销售拜访客户，是否适合开门见山？客情关系如何建立？

【问题背景】

成都－销售－阿贵

雨哥，晚上好。以下问题请雨哥指点一下：

问题一：前两天建立了一个客户群，都是上一个公司有过业务来往的客户。

然后我在群里跟客户说了我辞职了，顺便说了一下自己现在在做什么工作，卖销售管理软件。

今天中午A老板艾特我，私聊我向我咨询了软件，我把软件说明及软件网址发给了他，A回复：好，我看看。便再无回复。

与此同时B老板也艾特了我，问我辞职吗？然后喊我抽时间向他介绍一下软件，我回复这两天去拜访他，当面介绍，B回复：好。

我接着回复：何总，下周一有时间吗？周末也不好过来打扰你休息。过了两分钟没有回复我，我便把这段回复私聊他，但是还是没有回复。

A和B 是同一个地方的经销商，且两人非常熟，应该两人艾特我时，他们在一起。请问雨哥下一步我应该怎么办，我和他们不是同一个地区，上门拜访坐车要花半天时间，冒然前去成本比较大，还不一定能见到他们。

问题二：我大致了解他们公司的情况，他们没有用过这方面的软件，我和他们的关系不是很好，吃过一次饭，跟他们业务员培训过，我如果去拜访应该是开门见山，还是先做客情关心一下呢？

雨哥回复：

哥们好

1、都不熟悉，人家凭什么跟你合作？没有信任度，就不会相信你的报价，就会玩命砍价，还会拖延你的货款，反正就是各种不好叠加起来吧；

2、你可以直接上门拜访，理由就是，以前给他们的他们业务员培训过，好，我来做个回访，可行否？如果这件事离我们辞职不太远，就是一个很棒的拜访理由啊，如果此理由不成立，没关系，拎点水果上门，权当闲聊啦，如果你认为对方将成为你的大客户，可以出发了，如果吃不准，就先放一放，先找其他客户，再做筛选吧；

3、你也不必戳穿他们的游戏，他们装傻，你也装傻呗。

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