融资要有用的多。如果初创公司前期能小范围盈利或者持平，也不需要主动出去融资，公司大门早就被投资人踩烂了。

histarter用户 漫步

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