怎样为活动运营找噱头？

最近同事来感慨：想一个活动运营的噱头太难了。

在活动运营中经常碰到一种情况，资源来来去去就是100M手机流量，却基本要每个月都需要一个新的主题、新的噱头来推广。活动资源本身吸引力度不够，上挂的广告图又不能长期不更新，所以同一种资源怎样换一个新的包装来宣传变成一个难题。

1、运营前期：简单直白的文案

在活动运营前期，我们最常采用的就是简单直白的活动文案宣传，其主要满足两个要素：怎样玩+什么奖励？

例如：订阅（杂志/小说）＋赠送100M流量

广告图1

这是最基本的运营入门文案，用作前期的宣传推广也算OK，但缺点也很明显：字数太多了。从目前小米、锤子到各大电商来看，普遍都是简洁的文字+简洁的图案，各处的文案都透出一股性冷淡风，而时下的审美也是越简洁越容易夺人眼球。例如我今天在电梯看到的小米5广告，一下就记住了。它给我透露了两个信息：一是小米出5了，二是黑科技这个词，会让我有兴趣去进一步了解什么是黑科技。

广告图2

根据现在广告文案风格，那么“广告图1”要改成：订杂志（或小说）送100M流量。“吐血大放送”只是一句吆喝，没有实质内容，可以去掉以免累赘。这是前期广告宣传可以采用的最基本的没有技术含量的方式。

2、在百度图片/微博热搜找灵感

前期宣传后，后续的宣传噱头就开始变得难了，这是很多运营同事常有的感慨，有时挠破头也想不到一个优秀的主题。我一般不建议他们空想，而是多点去找素材，不是要照搬，往往很多时候我们在参照别人的活动主题时能碰撞出更好的灵感。

找灵感的第一步可以通过百度图片输入你想要找的相关活动，例如“订阅送流量”、“免费夺宝”、“红包活动”等等，输入的字眼范围可以大一些，这样能最大范围地为我们提供参照，即使不能提供很好的文案，广告图片的排版有时也可以跟我们提供新的思路。

第二步可以搜一下微博的热门话题，作为活动运营，建议微博热搜还是每天需要关注一下的，尤其是流行起来的网络用语常常很适合套用在文案里，而且能够给用户耳目一新的感觉，借势这方面做得最好的当属杜蕾斯。在宋仲基“手机撩妹”上热搜的时候，我们就做过这样的iPhone Plus夺宝广告：

广告图3

根据前段时间网上最近很流行的切物系列，也做了邮箱看小说的推广：

广告图4

3、结合工作日历表找噱头

做媒体、广告、公关行业的都有自己的工作日历表，在什么节点应该推广什么、写点什么都是紧扣当下节点。做运营活动也是一样，“广告图1”中的“吐血大放送”为什么应该去掉，就是因为只是一句鸡肋搬的吆喝，看不出有相关的策划。所以，工作日历表对于我们策划主题也是一项重要的参考，毕竟每个月都有那么多的节日，如果恰好与自己推广的产品能够结合，就可以使用“拿来主义”了。

当月如果没有切合的主题，也没有关系，还可以进行自我改造，成为自己的专属节日。例如4月1日是愚人节，这个都大家都知道，但其实4月1日也是“吃书节”。而我们要在9月份推广小说，没有合适的节日怎么办？那做成自己专属的“吃书节"。

例如：（由于广告图还在设计中，先给大家放原型，这个设计的背景设想是做成"吃豆游戏"一样，把豆换成书本）

广告图5

有了类似于“专属”这样的字眼，我们就可以大方改造各种专有的节日了，另外一点好处是下一年的9月份也可以继续用"吃书节"这个噱头，宣传成为9月的固定节日，而大部分不知道“吃书节”的人，说不定还会去百度搜一搜呢。

4、自己造节日噱头

我们都看过不少了大电商的宣传噱头，例如造物节、疯狂粉丝节、感恩回馈日、上线5.5周年庆典等等，有很多节日都可以自己打造出来，从无到有。例如现在天天看到的"造物节"，基本上很少有人了解是什么节日，但都知道是各大电商促销日。

之所以要创造这么多节日，一是为了让活动看起来更有策划性和目的性，营造节日的氛围减少用户的排斥感，二是在现在的用户心里，节日＝优惠，更能使用户放下平时戒备心态，让他们占便宜的心态进一步释放。

而创造节日最简单直接的办法就是跟时节和日历扯上关系，例如每个月的18号都可以是一个节日，还有最受用户欢迎的“11.11”、“12.12”；同时、春夏秋冬各个季节、二十四节气也很方便拿来作文章。我们近期的杂志推广就创造了一个“金秋爱阅读行动”，提醒用户金秋很适合看书看杂志。

广告图6

总结：

1、参考百度图片现有的活动从中找到基本的活动要素，理顺自己的推广思维；

2、常关注微博热搜，对时下的热点（尤其网络用语）要有一定的熟悉和了解，能够时刻形成记忆联想和回忆搜索；

3、建立自己的推广日历表，方便从过去的经验中找灵感；时常关注各大电商的促销活动，为自己造节累积素材。

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