最近三周好懒呀，一直拖着没整理，今天集中梳理下最近看到的，学到的，想到的碎片吧~
01
如何组织策划一场（低成本）线下活动，我的这几个小技巧可以供你参考。
02
在倩姐的品牌交流群，有人问了这样一个问题，大家的回复很精彩，我记录了一下：
问题：音乐节在四川阿坝境内，离成都距离较远，受众是当地人＋成都地区过去的人。
在明星阵容一般般，和其它音乐节相比没什么竞争力的情况下，怎么让成都这里的人有冲动去到那么远呢？
答复：不要单独打音乐节，而是改变活动归类。为了看一场音乐节，人们开车去这么远，这个比较难。将音乐节结合当地别的旅游产品，打包成一个自驾游旅游1日半行程，这样就好多了，而且搭配音乐节的旅游产品很少，是个有差异化的短途独家产品。
讲一个例子，千岛湖之前卖过一个旅游服务，就是划皮划艇去当地一个无人小岛，体验皮划艇运动
这个推了很久没人报名。一个做旅游公众号的朋友，他把活动改变归类，增加别的项目，顿时2天卖光，他把整个产品改为《荒岛露营节》，在原来皮划艇划到岛上后，再增加一个露营和篝火的环节，加一点小活动。顿时从一个冷门旅游运动产品，变为一个2天一夜的特别的短途体验。
归纳一下，关窍在于：
1.改变归类：不单独卖皮划艇，或是单独卖音乐节，而是归类为短途自驾游，或是个性独家产品，后者适用面广，客单价高，也容易做出溢价。
2.一站式规划：用户有的是时间和预算，缺的是做旅游计划的能力（或是要付出大量时间），你提供一个完整的吃住玩行方案，只要足够有差异化（新鲜感），他们只要下单就可以了。
因为差异化和竞争力，都是相对而言的，当你改变你的产品归类，你的竞品也就发生了变化，差异化和竞争力就会发生变化。
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开始看《战略品牌营销》，目前正在看第三章，未来会陆续更新我的看法。
第一章传送门
第二章传送门
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立志做100个个人品牌案例，立了个巨大的flag，逼自己一把。
万能的大熊：争议极大的个人品牌如何变现
赵圆圆：一个特立独行的营销人
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在听赵宁老师在插坐学院分享的广告课程，讲到可口可乐的案例，不得不说，可口可乐才是营销界的扛把子，特别是那个什么流星瓶，太会玩了吧，我觉得品牌跟追妹子一样，得让用户心动一次，然后让他念念不忘，后面的事儿才有机会。
秀智商的广告一般都没有好下场：一点资讯花了一亿多做的广告，但因为实在是太拗口，只能算是自嗨，一个是去年今日头条的广告，简单粗暴，但是确实给人留下了映像，当然同样花了很多钱。所以，对比的结果就是广告是为了让用户了解产品，不要在这个阶段玩太多技巧，很容易玩脱
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网易严选和最生活的毛巾大战，我将他理解成一个宫斗故事，不过事后很多人都觉得这是一次双赢的营销。但是我可能有品牌洁癖吧，总觉得这样的做法对品牌是有伤害的。
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《得到品控手册》（可直接阅读）
得到APP团队把自己做产品的流程，注意事项，心得都编成了一本册子，原本是给员工的操作手册，不过现在公布出来了，对于做内容产品的人来说，有参考价值。
我得到最大的感触就是，如何让用户更加轻松的获得价值感。
首先，现在依然有人非常讨厌这个产品，或者说讨厌逻辑思维，他会认为他们提供的根本不是知识，而是一种粉丝经济，或者说是一种社群经济，反正就是觉得他们的内容其实是有问题的，关于他们的内容到底有没有价值确实是有一定的争议性，因为他们一直以来追求的就是让人觉得有价值，而不在于这个东西本身的价值属性，所以他会尽量在这个内容当中提炼出所谓的金句，案例和有意思的观点这样的一些属性。这些东西真的能够对一个人产生帮助和价值吗？不一定，但是他会让看了这个东西或者听了这个东西的人感觉自己获得了价值，这一点非常的有意思。
这就好比当年脑白金非常的火，除了广告做得好以外，确实当用户体验了脑白金之后，他可以明显感受他比以前睡得香，这里面有药物成分，但是如果没有这个属性的话，用户就感觉不到我到底吃了这个药的效果，包括像现在大部分的洗衣粉里面都会添加香料，就是让你觉得这个衣服洗完了之后拿出来是有一股淡淡的清香味，这一点可以帮助你确认衣服洗干净了，这对于用户来讲只是一种安慰剂，但是这个安慰剂非常的重要。
而得到在产品的设计过程当中和他的一个内容的创作环境下，就会有意的去做这方面的布局，我觉得是非常有帮助的，包括像这段时间我们在讨论李倩的内容，好像最近显得有些质量不太好，我觉得最大的一个区别就是他之前的内容会有非常明确的分析条理，比如说，今天给大家讲五个注意事项，或者说是关于某个话题三个知识点，这样子会让人很容易记得或者说感知到，但是当他开始长篇大论并且不分段或者说案例不够清晰的时候，就会让人觉得太过于说教，你感觉不到自己学到了什么。
另外一方面就是他们非常的强调音频转述的过程中一对一的交流感，这个我觉得在音频方面，确实得到是比较有话语权的，他们更好的借助了音频这个产品让人感觉到价值的提升，但是音频和与文字的表现形式或有非常大的差异，所以在音频环境下如何清晰的表达内容包括口语化，数字的表达，一些简洁的概括，他们都有做非常明确的梳理，如果工作当中涉及到音频这一块，我觉得这个部分可以好好的看一下。
后来我看到有朋友分享了得到APP的思维导图后，这也确确实实地提现了得到所贯彻的价值感，所以哪位朋友至今天天分享他的《每天听本书》的思维导图到各个群里。
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推荐一本入门级的品牌营销类书籍《怎样卖龙虾》给新入门的朋友。
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端午这几天，在补混沌研习社的一些课程，这个是熊猫传媒的董事长，之前是新浪微博创始团队里的，胖胖的特别可爱~讲了一个他们的熊猫罗盘理论，将品牌传播归纳为：树概念，定用户，立场景，讲故事，强体验，引传播。把品牌营销的几个关键点都串在了一起。
讲到企业如何利用好不同的人群做传播——大v做影响力，kol做内容，资深用户做口碑，路人甲做传播声量。
这两张图是关于怎么才能成为网红，以及如何用好网红。
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周末去上海朝圣了我最信赖的华与华品牌方法论，有些朋友认为没有达到预期，我反而更加喜欢华杉老师了，讲的内容确实都是《超级符号就是超级创意》中的，但是如果讲得跟书中都完全不一样反而不可信了吧，我相信老师在书中说的，真正有效的方法就那么几个，坚持做事唯一正确的方法，改来改去反而一场空，当然也有可能是因为我是脑残粉。
我对昨天分享的一点总结，算是对书本内容的稍许补充。