金士顿的发展之路

杜纪川每次演讲都说：承认自己笨是很重要的事情。杜纪川说：如果没有厉害的搭档孙大卫，也就没有今天的金士顿。

  杜纪川在德国学理工出身，后来去美国，从容易的事做起，做了很长时间的房地产销售。而孙大卫是硬件工程师，两人相识于篮球场，随后成了亲密的朋友。

    两人先有一次创业经历，创办了一家专做服务器内存的公司。由于赶上了美国计算机发展的黄金期，公司发展颇为顺利，最后以300多万美元的价格被一家公司收购。

    分了钱，两人都没有什么志向，就决定买股票投资，谁知遇上1987的美国股市崩盘，瞬间两人变得一贫如洗。

  后来杜纪川在仓库里找到2000美元成为了金士顿的启动资金。他们选择了自己熟悉的行业。孙大卫发现个人电脑在美国迅速发现，而电脑的系统要不断升级，也跟随着内存要不断加大。于是购买了大量的内存芯片，为不同的电脑厂商提供组装内存模块。杜纪川负责销售，每天销售一次十个，半年下来，杜纪川失去了信心，想关闭金士顿。孙大卫让他在坚持一下。

  慢慢的很多大型的电脑厂商发现了金士顿直插式内存便利之处，纷纷向金士顿订购，金士顿渡过了这个难关。慢慢的金士顿发展了2000多种不同类型的内存。杜纪川说：真正成功的捷径就是发现市场的需求，产品在不断的改变去满足这个需求。

    金士顿的比别人差一点这种发展方式，实际上走的更长久。

只算自己的帐，不算别人赚多少钱，只算自己赚多少钱。当你开始算计别人赚多少钱，你就变得贪婪了。在杜纪川看来，以逐利为目标对于生意毫无益处。

    金士顿对于合作商的忠诚让人觉得不可思议。金士顿发展高峰期，供应商三星不能提供足够的内存芯片，杜纪川居然主动询问三星并获得同意之后，才开始向其他厂商购买芯片。

      金士顿有一个泰国的客户，因为亚洲的金融风暴破产，无力支付货款。杜纪川想到当年自己破产的时候，立即决定供货，想想之前赚了2000万，这次即使亏损200万也还是赚了。

  后来软银创始人孙正义看到内存芯片发展很好，决定以14.5亿美元收购金士顿，付了11亿美元，后来软银公司因为其他的业务亏损，剩下的3.5亿美元付不出来。孙大卫了解情况，决定不不要了。把金士顿转给了孙正义。他们认为软银能带着金士顿走的更好。

  时间没过去几年，软银经营不下去，以4.5亿美元又转卖给了杜纪川他们。这样一来一回，净赚了6.5亿美元。

  他们对待员工非常人性化，从不会主动开除员工，如果不是故意的，公司也不会批评。公司有咖啡馆，电影厅等等休闲的场所，不亚于硅谷的办公环境。

    他们的大气在行业内是出了名的