从线下机械零售现状 看电商发展前景

　　任何老行业的萧条，新行业的繁荣都不是空穴来风，都有其偶然和必然性的存在，就以机械行业为例，是线下零售现状导致了机械电商的火热，还是机械电商的火热致使线下零售如此状况，孰是孰非，我们不做定论，只从线下零售现状来看机械电商发展前景。

　　机械行业，线下零售现状可谓是门可罗雀，追其原因，一则是08年企业热潮，让许多厂家，乃至是商家纷纷加入，从而致使线下零售现状被抢占；二则京东、淘宝等电子商务平台的发展，让网上购物成为大家的消费习惯，而今电商受众年龄段早已不仅限于80、90后，而已进军70，甚至60后，这更是促进了机械网销的发展。

　　不过这并不意味着机械线下零售会彻底垮台，因为毕竟机械消费者多为70、60、乃至50后，想要他们全部接受网销，还是需要一个相当漫长的过程，而这部分客户资源就是支持线下零售存在的力量，再说对于应急机械设备的购买、机械设备维修等，还是找显现商户较为便利，再说了，谁也没有规定线上、线下只能对立，不能合作。

　　机械线下零售现状，促进了机械电商的发展速度，但机械电商是不可孤立存在的，必须依托机械厂家、商家等原始资源的助力，才可以前行，否则就尤其爆胎的汽车，无论车身多么奢华，都动弹不得，如此大方向已经确定，只看如何合作，才保障、平衡三方利益，最终让机械电商成为众多电商行业的佼佼者。

　　据了解，现下机械行业分支手拉葫芦行业中锐贝电商平台已经做的有模有样，正在逐渐成为机械电商的典范，它与手拉葫芦厂家和商家都有合作，与厂家合作方式为店铺入驻，与商家合作方式为售后维修点入驻，如此一则可以改善当下手拉葫芦市场混乱的现状；则没有中间商赚取差价，消费者可以以更低的价格达到正品；三则明码标价，价格一步到位，免受砍价之扰；四则对商家而言，虽然只是入驻售后维修点，但却享受免费的宣传，店铺在不知不觉中得以推广，这比你你线下或竞价推广更为经济实惠，且可起到引流的作用，毕竟手拉葫芦只是客户需要的一种产品。

　　机械线下零售现状让我们担心，机械电商让我们看到新的出路，不过要想做大做强，我认为还是应该整合线下资源，商家也罢，厂家也罢，他们都是平台赖以生存的资源，只有与之恰当合作，才可谋求更加久远的发展。

--- 作者 魏立芳  百家 首发 ---

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